В 1919 году молодой предприниматель Конрад Хилтон приехал в небольшой городок Сиско в Техасе, чтобы купить банк.
Банк купить не получилось. Зато он обратил внимание на другое. Единственный местный отель был переполнен. Люди буквально стояли в очереди за свободными номерами. Для молодого предпринимателя это был важный сигнал: спрос на качественное размещение оказался гораздо выше, чем предложение.
Хилтон купил отель. А затем начал внимательно наблюдать за тем, что влияет на выбор гостей. Что для них важно?
Со временем именно этот подход — внимание к потребностям гостей, а не только к самим зданиям — и стал основой будущей гостиничной империи Hilton.
Прошло больше ста лет.
Но главный принцип не изменился: выигрывают те объекты недвижимости, которые лучше других понимают потребности людей.
Для инвесторов это особенно важно. Ведь доход приносит не квадратный метр сам по себе. Доход приносит человек, который хочет этим квадратным метром пользоваться.
Что на самом деле покупает гость
Когда человек бронирует номер в апарт-отеле, он редко покупает просто место для сна.
Он покупает удобство, экономию времени, безопасность, возможность провести встречу, поработать или остановиться на несколько недель без бытовых хлопот.
Интересно, что многие гости инвест-отелей имеют собственное жильё. Иногда даже в том же городе. Но выбирают номер, потому что он лучше решает их текущую задачу.
Кто обеспечивает доход инвест-отелям круглый год
Если раньше гостиничный рынок сильно зависел от туристов, то сегодня аудитория стала значительно шире.
В инвест-отелях часто останавливаются командировочные, участники выставок, форумов и конференций, предприниматели, специалисты на удалёнке, люди, проходящие обучение, туристы и семьи на отдыхе.
По данным рынка, объём делового туризма в России уже превысил 1 трлн рублей в год. Вместе с ним растёт спрос на качественные сервисные форматы размещения.
Именно поэтому современные апарт-отели стремятся создавать не просто номера, а полноценную среду для жизни и работы.
Для инвестора ключевой показатель — доходность объекта. Однако она во многом зависит от удовлетворенности гостей. Повторные бронирования, рекомендации и высокий рейтинг помогают поддерживать загрузку и денежный поток.
Поэтому люди, которые вкладывают в доходную недвижимость, выбирают те форматы, где стоимость объекта подкрепляется регулярными выплатами и высокими отзывами от арендаторов.
В инвест-отеле АДРЕС придерживаются той же логики. И такой подход получает профессиональное признание. Недавно проект SMILE, реализованный компанией, был признан лучшим в своей категории. Для покупателей это знак качества. Для инвесторов — дополнительное подтверждение того, что объект создаётся с ориентацией на реальные потребности пользователей.
Главный принцип Конрада Хилтона
Конрад Хилтон построил международную гостиничную империю не потому, что продавал номера. Он продавал удобство. Сегодня этот принцип работает так же хорошо.
Люди выбирают не квадратные метры. Они выбирают комфорт, сервис и решение задач. А инвесторы получают доход там, где эти потребности понимают лучше других.