Найти в Дзене
Лента материаловВидеоСтатьиРолики
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
2 часа назад

Поведенческая экономика: как психология меняет стратегию переговоров

В переговорах принято считать, что стороны сопоставляют интересы, считают выгоды и выбирают наиболее рациональный вариант. На практике человек принимает решение несколько иначе. На него влияет первая названная цена, то, как сформулировано предложение, ощущение справедливости, страх потерь и даже то, кому уже принадлежит обсуждаемый ресурс. Именно эти закономерности изучает поведенческая экономика – направление на стыке экономики и психологии. Для переговорщика это не набор психологических трюков,...

Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
182
Скрыли публикацию
1,0×
268
Скрыли публикацию
1,0×
191
Скрыли публикацию
1,0×
15:43
1,0×
00:00/15:43
6 дней

Отдел продаж 2026: старые модели больше не работают

06:27
1,0×
00:00/06:27
1 неделя

Как найти свое предназначение: если "делай, что чувствуешь" может быть ловушкой

04:13
1,0×
00:00/04:13
2 недели

Почему вы устаете, даже когда у вас все есть

Скрыли публикацию
1,0×
170
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
417
Скрыли публикацию
1,0×
Скрыли публикацию
1,0×
703
Скрыли публикацию
1,0×
236
Скрыли публикацию
1,0×
521
2 недели назад

Лидерство 1970-х: когда лидер создаёт команду, способную достигать целей

В предыдущей статье мы говорили о 1960-х годах, когда лидерство стали рассматривать как действия одних людей, побуждающие других двигаться в едином направлении. В центре внимания находилось влияние лидера: как он задаёт направление и добивается согласованных действий. В 1970-е фокус постепенно смещается. Исследователей начинает интересовать уже не только влияние лидера на людей, но и сама группа: как она формируется, как сохраняет способность работать вместе и что позволяет ей достигать общих целей...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент