Всем привет!
Начинаю серию статей о продаже изделий ручной работы и о рукоделии, о своем опыте продаж и создании таких изделий. Спасибо вам за проявленный интерес.
Статьи будут в подборке HAND MADE. Если вам интересны такого рода статьи, любите творчество, то подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить.
А кто здесь больше любит истории про авито, оставайтесь на канале, они никуда не денутся и будут выходить также регулярно.
В этой статье поделюсь своей историей продаж изделий ручной работы онлайн без рекламы, без вложений, на энтузиазме и бессонных ночах. Про продажи в магазинах, на ярмарках и пр., что называется, оффлайн я напишу позже.
Если вам интересна такая тема – оставайтесь со мной, подписывайтесь на канал!
Продажи через интернет возможны, они есть, чтобы их было больше -нужно вкладываться, например, заказать рекламу, найти помощников. Это объективно. Без таргета в настоящее время будет совсем непросто. Конкуренция большая, да и площадок очень много, где можно продавать свои изделия ручной работы. Но не все площадки эффективны для таких продаж.
Для продажи своих изделий ручной работы онлайн - площадки я начала использовать с 2014 года.
Поделюсь с вами теми площадками, на которых у меня были продажи:
- городской местный сайт
- авито
-юла
-В контакте
-запрещенная сеть
-ярмарка мастеров
-телеграм
Итак, буквально в нескольких словах о каждой площадке. Если Вам есть, что добавить или захотите поделиться своими историями - пишите комментарии, продолжим диалог там.
В контакте.
Я создала группу в 2015 году. Долгое время группа была рабочей и единственной площадкой, где можно было посмотреть и оценить мои работы. Уже много лет группу не веду, потому что появились другие способы и платформы для презентации своих работ, которые для меня оказались более удобными.
В то время я занималась изготовлением свадебных аксессуаров, участвовала в городских свадебных проектах, выставках хэнд мейд.
Группа в контакте по сути фиксировала анонсы мероприятий, новые работы и лайки друзей. Подписчиков было до тысячи человек. И это тоже опыт и колоссальная работа, как и в любой другой соц сети.
Продаж в контакте было немного, но есть и положительные моменты, связанные с этим ресурсом – я находила друзей по интересам, познакомилась с рукодельницами и, как следствие, это стало отправной точкой следующего этапа моего творческого пути – это проведение живых мастер-классов, реализации работ в торговых центрах, участие в ярмарках. Об этих этапах творческой жизни тоже напишу.
Также отдельно стоит отметить успешную реализацию излишне приобретенных творческих материалов через творческие группы в контакте. Особенно перед Новым годом, когда у рукодельниц горят заказы и можно с пользой уменьшить объем собственных запасов. Здесь нет речи о большом доходе, цены символические. В данном случае отталкиваешься от возможности помочь приобрести мастерам необходимые материалы. Ведь в те годы не было такого разнообразия товаров в магазинах и маркетплейсов тоже еще не было)
Сейчас данную платформу я использую крайне редко, группу не веду.
Ярмарка мастеров.
Здесь профиль - это магазин мастера и здесь бесплатно можно разместить до трех работ. На каждой площадке нужна активность: развивать аккаунт, добавлять подписчиков в круг, вкладывать деньги на продвижение и рекламу.
На этой площадке огромное количество мастеров и чтобы покупатель обратил внимание на работы нужно вкладываться, развиваться, размещать большое количество работ, ассортимент, коллекции, приобрести тариф, иметь в работах узнаваемый почерк или личный бренд. Хотя для личного узнаваемого раскрученного бренда лучше создать свой сайт.
На ярмарке мастеров есть стол заказов, в котором встречаются интересные заказы, но ответить на него и принять можно только имея тариф.
Также с тарифом можно расширить предлагаемый ассортимент своего магазина и предложить, например, мастер-классы и товары для творчества, сейчас уже на площадке можно продавать даже винтаж.
Про Ярмарку мастеров тоже можно писать много и долго. Опыт разный, чтобы реализовывать свои работы здесь нужно брать тариф в зависимости от ваших "аппетитов". По моим наблюдениям оптимально от 30 работ: и магазин выглядит наполнено, и ассортимент товаров может быть разнообразным.
Продажи здесь есть. Я оплачиваю магазин на 30 товаров (у меня редко есть в наличии больше готовых изделий, а на заказ я сегодня шью только проверенным постоянным клиентам). А если бы готовых товаров либо ассортимент был бы бОльшим, то я покупала бы тариф, например, на 60 или 100 товаров. Я думаю, что это отлично подходит для украшений.
В отношении моих работ на Ярмарке мастеров я заметила сезонность продаж. Что удивительно. Но за годы работы на этой площадке я это строго вывела. Неактивные месяцы на этой площадке я пропускаю, а свои ресурсы использую на других активных в этот период площадках. Поэтому расширяю магазин примерно за месяц до наступления сезонности.
Хочу отметить особо, что конкуренцией сейчас никого не удивить. Но на этой площадке нужно особо быть активным и работы должны быть очень привлекательными для покупателей, впрочем, как и цены.
О ценах сделаю отдельную статью. Этот вопрос очень деликатный. Если интересно о ценах и моем опыте, то напишите в комментариях.
