Всем привет!
Напишу, что продавала в магазинах оффлайн из собственных изделий ручной работы. Если эта тема вам интересна, то отреагируйте в комментариях, я буду знать нужно ли об этом писать или интересно и читаемо только про авито)
Серию статей про свой опыт с хенд мейд товарами я собираю в подборке РУКОДЕЛИЕ на канале, читайте, если интересно. Ненужной информации в этом вопросе не может быть. Вся информация это опыт, а лучше учиться на чужих ошибках.
Подписывайтесь на канал!
Прежде чем решить продавать в оффлайне или нет, проанализируйте какие места сбыта есть в вашем городе.
- магазины
- островки в торговых центрах
- витрины
- полки в аренду
- город мастеров на день или на все лето (на сезон туристов ставят палатки или домики)
В этой статье не буду писать про участие в выездных ярмарках рукоделия, только про магазины, то есть вы сдаете свои изделия на реализацию, а не стоите сами по 12 часов со своим хенд мейдом.
Но если интересно про ярмарки, то пишите. Уличные или в торговых центрах. У меня большой опыт)) Поделюсь. Были и в минус ярмарки, были и в хороший плюс.
Итак, проанализировали магазины в городе или в районе (зависит от вашей мобильности и коммуникабельности). У меня были договоренности с магазинами, которые продавали мой хенд мейд в других регионах. И это мне понравилось больше всего. Как правило, в другой регион вы отправляете/ или отвозите свои изделия по цене выкупа. Цена ниже, но и деньги сразу у вас. Продали или нет, это задача продавца.
В моем городе брали только на реализацию и здесь, как мы с вами понимаем, в цену изделия закладывается процент от продажи и продавец в этой самой продаже не заинтересован, важно, чтобы витрина была заполнена.
Хороший вопрос. Почему? Продавец не заинтересован, ведь он накидывает процент? На мой взгляд, все просто. В подобных точках много товаров по низким ценам, на который делается основной упор продаж. А ими витрину не украсишь) Это мое наблюдение. У вас может быть совершенно иное мнение. Поделитесь в комментариях при желании.
И! Всегда можно быть в отличных отношениях с владельцем торговой точки и продавцом (!), чтобы продавали ваши игрушки, а не другие. Это человеческий фактор. Здесь он тоже есть.
Размер процента оговоренный и фактический это небо и земля, как показала мне моя история.
Договариваетесь на +50% (процент ниже это большая редкость), а по факту ставят +300% и выше к вашей цене. Соответственно, ваша игрушка выполняет функцию украшения витрины, ее не купят за такую цену. Мастер, когда сдает на реализацию прекрасно понимает и ставит соответствующую цену, чтобы игрушка была "в рынке". Продать нужно мастеру, а не продавцу.
Пример. Условно, я могу продать куклу за 2000 рублей. Я поставлю ее на витрину за 1500 р. и + продавец накинет свои +50%. Игрушку купят.
Но, если продавец поставит +300% к моей цене, то игрушка простоит на витрине годы. Безусловно, что свою функцию по украшению витрины она выполнит прекрасно. Но когда торговая точка закроется, вам придется продавать ее самостоятельно.
Хорошо бы после того, как принесли товары на реализацию, заглянуть и посмотреть цены. Например, через неделю или через 2.
У меня такой опыт был.
Оформление документов о передаче своих изделий ручной работы - это очень важно. Игрушки теряются, ваши убытки никто не возместит.
Оформление может быть по договору или по накладным, может быть и на добром слове, но в бизнесе это самый проигрышный вариант.
Такой опыт у меня тоже был, игрушки теряли, никто мне ничего не возместил. Хотя обещаниями меня кормили годами.
Прежде чем договариваться о продаже ваших изделий через магазин, проанализируйте, какой товар пользуется спросом.
Что касается игрушек, то я прекрасно знала какие купят быстро, а что будет ждать своего покупателя.
Покупают игрушки среднего размера и брелки. Большие игрушки продаются крайне редко. Последние обычно берут на подарок, а это либо Новый год либо День рождения. На другие праздники большие игрушки (или дорогие, красивые, с декором) не берут.
Что касается игрушек игровых, то ими должно быть удобно играть и держать маленькими детскими ручками. Например, зайки тильда.
А вот круглыми игрушками или "интересной формы " не удобно играть и их неудобно держать. Отсюда вывод-наблюдение, такие покупают только как сувенир, на полочку поставить. А это на праздники опять же. И от материалов многое зависит.
Как правило, охотнее купят игрушку без дополнительного декора. Потому что дешевле-все просто.
Обещала в начале статьи список, что продала через оффлайн магазины, держите
- броши из бисера и бусин
- украшения для волос: банты, ободки, шпильки, резинки
- игрушки из текстиля, фома и пр.
- новогодние игрушки
- фетровые игрушки
- тильда: животные и куколки
- галстуки-бабочки
- развивающие игрушки для малышей
- цветы из бисера
- открытки в технике скрапбукинг
- свадебные аксессуары
- игрушки в технике валяния
Наверно, было что-то еще. Это то, что всплыло в памяти сразу.
Если решили продавать в магазинах оффлайн, то не держите "товар" дома, в шкафу, все несите в магазин. Не будьте к себе строги. Изделие не должно быть идеальным, оно должно быть аккуратным!
Пробуйте! Это новый опыт.
Успешных продаж!
Напишите в комментариях, где и как продаете изделия ручной работы.