Я хочу открыть бизнес/канал. С чего начать?
Когда мы решаем запустить свой канал или бизнес, первая мысль в голове: «Какой сделать логотип?», «Какую купить камеру?» или «Где взять деньги на первую партию?».
Если вы начнёте с этого, вы рискуете слить бюджет и энтузиазм за первый же месяц. Потому что люди покупают и подписываются не на красивую картинку, а на решение своей проблемы.
Первый и самый важный шаг — это ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.
Если сказать одной фразой:
Позиционирование — это обещание конкретной ценности конкретному человеку, которое вы выполняете лучше всех.
А если совсем просто, вот формула:
Ваша специализация + Ваша суперсила + Результат для клиента = Ваше позиционирование.
Без этого вы — просто «ещё один блогер». А с этим — вы единственный в своём роде.
Как это выглядит в жизни?
Приведу свой пример. Признаюсь, я долго формулировала, кто я и зачем я тут. И вот что получилось:
«Я — Ольга Чернышева. Помогаю людям, которые устали от бесконечных походов по врачам и разочаровались в «волшебных таблетках», перестать делегировать своё здоровье другим и начать понимать свой организм изнутри — через связь еды, мыслей и простых действий. Моя система — это не диагнозы и не рецепты, а алгоритмы самопомощи, которые работают независимо от того, есть ли у вас медицинское образование. Я перевожу сложную науку на язык повседневной жизни, чтобы вы стали хозяином своего тела и психики».
Видите разницу?
Если бы я написала просто: «Я Ольга, консультирую по здоровью» — это скучно. А так вы уже понимаете, мой ли это человек или нет.
Зачем это вам?
Когда у вас есть это чёткое понимание, весь остальной бизнес встаёт на рельсы:
– Вы знаете, о чём писать.
– Вы знаете, кому продавать.
– Вы знаете, от каких заказов отказаться, даже если они кажутся выгодными.
Кстати, именно благодаря этому позиционированию я написала свой первый пост-приветствие на этом канале. Я написала его глядя на свою формулу и это существенно облегчило задачу.
А теперь давайте попробуем сделать это вместе:
Прямо сейчас возьмите лист бумаги и честно ответьте на три вопроса:
- Кому именно я помогаю? Опишите его боль. ( Людям, которые устали от бесконечных походов по врачам и разочаровались в «волшебных таблетках».)
- В чём моя уникальная фишка? Что я умею делать так, как никто другой? (Я не ставлю диагнозы и не даю рецепты, а даю алгоритмы самопомощи, которые работают даже без медицинского образования.)
- Какой результат получит человек? ( Вы становитесь хозяином своего тела и психики, понимаете свой организм изнутри.)
Сделали? Отлично. Тогда переходим к шагу номер два — КОНЦЕПЦИЯ.