Влад Акишев

В китайском военном трактате «36 стратагем» – «Бросить кирпич, чтобы получить яшму» означает: сделать небольшой дар, чтобы спровоцировать большую отдачу. Эта идея отражает принцип, который в современном мире называют «умной уступкой» – действия, когда мы сознательно отказываемся от малой выгоды, чтобы открыть путь к большей. В переговорах это особенно актуально: уступки неизбежны, но искусство лидера – превращать их в инструмент стратегии. Малое ради большего: суть стратагемы В древнем Китае яшма считалась символом мудрости и совершенства, а кирпич – предметом повседневности...

Последние два десятилетия создавали ощущение, что качественный менеджмент способен удерживать компанию на плаву почти в любых условиях. Рынки росли, процессы стабилизировались, бизнес-модели были предсказуемы. В такой среде менеджмент действительно давал результат: обеспечивал порядок, контроль и плановое развитие. Но сегодня контекст изменился. Среда стала непредсказуемой: циклы сокращаются, сигналы противоречивы, а привычные логики перестают работать. В этих условиях особенно заметно проявляется различие между менеджментом и лидерством...

Стратег должен учиться делать выводы из любых событий. Именно из этого исходили авторы китайской военной философии «36 стратагем» – это не просто набор хитростей, а система мышления, основанная на наблюдении за природой. Стратагемы объясняют, как действовать, когда прямые пути недоступны, и как использовать поведение окружающего мира для победы без излишних усилий. Эти принципы удивительным образом перекликаются с инстинктами животных: наблюдать, выжидать, маскироваться, использовать момент. И именно эти архетипы оказываются актуальны для переговорщиков XXI века...

Современные переговоры всё реже напоминают противостояние «победитель – побеждённый». В мире сложных взаимосвязей и долгосрочных партнёрств выигрыш одной стороны за счёт другой оборачивается потерями для обеих. Именно поэтому в управленческой и предпринимательской практике растёт интерес к теории игр – дисциплине, которая помогает моделировать поведение сторон и находить стратегии сотрудничества даже в условиях конфликта интересов. Что такое теория игр и почему она работает Теория игр – раздел...

В корпоративном мире слово «обучение» всё чаще вызывает усталость. Менеджеры проходят тренинги, HR формируют отчёты, компании тратят бюджеты – а изменения в поведении сотрудников остаются минимальными. Проблема не в мотивации людей, а в том, как именно организовано развитие. Обучение всё ещё воспринимается как событие – лекция, курс, Zoom-сессия. Но реальный рост начинается не в онлайн-комнате, а в момент принятия решения, ошибки или успеха в проекте. Именно на этом принципе построена модель 70/20/10, которая превращает обучение в постоянный управленческий процесс, а не разовое мероприятие...