Каждый мастер хочет продать свое изделие дорого. Ох, сколько в свое время было пересмотрено вебинаров и тренингов, сколько перечитано форумов и выпито чашек чая в кафе с подругами-рукодельницами. Помните, наверное? Цена и ценность, цените свой труд, это роскошь, не отдавайте за копейки. Будем реалистами! Иногда и за копейки продать изделие ручной работы невозможно. Каким бы оно не было "накрахмаленным и выглаженным" такое изделие может быть никому не нужно. Бывает, что и стоимость материалов не можешь окупить, я уже не говорю про труд и вложенные знания, душу, настроение. Изделия ручной работы, они же все с душой.
Городской сайт местный
Это сайт города, в котором я живу. Наверное, не могу утверждать, в каждом городе есть подобный сайт с новостной местной лентой и форумом, где обязательно будет ветка с объявлениями о покупке-продаже.
На нашем городской сайте есть даже целая ветка о рукоделии, где можно общаться с рукодельницами, какие-то вопросы задавать, общаться, встречаться, размещать свои работы. И бывают продажи, что радует.
Для моих хэнд мейд работ подходили такие ветки форума как:
- Барахолка хенд мейд
- Барахолка Прочее
- Барахолка для свадьбы
Благодаря этому форуму у меня были заказы на свадебные аксессуары, когда у меня творчество было с этим связано, это до 2016 года приблизительно.
В последующем, я перестала пользоваться этим ресурсом из-за того, что все свои работы отдала на реализацию в торговые точки.
Да и так быстро меняется вектор в творчестве и в выборе удобной площадки, что уже и не удивляемся.
Сайты бесплатных объявлений
Этот ресурс в онлайн работал на меня лучше всего.
Авито и Юла. Нет никаких секретов.
На Юле были продажи до 2020 года. Сейчас продаж практически нет.
А на авито они были и есть регулярно.
На канале огромная подборка статей ПРО АВИТО, подробно про то, как начать, как продавать, про продажи и много всего другого. Читайте в удобное время и с комфортом. Все материалы на моем канале бесплатные.
У меня были продажи готовых работ, работ на заказ, аренда украшений на мероприятия.
Могу отметить удобство работы с данным ресурсом, возможность написать и позвонить продавцу, покупатель может быть из вашего города или с другого конца страны. Сейчас еще есть и безопасная сделка, доставка, возможность возврата для покупателя и пр.
Имея элементарные навыки в работе с площадкой ваши объявления видны огромной аудитории, что в любом случае, но с разным результатом, приведет к продажам.
Из минусов отмечу то, что количество размещаемых объявлений бесплатно ограничено, за каждое следующее объявление нужно заплатить, а также для того, чтобы поднять объявление в строке поиска, выделить цветом, закрепить и прочее, также нужно заплатить. Появились и тарифы на авито, а можно открыть магазин с мультиобъявлениями. О продажах на авито в одном абзаце не написать, это целая книга)
Запрещенная сеть
У меня были продажи на этом ресурсе, сейчас этой площадкой я не пользуюсь
Но опять-таки без продвижения и таргета сложно продавать хэнд мейд работы в принципе. Эта площадка требует колоссального времени: следить за обновлениями, выкладывать сторис ежедневные, привлекать подписчиков, писать посты, проводить прямые эфиры. Не соскучишься.
Возможно, это в данный момент уже многим не актуально. Но такой опыт тоже был, поэтому стоило упомянуть в нескольких строках также.
Телеграм/ ДЗЕН
Площадки, где также можно развиваться рукодельницам и продавать свои изделия ручной работы.
Канал на Дзен можно использовать для презентации работ и анонсов, здесь же можно делиться интересными историями создания или продажи работ.
А в Телеграм можно создать канал и использовать как каталог своих работ, чтобы покупатель мог увидеть разнообразие и ассортимент. На площадке много тематических групп, где также можно продавать и найти единомышленников по своему виду творчества.
***
В этой статье я рассказала только о тех площадках, на которых находилась и нахожусь сама. Есть и другие, такие же популярные и даже больше. Но в одиночку, без помощников, вести большое количество площадок очень трудоемко. Чтобы реализовывать хэнд мейд работы в интернете нужно вкладывать огромное количество своего времени и деньги в рекламу и продвижение. Это процесс естественный и каждый к этому рано или поздно приходит.
Не вкладывая денег тоже можно найти своего клиента, но это требует большой работы по обеспечению поддержания постоянной актуальности предложений, объявлений, магазинов, групп. Быть 24/7 на связи, нужно моментально реагировать на вопросы, и сообщения.
Также не стоит забывать, что предложений хэнд мейд работ сейчас велико, вероятно, что и вы сами это замечаете: в интернете, торговых центрах, ярмарках, развалах, и обратить внимание потенциального покупателя на свои работы становится сложнее, поэтому необходима постоянная реклама, пополнение ассортимента и обновление работ, упоминание о вашей группе, о вашем магазине и естественно повышение качества работ.
Идеально, если в ваших работах есть своя изюминка, свой почерк, как говорится рука мастера, узнаваемость. Если у вас есть личный бренд, то вас будут находить по имени, названию магазина.
Только Вы выбираете каким способом донести до клиента свое творчество. И согласна с полярным мнением, что не каждый мастер хочет продавать свои работы.
В качестве рекомендации могу вам предложить остановится на 1 или 2 площадках для продажи изделий ручной работы либо нанять помощников и успевать везде.
Пишите комментарии.
Ставьте лайки, если статья оказалась полезной.
Мой телеграм