План продаж и этика
В моей вселенной эти две вещи отлично уживаются друг с другом.
Более того - это основополагающий момент.
Вот мы на "Искусстве запусков" с клиентами будем учиться планировать и прогнозировать продажи, делать декомпозицию запусков, продуктов, наполнение тарифами. Ставить реалистичные планы, а не "как бог на душу положит", а потом расстраиваться.
Условно, я хочу сделать 500 000 руб на запуске. Каким образом, через какой продукт или продукты я смогу прийти к этой сумме? Какое количество людей мне для этого нужно? Есть ли у меня доступное количество людей под ту картинку, что я себе нарисовал? А если нет? Как я могу прийти к этой сумме?
И тут огромное поле вариативности.
Где вариативность - там управляемость и свобода.
Я вообще люблю по продажам ставить план А, план Б и В.
Минимальный, оптимальный, максимальный.
Далеко не всегда получается максимальный - и это окей. Бывают разные ситуации.
Я скажу вам больше 👇🏻
У меня в этом смысле нестандартный маркетингово-продажный подход. Но он работает в долгосроке просто офигенно.
Если передо мной встанет выбор:
- "добить" 100 000 руб (условно) до плана продаж, потому что уже горит и мне вроде как надо, я же план поставила, хотя объективно человек не подходит под программу, ему очень сложно вносить деньги и ещё какие-то личные обстоятельства, но я могу как бы додавить его, потому что он мне доверяет 🤷🏻♀️
- и не делать этого, отпустив на все четыре стороны, пожелав всего доброго, и например, не добрать 10-го человека в группу и уйти работать с 9-ю, хотя план был 10
Я выберу второе.
Потому что помимо плана продаж - есть человеческое отношение в моих принципах. И работа на репутацию и доверие.
Вы удивитесь, какое огромное количество людей возвращается после, когда у них всё налаживается, или они наконец созревают до какого-то продукта или моей индивидуальной работы - да вообще до чего угодно.
И это после того, как я им вроде как отказала.
Человечность. Да, в продажах так тоже можно.
Работает прекрасно. На количество клиентов не жалуюсь.
Кому откликается - 🔥
———
Ещё по теме:
1 минута
16 августа 2024