А.Н.Т. | Рекрутинг, консалтинг, аудит

К нам обратилось страховое агентство, работающее на рынке с 2014 года. Основное направление компании - B2B-страхование. Задача заключалась в поиске Менеджера по продажам, который сможет работать с корпоративными клиентами. При этом важно было найти не просто опытного специалиста, а человека, которому близок подход консультативных продаж: понимать потребности клиента и предлагать решение, а не "навязывать" продукт. На первый взгляд позиция выглядела достаточно стандартно: B2B-продажи, переговоры, работа с клиентами...

У вас может быть 15 лет опыта, десятки реализованных проектов и сильная экспертиза, но все это не поможет найти работу, если резюме не отвечает на главный вопрос: "Как вы поможете решить задачи бизнеса?". Разбираем ошибки, которые чаще всего мешают получить приглашение на интервью: 1. Нет четкого позиционирования Резюме должно сразу отвечать на вопрос: кто вы и какую задачу можете решить. Работодателю важно увидеть не только вашу должность, но и вашу профессиональную ценность. Например, "Руководитель B2B-продаж с опытом развития федеральных клиентов"...

Кадровый вопрос люди решали задолго до того, как придумали слово "рекрутинг": Первыми рекрутерами были писцы Древнего Египта, которые вели учет работников и распределяли их по пирамидам. Первые объявления о вакансиях появились в Древнем Риме: на стенах публиковали объявления о найме на общественные работы или военную службу. Первое резюме составил Леонардо да Винчи в 1482 году. В письме миланскому герцогу Людовико Сфорца он перечислил свои навыки, достижения и лишь в конце упомянул, что он еще и художник...