Прибыль на маркетплейсах | Наталья Клюева

Мужчина берёт микрофон и говорит спокойно, будто про погоду: у него производство детской одежды, семьдесят пять человек в штате, школьный сезон уходит, и ему нужно решить до конца недели — распускать людей или ждать. Ему отвечают, что вопрос прорабатывается. Так прошли два часа. К концу я поймала себя на мысли, что ни на один вопрос про деньги ответа не прозвучало. Зато прозвучало другое — то, ради чего стоило приехать. «Открытый диалог» с предпринимателями, 24 августа 2026 года, Нижний Новгород, технопарк «Анкудиновка», зал «Волга», с 11 до 13 часов...

У меня на руках два договора страхования — от двух площадок сразу. Один я прочитала и не стала подключать. Второй забыла отключить. Двадцать второго августа это перестало быть ошибкой. Сравниваю их не по тарифу, а по тому, что решает всё: где действует покрытие, кто собирает документы и сколько в итоге приходит на счёт. Wildberries запустил страхование от терактов и атак беспилотников 21 августа. Страховщик — «Росгосстрах». Читаю условия и нахожу главное: покрытие действует только в ПФЦ — партнёрских фулфилмент-центрах...

При заполнении карточки на Ozon есть поле «Хештеги». Что туда писать — не объясняет никто, и в чатах продавцов это спрашивают регулярно: «сюда вносить те слова, которые относятся к моему товару?», «если я напишу „игрушка мягкая“, мой товар будет выходить по этому запросу в поиске?». Отвечаю сразу, потому что ошибка здесь стоит денег: хештеги — это не ключевые слова и на поиск они не влияют. Это кликабельные ссылки, которые уводят покупателя из вашей карточки в общую подборку — туда, где стоят конкуренты...

Несколько лет подряд работа продавца на складах сводилась к одному: угадать, куда везти. Ловили слоты с нулевым коэффициентом, считали, окупится ли ×5, раскладывали товар по регионам ради локализации, спорили в чатах, где приёмка дешевле. С 15 августа 2026 года всего этого больше нет. Склад выбирает площадка: товар везут в ближайший сортировочный центр или пункт выдачи, а дальше Wildberries распределяет его сам. Индекс локализации в расчёте логистики не участвует, коэффициенты уравняли, а названия складов из отчётов об остатках убрали...