Советы по переговорам

Представляем вам Топ-5 книг по версии бизнес-тренеров онлайн-площадки Арена Торга. Это проверенные книги, которые станут надежным фундаментом для развития ваших переговорных навыков: 📘 “Переговоры без поражений” — Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон Авторы книги — ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов. Вы узнаете, как правильно готовиться...

Вы знаете как правильно торговаться? Как правильно идти на уступки, чтобы получить максимальную выгоду от сделки? Одна из распространенных ошибок – делать скидку «от меньшего к большему». Логика такого поведения простая: неопытный продавец считает, что таким образом он «прощупывает» покупателя и может ограничиться меньшей суммой скидки. На деле психология работает иначе. Если покупатель видит, что размер уступки, на который идет продавец постоянно увеличивается, у него чаще всего начинает расти аппетит...