102 подписчика
⚙️Почему для авторитета РОП не смертельно быть учеником наравне с менеджерами? (продолжение, начало тут и тут)
Вас поставили наравне с менеджерами на продажи нового продукта.
Страшно, ведь вы ничего не знаете о продукте и сами ошибаетесь, не говоря о том, что не можете помочь и посоветовать своим менеджерам.
Какой уж тут авторитет...?
Что делать?
Парадокс, но здесь поможет - принять и прямо озвучить позицию ученика.
Зарегламентируйте эту позицию.
Как выглядит, пример:
- Так, друзья, у нас новый продукт. Его еще никто не знает. Я не хочу оставлять вас с ним наедине - живите как хотите.
Нет. Совместно с вами я выйду на линию, чтобы откатать его в продажах.
Хочу сама понять как он продаётся, найти все сырые места и решения к ним.
А через 3 недели у нас будет отличный опыт продаж и материал, как с этим работать.
Для этого:
1. Мы раз в два дня будет встречаться и обсуждать все сложности и решения
2. Каждый день, я прошу скидывать мне звонки с комментариями, что было сложно или как вы закрыли
Т.е. всю эту сложную ситуацию, с риском для авторитета, мы окружаем управленческим циклом:
постановка цели ➛ реализация задачи ➛ мотивация➛ контроль ➛ сбор информации ➛анализ результата ➛новая постановка цели и так по кругу
Это ядро управления. Ежедневный хлеб руководителя.
Дальше, вам как РОПу нужно это реализовать:
проводить встречи, разбирать звонки и много- много поощрять свою команду.
Авторитет это то, что можно развивать.
Навыки авторитета растут за счет применения принципов и инструментов управления.
Что еще поможет вам на длинной перспективе?
Это управленческие инструменты:
- отчеты, црм, доп мотивация и другие, что позволит вам спокойной уходить на выходные или в отпуск.
Именно такие вещи я буду давать в серии тренингов для РОПов.
А главное, что надо сделать сейчас — начать с малого.
Пойти и упаковать маленькую сложность команды в управленческий цикл, как я написала выше.
Если было полезно - ❤️
___
а если уже дозрел до системы и хочется влиять на свой доход быстрее иди СЮДА
1 минута
4 мая 2024