Куда уходит прибыль

На практикуме «Перезагрузка селлера 2026» в Нижнем Новгороде я поймала себя на неприятной мысли: мне здесь нечего взять. Со сцены говорили о командах, отделах и системах управления. О том, как выстроить бизнес на сотни миллионов. Всё звучало разумно — и всё было не про меня. Я продаю сама, без штата, и мой оборот в этот масштаб не помещается. Первая реакция была стыдная: значит, я недостаточно стараюсь. Потом я села и посчитала. И поняла, что вопрос не в старании, а в арифметике. Это не заговор, это устройство жанра...

Открываю кабинет Ozon: продажи за август — одна сумма. Открываю финансовую отчётность за июль — другая. Смотрю свою таблицу, куда собираю операции, — третья. Иду в кабинет Wildberries. Там еженедельный отчёт, четырнадцать колонок, и в них снова другие числа. Ни одна из этих цифр не равна тому, что пришло на счёт. И ни одна не отвечает на вопрос, ради которого я всё это открывала: сколько я заработала. Это не заговор и не кривые руки. Просто каждый отчёт сделан под свою задачу, и моей задачи среди них нет...

Последний год в лентах одно и то же: продавцы уходят с маркетплейсов. Кто-то открывает свой интернет-магазин, кто-то сворачивается совсем. В комментариях под такими статьями коротко и зло: конские комиссии за всё, отрицательная прибыль, работаем на площадку. Я не буду спорить. Я сама продаю на Wildberries и Ozon, и мои цифры говорят ровно то же самое. За год площадка стала забирать с моего товара втрое больше. Не на десять процентов. Втрое. Но прежде чем уходить, я решила понять точно, где деньги...