Московская Академия Продаж

Вы когда‑нибудь чувствовали, что вот он — идеальный клиент, но не знали, как начать разговор? Или начинали беседу, а она быстро затухала? Разберёмся, как превратить случайное знакомство в перспективное деловое сотрудничество. Перед тем как подойти к человеку, важно настроиться: Язык тела: Цель — вызвать интерес и снять напряжение. О первом впечатлении подробнее обсуждали здесь. Используйте один из вариантов: «Как вам кофе? Вы часто сюда заходите?» «Кажется, сегодня необычно тепло для октября. Вы заметили?» «Очередь на кофе неожиданно длинная...

Вы когда-нибудь замечали, что клиент кивает на цифры, но покупает после истории? Это не магия. Это нейробиология. Когда вы говорите: «Наш сервис надежный на 99%», у клиента активируются зоны мозга, отвечающие за анализ и критику. Он начинает искать подвох. Но когда вы говорите: «У нашего клиента завод встал на 2 часа, мы приехали за 30 минут и запустили линию», в мозге зажигаются зеркальные нейроны. Клиент проживает эту ситуацию вместе с вами. Примеры работают лучше аргументов, потому что они: ✅ Снижают критический барьер...

Представьте, что вы смотрите в хрустальный шар, но вместо туманных предсказаний видите четкие контуры грядущих перемен. Именно такую задачу ставит перед собой HR-специалист, заглядывая в будущее. 2026 год уже не где-то там, за горизонтом, а совсем близко. Как изменится мир труда? Какие стратегии помогут компаниям привлечь и удержать лучших? Давайте вместе разберем ТОП-5 HR-трендов, которые, без сомнения, будут формировать ландшафт управления талантами уже через пару лет. Забудьте о стандартных соцпакетах и шаблонных программах лояльности...

Каждый руководитель отдела продаж сталкивался с этой проблемой: бесконечный поток резюме, а среди них – лишь горстка по-настоящему перспективных кандидатов. Кажется, что вакансия «менеджер по продажам» привлекает в первую очередь людей, которые либо совершенно не понимают, что такое продажи, либо имеют очень смутное представление о своих навыках. Почему так происходит, и как, несмотря на это, собрать команду звёзд? Эта ситуация – не случайность, а закономерность, продиктованная несколькими факторами:...

Часто в рабочей среде возникает ситуация, когда сотрудник ведет себя не совсем корректно: нарушает дисциплину, игнорирует правила, допускает ошибки, не соответствующие его уровню, или проявляет неуважение к коллегам и руководству. В таких случаях актуальным становится вопрос: как правильно поставить сотрудника на место, чтобы это было эффективно, конструктивно и не нанесло ущерба рабочей атмосфере? Это не про унижение или подавление, а про установление четких границ, корректировку поведения и возврат к продуктивной работе...

Фраза «У нас сейчас нет бюджета» или «Не хватает денег на закупку» — одна из самых частых отговорок, с которой сталкиваются менеджеры по продажам. При этом на деле у клиента деньги есть — просто он либо не видит ценности в вашем предложении, либо тянет время, либо просто не хочет тратить их именно сейчас. Например, менеджер по продаже оборудования для кафе, Алексей из Екатеринбурга, неделю вёл переговоры с владельцем кофейни. Клиент всё одобрял, хвалил технику, но в последний момент сказал: «К сожалению, бюджета нет до конца квартала»...

В современном бизнесе отдел продаж — это кровеносная система компании. Эффективность этой системы напрямую зависит от того, насколько мотивированы, компетентны и правильно управляемы менеджеры. Однако простого требования «продавать больше» недостаточно. Руководителю необходимо выстроить систему влияния, которая трансформирует намерения в измеримые результаты. Как же руководителю отдела продаж (РОПа) или генеральному директору (CEO) реально повлиять на своих менеджеров, чтобы добиться устойчивого роста объемов продаж? Разбираемся в новом материале от экспертов "Московской Академии Продаж"...

В динамичном мире продаж, где каждый день приносит новые вызовы и возможности, руководителю отдела продаж приходится жонглировать бесчисленным количеством задач. От стратегического планирования и мотивации команды до контроля показателей и операционной деятельности – объем работы может показаться непосильным. В этой ситуации ключевым навыком, позволяющим не только выжить, но и преуспеть, становится эффективное делегирование. Это не просто передача задач, а стратегический инструмент, который высвобождает...

Вопрос о штрафах для сотрудников отдела продаж нередко возникает в бизнес-среде. Руководители, сталкиваясь с невыполнением планов, нарушением дисциплины или низким качеством работы, ищут способы стимулировать персонал. Однако важно понимать, что прямое "штрафование" сотрудника (то есть удержание денежных средств из его заработной платы по инициативе работодателя) в России в большинстве случаев незаконно. Трудовой кодекс РФ (ТК РФ) очень четко регулирует отношения между работником и работодателем, и список оснований для удержаний из зарплаты ограничен...

Многие из нас сталкивались с моментами, когда поставленная задача выглядит настолько тяжелой, что хочется просто закрыть глаза и спрятаться от мира. А нужно идти продавать, убеждать, звонить? Но если не хочется, то как быть? Об этом поговорим прямо сейчас! Представьте себе продавца, который каждое утро бежит к своему рабочему месту, но с каждым днем его энергия улетучивается, как дым. Он просыпается с чувством, что ему надо опять на эту долбанную работу, продавать этим неприятным клиентам. Каждый день, как новый вызов, только неприятный...

В современном динамичном мире, где борьба за таланты становится все острее, поиск и привлечение высококвалифицированных специалистов на ключевые, стратегические позиции является одной из важнейших задач HR-департамента. Однако, подход к найму топ-менеджеров, руководителей высшего звена и узких экспертов кардинально отличается от массового рекрутинга. Эксперты "Московской Академии Продаж" расскажут не просто о заполнении "бумажек", а о поиске партнера, способного влиять на будущее компании. И в этом...

Продавцы – это лицо вашей компании, передовая линия в борьбе за лояльность клиентов и, в конечном итоге, за прибыль. Но что делать, если продажи не радуют, а клиенты уходят к конкурентам? Велика вероятность, что проблема кроется в том, как ваши продавцы взаимодействуют с аудиторией. В этой статье мы разберем 7 основных причин, по которым ваши специалисты могут плохо работать с клиентами, и предложим решения для исправления ситуации. 1. Недостаточное знание продукта или услуги. Это фундаментальная проблема...