В прошлую пятницу мы успешно завершили цикл лекций и семинаров по переговорам и продажам для бакалавров Высшей Школы Экономики! Благодарим студентов за активное вовлечение, вы большие молодцы! 🧑🎓👩🎓👨🎓 Уверены, что знания, полученные вами на лекциях, и опыт «Переговорных поединков» по различным бизнес-кейсам от Арены Торга помогут вам в профессиональном развитии и обычной жизни. Большое спасибо Наталье Хазиевой за высокий уровень организации всех необходимых условий для учебного процесса 🤝 Ну а для нас это был увлекательный опыт преподавания на английском языке и удовольствие от общения с молодыми, талантливыми студентами. https://www.hse.ru/edu/courses/1082006246
Арена Торга
30
подписчиков
Интерактивная практика переговоров и корпоративные тренинги по продажам
⚡️ Важное достижение: благодарность от компании «Репросистемы»! Делимся отличной новостью — получили благодарственное письмо от наших партнёров! 🎖 Компания «Репросистемы» высоко оценила работу нашей платформы и инновационный подход к развитию переговорных компетенций. Что особенно отметили клиенты: * Эффективность практических кейсов для отработки навыков * Объективность и глубину нашей методики оценки * Точность диагностики уровня владения переговорными техниками * Ценность индивидуальной обратной связи и практических рекомендаций Наша платформа позволяет: * Автоматически фиксировать ключевые события * Проводить алгоритмический анализ переговоров * Формировать чёткие рекомендации для развития Мы гордимся тем, что помогаем компаниям развивать критически важные навыки ведения переговоров! Спасибо команде «Репросистемы» за доверие и высокую оценку нашей работы! Будем рады новым проектам вместе! 🤝 #АренаТорга #РазвитиеНавыков #Переговоры #КорпоративноеОбучение #ОбратнаяСвязь #ТехнологииОбучения
Успешное партнёрство: делимся радостными новостями! Компания «Арена Торга» с гордостью сообщает об успешном завершении проекта с АО «Гознак»! Мы провели серию переговорных поединков и комплексную оценку персонала, используя нашу инновационную интерактивную платформу. Особенно приятно, что наши решения помогли: * Обеспечить полное вовлечение участников * Предоставить персонализированные рекомендации каждому сотруднику * Создать прозрачную систему оценки Мы рады, что наш вклад помог АО «Гознак» получить ценные управленческие инсайты и повысить мотивацию сотрудников к развитию. Спасибо команде «Гознака» за доверие и плодотворное сотрудничество! Будем рады новым проектам вместе! 🤝 #АренаТорга #РазвитиеПерсонала #КорпоративноеОбучение #Партнёрство #Гознак
MEDDIC: Системный подход к сложным B2B-продажам
В мире сложных B2B-продаж, где циклы сделок длинные, а конкуренция высока, важно использовать проверенные методологии. Одна из самых эффективных — MEDDIC. Это структурированный подход, который помогает продавцам глубже понимать клиентов, выявлять реальные потребности и минимизировать риски потери сделок. В этой статье разберём: • Что такое MEDDIC и зачем он нужен? • Подробный разбор каждого элемента методики. • Как применять MEDDIC на практике (с примерами). • Отличия от других методологий (например, SPIN или Challenger Sale)...
Challenger продажи: как продавать, бросая вызов клиенту
В 2011 году компания CEB (ныне Gartner) провела масштабное исследование, изучив более 6000 продавцов из разных отраслей. Результат удивил многих: самые успешные менеджеры по продажам не были "строителями отношений" или "трудягами". Они были "провокаторами" — теми, кто бросает вызов клиенту, заставляя его мыслить по-новому. Так появилась методология Challenger продажи ("Продавец-испытатель"). В этой статье разберём: • Что такое Challenger Продажи и как и почему этоработает? • 5 типов продавцов (и почему Challenger — лучший)...
Концептуальные продажи: как продавать идеи, а не товары
В предыдущих статьях мы знакомили вас с различными методиками продаж, названия которых состояли из акронимов - NEAT, SPIN и SNAP продажи. Сегодня же мы предлагаем вам поговорить про такую методику, как «Концептуальные продажи», и про то, как продавать идею вместо товара. В современном мире конкуренция на рынке становится все жестче, и традиционные методы продаж уже не всегда работают. Покупатели устали от навязчивых предложений и скидок — они хотят понимать ценность продукта на глубинном уровне...
SNAP-продажи: техника быстрых продаж
Что такое SNAP-продажи, и как их использовать в бизнесе? SNAP-продажи (от англ. "Speed, Need, Advantage, Proof") — это техника быстрых продаж, основанная на четырех ключевых принципах. Она помогает менеджерам по продажам эффективно презентовать товар или услугу, быстро выявлять потребности клиента и закрывать сделки. Метод особенно полезен в сферах, где важно быстро убедить клиента, например, в розничной торговле, телемаркетинге, b2c-продажах и онлайн-коммерции. 4 принципа SNAP-продаж: 1. Speed (Скорость) Клиенты принимают решения быстро, особенно в условиях избытка предложений...
NEAT-продажи: эффективный подход к увеличению прибыли
Друзья, мы продолжаем рассказывать вам про наиболее популярные методики продаж, и сегодня наша тема - NEAT-продажи. В мире продаж постоянно появляются новые методики, помогающие бизнесу увеличивать доход и улучшать взаимодействие с клиентами. Один из таких подходов — NEAT-продажи (NEAT Selling), который фокусируется на выявлении реальных потребностей клиента и предложении решений, а не на агрессивном навязывании продукта. Что же такое NEAT-продажи? NEAT — это еще один акроним, который расшифровывается...
SPIN-продажи: методика для сложных сделок
Мы ведем переговоры всю свою жизнь, зачастую даже не осознавая, что занимаемся этим. И одна из самых распространенных тем для переговоров - это переговоры по продажам. В литературе описано множество различных методик продаж, и даже опытным продавцам бывает сложно в них ориентироваться. Мы в Арене Торга решили коротко описать для вас наиболее популярные методики, чтобы вы сами смогли подобрать наиболее эффективную и подходящую для вашего бизнеса. А попрактиковаться в переговорах по продажам вы всегда можете, участвую в переговорных поединках и тренингах Арена Торга...
Топ-5 книг по переговорам
Представляем вам Топ-5 книг по версии бизнес-тренеров онлайн-площадки Арена Торга. Это проверенные книги, которые станут надежным фундаментом для развития ваших переговорных навыков: 📘 “Переговоры без поражений” — Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон Авторы книги — ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов. Вы узнаете, как правильно готовиться...
Как правильно торговаться?
Вы знаете как правильно торговаться? Как правильно идти на уступки, чтобы получить максимальную выгоду от сделки? Одна из распространенных ошибок – делать скидку «от меньшего к большему». Логика такого поведения простая: неопытный продавец считает, что таким образом он «прощупывает» покупателя и может ограничиться меньшей суммой скидки. На деле психология работает иначе. Если покупатель видит, что размер уступки, на который идет продавец постоянно увеличивается, у него чаще всего начинает расти аппетит...
Четыре ошибки переговорщика
Вы знаете 4 самые распространенные ошибки при проведении переговоров? Первая из них – делать предложение ДО выяснения интересов другой стороны. Поступая так, вы рискуете отдать больше, чем могли бы или вообще потерять клиента, если переговоры касаются продажи. Вторая ошибка – неправильно торговаться. Например, торговаться по 1й переменной, или некорректно рассчитывать арену торга. Третья ошибка – не торговаться вовсе, например делая бесплатные уступки, и не назначать цену на требования...