Мы уже разобрались с позиционированием. Теперь включаем «вторую передачу» — КОНЦЕПЦИЯ.
В прошлом посте мы ответили себе на вопрос «Кто я?» и «Кому помогаю?». Мы нашли ту самую формулу, которая выделяет нас среди толпы.
Но позиционирование — это обещание. А концепция — это план выполнения этого обещания.
Если позиционирование отвечает на вопрос «Почему я?», то концепция отвечает на вопрос «Как именно?».
И вот тут многие снова спотыкаются. Они решили, что они уникальны, и теперь пытаются объять необъятное: пишут и про еду, и про тренировки, и про психосоматику, и про моду, и про кино. В итоге — каша в голове у подписчиков.
Кстати, я тоже попалась на это и совершила ошибку – но об этом дальше.
Концепция — это архитектура вашего контента.
Это ваш личный фильтр, который пропускает только то, что работает на ваш результат, и отсекает весь информационный шум.
Из чего состоит крутая концепция?
- Ваша главная тема (Та самая суперсила из прошлого поста).
- Ваши «вечные» рубрики (То, что будет выходить всегда и по расписанию).
- Ваша «фишка» подачи (Как вы говорите: строго научно, с юмором, через личные истории, через диалоги или через метафоры?).
Снова вернусь к себе, чтобы было понятнее.
Когда я создавала канал OmniaUna (что значит «Всё едино»), я захотела писать про Здоровье, Психологию и Бизнес. Это же логично: тело влияет на мысли, мысли — на энергию, энергия — на доход. Это же очевидно!
Но в голове у меня образовалась та самая каша. И когда я села писать свой первый экспертный пост, я решила: «Сейчас я всем покажу эту связь!». Я писала его весь день, буквально вымучила, пытаясь собрать всё в одно. На финальном этапе я многое убрала, чтобы не перегружать, и в конце концов выложила на Дзене и дала его прочитать друзьям. (советую делать так почаще).
Обратная связь, которая меня отрезвила:
«Какой-то пустой пост, ни о чём».
«Ты пишешь сложно, я не уловила суть».
Я не могу сказать ,что я удивилась, но все же я думала отзывы будут получше.. Мне-то казалось, что я написала крутой, глубокий материал. Там же дофамин, инсулин, психосоматика, связь тела и мыслей! Как можно было не понять?!
А потом я поняла:
Я пыталась написать сразу всё и обо всём, использовала сложные термины, перепрыгивала с биохимии на психологию, с психологии на метаболизм. Я-то знала, что между этим есть связь, но в тексте её не было видно. В моей голове была каша, и я вылила эту кашу в пост.
Я забыла ответить на главный вопрос, который возникает у читателя в первую секунду:
«И что мне с этого? Какая мне польза? ( вот этот вопрос был в обратной связи) Это вообще про меня?»
Именно поэтому пост показался пустым и ни о чём. Потому что в нём не было структуры. Была только «умная» информация, которая никуда не вела.
И вот здесь мы подходим к самому важному в концепции:
Крутая концепция строится не вокруг того, ЧТО я знаю. А вокруг того, как я это упаковываю в понятные алгоритмы для конкретного человека. А ещё — для алгоритмов соцсетей, которые любят, когда всё разложено по полочкам.
Я пыталась ухватить всё сразу — и пептиды, и психосоматику, и мотивацию для МЛМ-команды. Это была классическая ошибка: хорошее позиционирование без концепции не работает. У меня было обещание, но не было архитектуры.
Как я исправила ситуацию и построила концепцию?
Села и ответила на три вопроса:
1. Какая моя главная тема (суперсила)?
Я помогаю людям увидеть связь между физическим здоровьем, психологическим состоянием и финансовым успехом. Я не врач и не коуч по отдельности — я переводчик между этими мирами.
2. Какие у меня будут постоянные рубрики?
Я разделила контент на три чёткие подборки (в Дзене это удобно делать через разделы):
- «Тело» — про пептиды, физиологию, энергетику. Для тех, кто хочет купить продукт и разобраться в здоровье.
- «Мысли» — про психологию, установки, страхи, которые мешают выздоравливать и зарабатывать.
- «Дело» — про бизнес-мышление, мотивацию и построение команды. Для тех, кто хочет не просто покупать, а зарабатывать.
Их будет больше, но они будут костяком, вокруг которого строится остальное.
И самое главное - теперь каждый мой пост посвящён только одной рубрике. Я не смешиваю всё в одной каше. Но в конце каждого поста я ставлю мостик: «А если вам интересно, как это связано с вашим доходом — загляните в рубрику "Дело"».
3. Какова моя фишка подачи?
Я говорю простым языком, без заумных терминов. Моя суперсила — переводить сложные вещи (медицину, психологию, бизнес-стратегии) на язык повседневной жизни. И ещё я честно делюсь своими ошибками — как с тем злополучным первым постом.
Но самый важный шаг в моей концепции — это разделение каналов по задачам.
- Телеграм и ВКонтакте я оставила строго под тему «Здоровье» (канал «Про Здоровье ДеТай»). Там я пишу только про пептиды и организм – это главная тема для покупателей, чтобы не сбивать с толку.
- Дзен я сделала своей личной витриной и местом для широкой аудитории. Именно здесь я позволяю себе все три рубрики, потому что в Дзене есть подборки, и читатель сам выбирает, что ему читать. Здесь я строю свой авторитет как эксперт, который понимает связи между разными сферами жизни.
Что это дает на практике?
- Я перестала мучаться мыслью «О чём написать?». Теперь у меня есть чёткое понимание: я сажусь и пишу конкретный пост под конкретную рубрику. Никакой боли творчества.
- Читатели знают, чего ждать. Те, кому нужно здоровье, идут в рубрику «Тело». Те, кому нужна мотивация и бизнес-мышление — в рубрику «Дело». Больше никакой путаницы.
- Я чётко разделила платформы по задачам: Телеграм — это продажи продукта, там только здоровье. Дзен — это мой личный бренд, авторитет и привлечение партнёров. Здесь я могу быть собой и говорить обо всём, что меня зажигает.
- И главное — Дзен стал моей отдушиной. Я наконец пишу о том, что мне действительно интересно: о взаимосвязях тела, психики и бизнеса. А из размещенных здесь материалов я беру темы для каналов в ВК и Телеграме, переупаковывая их под формат «чистого здоровья». Один пост в Дзене превращается в три полезных — для каждой аудитории.
Какие выводы я сделала :
- Концепция — это не ограничение, это освобождение. Когда вы знаете свои рубрики, вы перестаёте распыляться и пишете в 3 раза быстрее.
- Не пытайтесь уместить всё в один пост. Один пост — одна тема. Связи между темами показывайте через навигацию в конце, а не через смешивание в тексте.
- Не бойтесь делить аудиторию по платформам. Один канал не обязан быть «всё в одном». Разделение помогает удерживать фокус и не терять подписчиков.
Я уже сделала этот шаг теперь дело за вами:
Возьмите лист бумаги и ответьте на три вопроса:
- Моя главная тема — что объединяет все ваши направления в одной фразе? (Как у меня: «Я переводчик между телом, мыслями и деньгами»).
- Мои 3 постоянные рубрики — как они называются и о чём каждая? (У меня: «Тело», «Мысли», «Дело» - Здоровье/Психология/Бизнес).
- Мой фильтр — один вопрос, который я задаю себе перед публикацией: «Этот пост относится ровно к одной рубрике? Если нет — я его переписываю или откладываю».
Когда эти три пункта будут готовы — вы сможете писать посты без этой противной «каши». Проверено на моём опыте.
Позиционирование мы сделали. Концепцию построили. Шаг третий— упаковка.
#концепция #стратегияконтента #личныйбренд #рубрики #дзен #omniauna #всёедино #какначатьбизнес