Московская Академия Продаж

Планерки и собрания являются неотъемлемой частью работы любого коллектива. Однако зачастую эти мероприятия проводятся неэффективно, что тратит время сотрудников и снижает их мотивацию. Эксперты выделяют несколько основных причин, по которым руководители не умеют проводить качественные совещания. Конечно их великое множество, однако есть целый ряд глупых ошибок, которые допускают даже толковые руководители. Из-за этого их планерки начинают походить на пространные обсуждения "общих" тем или скучные посиделки уставших от работы людей...

Методика продаж СПИН (Ситуация-Проблема-Извлечение-Направление) является мощным инструментом, который позволяет менеджерам по продажам выявлять потребности клиентов и предлагать решения, которые соответствуют этим потребностям. Чтобы эффективно обучать менеджеров техникам продаж по СПИН, необходимо следовать определенным принципам и этапам. Что такое техника продаж по СПИН? Техника СПИН (Ситуация, Проблема, Извлечение, Направление) — это структурированный метод продажи, направленный на выявление потребностей клиентов и побуждение их к покупке...

В конкурентном мире логистики удовлетворение потребностей клиентов имеет первостепенное значение. Однако часто возникают возражения клиентов, требующие тщательного и эффективного решения. Для обеспечения превосходного обслуживания клиентов, менеджерам логистических компаний необходимо иметь четко определенную стратегию обработки возражений. В этой статье эксперты Академии Продаж поделятся информацией из нашего бизнес-тренинга. Эффективная обработка возражений клиентов в логистических компаниях ...

Бизнес-тренеров нанимают для проведения программ обучения, ориентированных на улучшение навыков, знаний и повышения производительности сотрудников компании. Выбор подходящего тренера имеет важное значение для достижения максимальных преимуществ от инвестиций в обучение. Эта статья представляет руководство по выбору эффективного бизнес-тренера для проведения обучения в компании. Определите потребности организации Вот несколько советов, как понять темы и потребности в проведении тренинга для сотрудников...

Салют, на связи эксперт "Академии Продаж" Спартак Андриешин! В современном мире, где бизнес стремительно развивается и конкуренция становится все более жесткой, сплоченность коллектива на работе становится одной из ключевых составляющих успеха любого предприятия. Очень часто, в условиях высокой нагрузки и стресса, работники испытывают недостаток эффективного взаимодействия и отсутствие чувства командного духа. Именно поэтому я, как бизнес коуч, хотел бы поделиться с вами несколькими методиками сплочения коллектива на рабочем месте...

Выбор тренинга по продажам для сотрудников играет важную роль в профессиональном развитии менеджеров. В 2024 году, когда рынок еще более конкурентоспособный, необходимо делать особый акцент на обучении команды продажников, чтобы они могли успешно конкурировать и достигать отличных результатов. В этом материале рассказываем, как правильно выбрать тренинг по продажам для сотрудников компании. Бизнес тренинг по продажам для менеджеров: как выбрать В поисках хорошего качественного тренинга по продажам...

Существуют разные способы обучения сотрудников, и выбор зависит от бюджета, целей и возможностей компании. Можно выделить два основных критерия для классификации корпоративных обучающих программ. Это бизнес-тренинг, который проводится в аудитории, где есть бизнес-тренер и группа участников. Выделяется какое-то определенное время, обычно один или два дня. Второй вариант это онлайн-тренинг, то есть в удаленном формате проводится семинар. Какой способ обучения наиболее эффективный в современном российском бизнесе, давайте разбираться...

Доброго времени суток! Хотим поделиться с вами нашими наработками, как проводить тренинг для продавцов розничного магазина. В этом материале расскажем, как эксперты "Московской Академии Продаж" провели тренинги для продавцов торговой точки по продаже мясной продукции и о том, какие изменения это принесло результаты. Тренинги для продавцов розничного магазина Заказчик "Академии Продаж" обратился к нам с запросом на организацию корпоративного бизнес-тренинга для продавцов торговой точки. Они занимаются продажей мясных изделий собственного производства...

Создание первого хорошего впечатления на клиента играет огромную роль для успешной торговли. Когда клиент входит в магазин или знакомится с продавцом впервые, его восприятие основывается в первую очередь на эмоциональной реакции и общем впечатлении от взаимодействия со специалистом. Поэтому, важно следовать нескольким простым, но эффективным правилам, чтобы расположить клиента и создать благоприятную атмосферу для дальнейших взаимодействий. Ошибки в создании позитивного первого впечатления Во-первых,...

Сегодня очень важно настроить правильно систему оплаты труда, которая будет стимулировать менеджеров работать эффективнее и на результат. Для этого важно использовать корректные метрики и учитывать специфику направления бизнеса. В этой статье мы расскажем о сложности и особенности создания и внедрения рабочей систему оплаты менеджеров по кипиай на примере заказчика Московской Академии Продаж. В чем сложности создать систему оплаты по kpi Первая сложность заключается в определении подходящих KPI для менеджеров отдела продаж...

Делать холодные звонки может вызывать неприятные ощущения и страх у многих людей. Однако, при наличии правильной стратегии и самодисциплины, этот процесс может стать более комфортным и успешным. В этом тексте эксперт Московской Академии Продаж Спартак Андриешин делится несколькими советами, которые помогут вам перестать бояться делать холодные звонки. ТОП-способов перестать испытывать страх перед холодными звонками Конечно можно сделать ошибку и начать вам говорить, что вы должны просто написать текст и начать делать много холодных звонков, чтобы с практикой страх ушел...

Тренды в продажах представляют собой основные направления развития рынка, которые определяются изменениями в потребительском спросе и общественных предпочтениях. Это является неотъемлемой частью бизнес-стратегии и позволяет компаниям успешно адаптироваться к изменениям в среде и оставаться конкурентоспособными. Самые важные тренды в продажах Одним из главных аспектов трендов в продажах является понимание потребностей и предпочтений клиентов. Для этого маркетинговые отделы и аналитики активно изучают...