995 подписчиков
Фуух! Завершён день Поиска. "Этап II". Продуктивно получилось.
С 12 - до 18. В общей сложности 64 звонка и 1,5 часа разговоров. Без отрыва на обеда и кофе. Только хардкор! ))
Что значит "Поиск"?
Клиент дал мне Техническое Задание (ТЗ), которое содержит конкретные параметры.
В данном случае, охват территории достаточно большой, поэтому и звонков - много.
Вчера был Первый этап поиска: отбор вариантов по Авито и ЦИАН, отсев по описанию, по фото.
Сегодня день полностью посвящён звонкам.
Во время звонка уточняются основные важные моменты и, обязательно, кадастровый номер участка. Последнее нужно для того, чтобы узнать всё остальное, что осталось за скобками объявления. Что можно узнать только по кадастровому - об этом писал ранее.
Завтра будет "Этап III": изучение объектов на основе предоставленных кадастровых номеров.
Проверка данных по Публичной кадастровой карте, Сайту Соц.газификации (действительно ли есть газ), местному Генплану, ПЗЗ, карте Яндекса, карте высот (если есть намёк на большие перепады), Викимапии и другим источникам.
Таким образом, дома/участки проходят несколько стадий отсева, чтобы в итоге клиенту был сформирован чёткий маршрут передвижения, состоящий из нескольких избранных объектов, расположенных по одной линии (см. скрин) - с чётким точками и временем их посещения.
Вот таким образом будет выглядеть маршрут, с комментариями:
Точка 1: "вас ждут в 12.00 на месте, у дома, Иван, номер телефона 89...., позвоните ему за 10 минут, на подъезде".
Точка 2: "участок со свободным доступом, ориентир по времени - 13.00, на въезде КПП, ваш номер авто уже передал, вам откроют".
и т.д. - максимум 5-7 вариантов (если больше - в голове не уложится, начнётся "мешанина")
Клиент едет самостоятельно, смотрит спокойно, обстоятельно. По итогу просмотра звонит, делится впечатлениями от поездки.
Поездка может быть одна (если повезёт), а может быть 10. Каждую - будет предварять скрупулёзная работа с Авито/ЦИАН, звонки, фильтрация и, как итог, сформированный маршрут.
Работаем до победного!
Чтобы всё просмотренное не смешивалось в одну кучу - веду с клиентом подробную переписку, а также подключаю к системе ведения проектов. Там всё очень удобно и наглядно: вся хронология наших поисков.
В конечном счёте, по результатам одной или нескольких поездок остаётся, наконец, один вариант, который прям "зашёл". По нему переходим к "Проверке" - занимает от 3 до 5 дней.
После этого можно уже вносить задаток или сразу идти на сделку.
На всё-про-всё уходит от одного до трёх месяцев интенсивной совместной работы, при условии еженедельных поездок (например, раз в неделю, в выходные) - успех достигается абсолютно всегда.
2 минуты
15 января 2024