Этой весной Wildberries решил составить конкуренцию Авито и запустил WB Resale — сервис для продажи вещей между пользователями.
Изначально сервис был запущен в тестовом режиме в 2025 году и позволял перепродавать только товары, ранее купленные на Wildberries. В феврале 2026 года модель существенно расширили: теперь пользователи могут размещать практически любые товары вне зависимости от места покупки. По сути, WB превратил «Ресейл» в собственный аналог Avito внутри маркетплейса.
Как работает продажа через WB Resale
Вы размещаете объявление, покупатель оплачивает товар прямо на Wildberries, вы относите его в ПВЗ, а дальше вся логистика идет через инфраструктуру WB.
Покупатель получает заказ в привычном пункте выдачи. По сути, весь процесс происходит внутри одной экосистемы — примерно так же удобно, как обычный заказ на маркетплейсе.
Как устроен кабинет WB Resale
Кабинет WB Ресейл открывается с покупательского сайта, важно быть на нем авторизованном как покупатель. Выбираете кнопку в центре верхнего меню - попадаете в раздел.
В разделе есть кнопка "мои объявления" - и вас сразу спрашивают, что хотите продать? Можно
Ограничения и нюансы работы
Изначально у сервиса было серьезное ограничение: продавать можно было только те товары, которые когда-то были куплены на Wildberries.
Сейчас это ограничение сняли. Теперь можно продавать практически любые вещи. Можно продать то, что вы как раз на ВБ покупали - из этого кабинета как покупатель.
При этом ВБ будет отслеживать, за какую цену вы этот товар купили и предлагать вам продавать дешевле))
Если вы будете продавать товары, которые купили на вб - важно загружать туда другие фотографии, не те, что в карточке - иначе ВБ не пропустит.
При этом, загружая купленные товар - у вас в карточке появляется классическая полка "все продложения"
- и так есть карточки этого же товара и из Ресейла, и реальная карточка поставщиков.
Как используют сервис производители
Кстати, сервис можно использовать не только для продажи личных вещей.
Уже есть производители, которые через WB Resale продают:
— товары после фотосессий
— тестовые образцы
— продукцию с небольшими дефектами, которую не хочется отправлять в основной канал продаж
Некоторые бренды начинают использовать его и для неликвидных остатков — например, старых коллекций или товаров с незначительным браком.
Экономика и комиссии
Это достаточно хороший и выгодный вариант - потому что комиссии при такой продаже нет, экваринга нет, есть только расход на логистику.
Возможность торга
Еще одна интересная функция появилась недавно — возможность торговаться. Покупатель может предложить свою цену прямо в карточке товара, а продавец — согласиться или отказаться. Для маркетплейсов такая механика пока довольно необычна, поэтому любопытно посмотреть, насколько активно она будет использоваться.
Со мной пока никто не торговался, но вопросы задавали - я сразу ответила, предложила скидку - и уже отправила свой первый товар покупателю!
Как происходит отправка
Отправить очень легко - это можно сделать в любом ПВЗ. Правда, я вчера обошла 3 ПВЗ рядом с офисом - и только в 1 принимают ресейл. Но во втором сказали, что начнут работать с ним через два дня. А в третьем - что у них уже много про ресейл спрашивают. Так что система реально работает и трафик в этой системе уже есть!
(Если вы выбрали ПВЗ на отправку, в котором не принимают - поменять ПВЗ можно моментально прямо с телефона, все сразу обновляется!).
Как только пройдет покупка, обновлю эту статью
Кому особенно может подойти WB Resale
Отдельно я бы выделила небольших производителей и мастерские, которые работают с уникальными или штучными товарами.
Это не про массовое производство и не про большие партии. Скорее про:
— небольшие бренды с ручным или полу-ручным производством
— локальные мастерские и студии
— товары с индивидуальными особенностями или вариативностью
— экспериментальные линейки и тестовые коллекции
У таких поставщиков часто возникает одна и та же ситуация: часть продукции не попадает в основной оборот не из-за плохого качества, а из-за своей «неформатности» для основной витрины маркетплейса.
Для таких случаев WB Resale может стать дополнительным каналом, где товар не «зависает», а находит покупателя без сложной логистики и лишних затрат на продвижение.
Раньше для этого приходилось искать отдельные решения. Теперь появился еще один канал, встроенный прямо в экосистему Wildberries. И если сервис продолжит развиваться, то для части таких товаров он вполне может стать рабочим инструментом монетизации.
А вы уже пробовали WB Resale? Если да — что продавали и какие результаты получили? Интересно собрать реальный опыт, потому что пока отзывов от предпринимателей и селлеров я вижу совсем немного.
_____________________________________________
Меня зовут Мария Ващук, я основатель агенства по продвижению брендов на маркетплейсах. Пишу о наших кейсах и анализирую рынок маркетплейсов. Вот несколько моих интересных статей:
- Кейс о запуске "блогерского" лимонада"
- Анализ и сравнение брендов термосов
- Наш кейс по работе отзывами на маркетплейсах