Влад Акишев

Современные переговоры всё реже напоминают противостояние «победитель – побеждённый». В мире сложных взаимосвязей и долгосрочных партнёрств выигрыш одной стороны за счёт другой оборачивается потерями для обеих. Именно поэтому в управленческой и предпринимательской практике растёт интерес к теории игр – дисциплине, которая помогает моделировать поведение сторон и находить стратегии сотрудничества даже в условиях конфликта интересов. Что такое теория игр и почему она работает Теория игр – раздел...

В корпоративном мире слово «обучение» всё чаще вызывает усталость. Менеджеры проходят тренинги, HR формируют отчёты, компании тратят бюджеты – а изменения в поведении сотрудников остаются минимальными. Проблема не в мотивации людей, а в том, как именно организовано развитие. Обучение всё ещё воспринимается как событие – лекция, курс, Zoom-сессия. Но реальный рост начинается не в онлайн-комнате, а в момент принятия решения, ошибки или успеха в проекте. Именно на этом принципе построена модель 70/20/10, которая превращает обучение в постоянный управленческий процесс, а не разовое мероприятие...

В одной из прошлых статей мы говорили о переходе от управления к вдохновению – о том, как роль лидера смещается от контроля к смыслу. Сегодня этот сдвиг стал не просто управленческим трендом, а ответом на фундаментальные изменения в мире бизнеса и общества. Лидерство перестало быть вопросом личных амбиций – оно стало условием выживания компаний и команд в эпоху нестабильности. Мир, где правила больше не работают За последние несколько лет управленцы столкнулись с беспрецедентной плотностью изменений:...

Будущее никогда не приходит громко. Оно проявляется в слабых намёках – неожиданных жалобах клиентов, новых привычках потребителей, странных решениях конкурентов. Услышать эти «шёпоты» могут только те руководители, кто не утонул в операционной рутине. Именно это отличает стратегов от администраторов. Что такое слабые сигналы Термин ввёл в 1975 году американский футуролог Игорь Ансофф, автор концепции стратегического управления. Слабый сигнал – это ещё не тренд и не факт, а намёк на возможное изменение: единичные данные, которые указывают на будущие угрозы или возможности...

Иногда лидер оказывается в ситуации, где ресурсов катастрофически мало. В таких случаях на первый план выходит умение создавать ценность буквально «из воздуха» – использовать минимальные возможности, чтобы запустить большой процесс. Эта логика отражена в древней стратагеме «Создать что-то из ничего», которая сегодня актуальна для предпринимателей, стартаперов и руководителей, работающих в условиях ограничений. Смысл стратагемы В китайской военной традиции «создать что-то из ничего» означало обмануть противника: выдать иллюзию силы там, где её нет, чтобы изменить расстановку сил...

Бизнес развивается по определённым закономерностям. На разных стадиях компании сталкиваются с «болезнями роста», которые описал бизнес-консультант Ицхак Адизес. Одни из самых опасных – бюрократизация и аристократизм. Они убивают гибкость и эффективность, превращая живой бизнес в неповоротливую структуру. Что такое организационные болезни Адизес сравнивает развитие компании с жизненным циклом человека: детство, зрелость, старение. На каждом этапе возникают свои риски. Если в молодости бизнес страдает...

В каждой команде есть человек, чьё влияние недооценено. Он не кричит на совещаниях, не тянет руку на каждом митинге и не рвётся в первые ряды. Но именно такие «тихие лидеры» нередко становятся ключевыми носителями компетенций, носителями доверия и драйверами изменений. Если руководитель вовремя не заметит их, они уйдут туда, где их ценят. Кто такие «неспящие чемпионы» Термин пришёл из HR-практики и используется для обозначения сотрудников, которые обладают высоким потенциалом, но по разным причинам не проявляют его открыто...

В переговорах и конкуренции далеко не всегда побеждает тот, у кого больше ресурсов. Прямое давление часто приводит к затяжной войне или к проигрышу. Намного эффективнее сместить поле игры и ударить там, где оппонент не ждёт. Эта логика лежит в основе древней стратагемы «Осада Вэй, чтобы спасти Чжао» и сегодня прекрасно работает в бизнесе. Исторический урок В IV веке до н. э. одно из китайских царств осадило столицу соперника. Казалось, сопротивление обречено. Но полководец Сунь Бинь сделал неожиданный ход: вместо обороны атаковал столицу врага...

Когда бизнес сталкивается с ошибкой, у руководителя есть два пути: наказать исполнителя или искать причину. Первый путь кажется проще, но он подрывает управленческую систему: сотрудники перестают брать инициативу, процессы остаются неэффективными, а компания теряет способность к развитию. Логика обвинений Культура поиска виноватых возникает там, где каждую проблему связывают с конкретным человеком. Исполнителя наказывают, но коренные причины остаются нетронутыми. Ошибки повторяются, сотрудники начинают скрывать промахи, чтобы не попасть под удар, и организация теряет прозрачность...

Чем выше ответственность, тем чаще рациональный анализ подводит. Руководитель может утонуть в таблицах и графиках, но самые точные решения нередко приходят не из логики, а из глубинного ощущения правильного выбора. Наука объясняет это просто: тело реагирует на события раньше, чем разум. Умение слышать эти сигналы называют соматическим интеллектом. Что говорит наука Нейробиолог Антонио Дамасио в своих исследованиях (University of Southern California) показал: микросигналы тела – изменения пульса, дыхания, тонуса мышц – фиксируются задолго до того, как человек осознаёт эмоцию или мысль...

Основные провалы в бизнесе связаны не столько с рынком, сколько с отсутствием системы управления. Пока процессы держатся на энтузиазме отдельных людей, компания уязвима. Формализация превращает хаос в управляемую структуру и создаёт основу для роста. Когда бизнес становится жертвой собственных масштабов Молодые компании часто полагаются на личный контроль и неформальные договорённости. Но рост неизбежно делает такой подход проблемным: появляются сбои, сотрудники действуют по-разному, а руководитель всё больше занят «пожаротушением»...

В бизнесе побеждает не тот, кто тратит больше сил, а тот, кто умеет подключать к своим задачам ресурсы других. Эта логика лежит в основе древней стратагемы, актуальной для предпринимателей и руководителей сегодня не меньше, чем две тысячи лет назад. Стратегическое мышление в переговорах Трактат «36 стратагем» давно используется как руководство не только для военных, но и для политиков, дипломатов и бизнес-лидеров. Его принципы помогают выстраивать стратегии и добиваться преимущества в условиях конфликта интересов...