Продажи

В мире сложных B2B-продаж, где циклы сделок длинные, а конкуренция высока, важно использовать проверенные методологии. Одна из самых эффективных — MEDDIC. Это структурированный подход, который помогает продавцам глубже понимать клиентов, выявлять реальные потребности и минимизировать риски потери сделок. В этой статье разберём: • Что такое MEDDIC и зачем он нужен? • Подробный разбор каждого элемента методики. • Как применять MEDDIC на практике (с примерами). • Отличия от других методологий (например, SPIN или Challenger Sale)...

В 2011 году компания CEB (ныне Gartner) провела масштабное исследование, изучив более 6000 продавцов из разных отраслей. Результат удивил многих: самые успешные менеджеры по продажам не были "строителями отношений" или "трудягами". Они были "провокаторами" — теми, кто бросает вызов клиенту, заставляя его мыслить по-новому. Так появилась методология Challenger продажи ("Продавец-испытатель"). В этой статье разберём: • Что такое Challenger Продажи и как и почему этоработает? • 5 типов продавцов (и почему Challenger — лучший)...

В предыдущих статьях мы знакомили вас с различными методиками продаж, названия которых состояли из акронимов - NEAT, SPIN и SNAP продажи. Сегодня же мы предлагаем вам поговорить про такую методику, как «Концептуальные продажи», и про то, как продавать идею вместо товара. В современном мире конкуренция на рынке становится все жестче, и традиционные методы продаж уже не всегда работают. Покупатели устали от навязчивых предложений и скидок — они хотят понимать ценность продукта на глубинном уровне...

Что такое SNAP-продажи, и как их использовать в бизнесе? SNAP-продажи (от англ. "Speed, Need, Advantage, Proof") — это техника быстрых продаж, основанная на четырех ключевых принципах. Она помогает менеджерам по продажам эффективно презентовать товар или услугу, быстро выявлять потребности клиента и закрывать сделки. Метод особенно полезен в сферах, где важно быстро убедить клиента, например, в розничной торговле, телемаркетинге, b2c-продажах и онлайн-коммерции. 4 принципа SNAP-продаж: 1. Speed (Скорость) Клиенты принимают решения быстро, особенно в условиях избытка предложений...

Друзья, мы продолжаем рассказывать вам про наиболее популярные методики продаж, и сегодня наша тема - NEAT-продажи. В мире продаж постоянно появляются новые методики, помогающие бизнесу увеличивать доход и улучшать взаимодействие с клиентами. Один из таких подходов — NEAT-продажи (NEAT Selling), который фокусируется на выявлении реальных потребностей клиента и предложении решений, а не на агрессивном навязывании продукта. Что же такое NEAT-продажи? NEAT — это еще один акроним, который расшифровывается...

Мы ведем переговоры всю свою жизнь, зачастую даже не осознавая, что занимаемся этим. И одна из самых распространенных тем для переговоров - это переговоры по продажам. В литературе описано множество различных методик продаж, и даже опытным продавцам бывает сложно в них ориентироваться. Мы в Арене Торга решили коротко описать для вас наиболее популярные методики, чтобы вы сами смогли подобрать наиболее эффективную и подходящую для вашего бизнеса. А попрактиковаться в переговорах по продажам вы всегда можете, участвую в переговорных поединках и тренингах Арена Торга...