Большинство компаний просто отказываются от нецелевых клиентов. Но что, если эти заявки могут приносить вам дополнительную прибыль? Если выстроить правильную систему, нецелевых клиентов можно передавать партнёрам, получать комиссию с продаж и монетизировать те обращения, которые раньше просто терялись. В новом видео...
В последнее время всё чаще думаю о том, как сильно изменилось отношение к рабочим профессиям. Ещё лет десять-пятнадцать назад казалось, что хороший путь - это обязательно институт, офис и работа за компьютером. А колледжи и училища многие вообще воспринимали как запасной вариант. Сейчас смотришь на рынок и ощущение, что всё постепенно разворачивается в другую сторону. ❗️ Причём речь не про руководителей или топ-менеджеров. Дорожают именно те люди, которые умеют что-то делать своими руками. Недавно прочитал, что в Москве хороший сварщик может зарабатывать около 260 тысяч рублей, потому что заказов много и дефицит сильный. И дело не только в том, что зарплаты выросли. Просто хороших специалистов рынок готовит гораздо медленнее, чем они ему нужны. Материалы можно произвести больше, оборудование можно купить, завод можно построить. А вот опытного монтажника, сварщика или электрика за несколько месяцев не вырастишь. И именно поэтому сегодня всё больше компаний начинают не просто искать специалистов, а выращивать их внутри. ➡️ У меня был один клиент. Мы разбирали его бизнес и пытались понять, почему компания несколько лет не может вырасти. Когда оцифровали его рабочий день, оказалось, что почти шесть часов он проводит на производстве. Я спросил у него, что он там столько времени делает? Оказалось, что обучает мастеров (вместо того, чтобы заниматься развитием бизнеса, но это уже отдельная боль). Поэтому мне нравится, что сейчас в этом направлении появляются позитивные изменения. ⚡️ Открываются современные колледжи, развивается программа «Профессионалитет», производители всё активнее приходят в учебные заведения и помогают готовить специалистов под реальные задачи отрасли. Хочется верить, что через несколько лет строительным компаниям станет проще находить сильных специалистов. Потому что спрос на них точно никуда не денется. Если вам интересны темы управления строительным бизнесом, развития команд, найма и реальной ситуации на рынке — в своем телеграм-канале делюсь наблюдениями, опытом и практическими кейсами без лишней теории. #строительство #строительныйбизнес #бизнес #управление #производство #кадры #персонал #рабочиепрофессии #сварщик #монтаж #строительнаякомпания
Перед тем как вкладывать все больше денег в рекламу, ответьте себе на один вопрос: а вы уже заработали на тех клиентах, которые у вас были? У большинства компаний уже есть огромная база контактов — в CRM, почте, мессенджерах, телефонии, старых заявках, Avito и других сервисах. Проблема в том, что этой базой просто никто не занимается. В новом видео показываю пошаговую систему, как собрать все эти контакты в единую базу, правильно их активировать и превратить в новые заявки без увеличения рекламного бюджета...
Почему одна реклама приносит поток клиентов, а другая только сжигает бюджет? Часто проблема не в самой рекламе. Дело в маркетинговой связке. Можно запустить рекламу, сделать красивый сайт и ждать заявок. Но если хотя бы один элемент работает плохо, клиентов не будет. В новом видео простыми словами рассказываю, что такое маркетинговая связка и как собрать систему, которая действительно приводит клиентов...
