Вы думали, продать квартиру в новом доме на вторичном рынке проще, чем старое жильё с деревянными перекрытиями? Это уже не так. Причины сейчас раскрою
Суровая реальность вторички. Рынок недвижимости перевернулся с ног на голову. Я вижу, как достаточно быстро находят покупателей квартиры в домах советских массовых серий – не только кирпичных, но и панельных (они дешевле). Хорошо продаются сталинки и старый фонд – не быстро, но стабильно: просмотры активны, и за 5–8 месяцев даже самый специфический объект, как правило, выходит на сделку.
В то же время квартиры в новых домах со свежайшим ремонтом зачастую даже не смотрят. Даже не звонят. Почему такая несправедливость?
Главная причина – жесточайшая конкуренция
Какая самая частая головная боль любого продавца? Конкуренты. Чем больше конкурентов в том же сегменте рынка, тем хуже себя чувствует продавец. Его товару надо быть либо лучше, либо значительно дешевле.
Давайте разберёмся, какие типы домов доминируют в предложении на вторичном рынке прямо сейчас. Для анализа я использую открытые данные с портала «Домклик».
Первое, что бросается в глаза при анализе данных по Санкт-Петербургу – подавляющее доминирование современных домов. С каждым годом число таких квартир на вторичке растёт.
· Дореволюционный фонд: всего около 13% от общего объёма предложения.
· Сталинские дома (1933–1958 гг.): самое редкое предложение, всего 3,5%.
· Советские массовые серии (1959–1990 гг.): около 22%. Много, не не критично.
· «Докризисные» точечные застройки (1991–2010 гг.): насчитывается всего лишь 13%. Отличные локации, тёплые дома, а ограниченный объём нивелирует минусы планировок.
· Новые дома (от 2011 года и младше): их в продаже аж 46%. В Ленобласти эта доля ещё выше — почти 55%. И с каждым годом такого предложения становится всё больше. Именно тут складывается наиболее жёсткая конкуренция.
Локация против количества
Понимаете, сложилась неприятная для продавцов ситуация. Практически любое жильё в давно сложившихся районах, даже старое, даже панельное, первый или последний этаж, плохой ремонт – всё равно находит своего покупателя.
Просто потому что есть человек, которому нужно «именно тут»: рядом с конкретной школой, поликлиникой, где живут дети или родители. А предложений мало: приходится выбирать из 5–7 вариантов. А в районах вчерашних новостроек квартир очень много, они одинаковые. Каждый продавец конкурирует не с 3–4 схожими квартирами, а с двадцатью-тридцатью. Тут покупатели просто путаются, устают и не доходят до просмотров.
Поэтому среди новых домов легко продаются на вторичном рынке только лучшие варианты по соотношению цена-качество. Главный козырь в продаже: либо качество выше (метро ближе, вид из окна лучше), либо просто ниже цена.
Добавим к этому, что в старых домах шире выбор планировок. А что в районах вчерашних новостроек? Одни студии, однушки да евротрёшки – сплошные малогабаритные варианты. И это тоже ухудшает продажи на вторичном рынке.
А вам приходилось сталкиваться с такой проблемой: дом новый классный, а квартира не продается?
Теги: #недвижимость #риелтор #продажа квартиры #вторичное жильё, #новостройки #вторичка #вторичный рынок #новые дома #продать квартиру #цены на квартиры
— — —
Если вам нужно продать квартиру выгодно или подобрать объект на первичном / вторичном рынке
Запишитесь на бесплатную консультацию – разберём вашу ситуацию и варианты без воды и навязывания.
📞 +79052006402
Пишите в MAX, Телеграм, на почту arezenkov@yandex.ru
Алексей Резенков, АН «Невский Простор»
Лучший агент по результатам 2023–2025 гг.
Аттестат № РОСС RU РГР ТОС АН 13518
— — —
📌 Рекомендуемые материалы:
👉Что случилось с рынком жилье за год?
👉Купили дом в райском месте, а проснулись в аду
👉Почему поле между Буграми и мурино не застроиили?
— — —
💬 Новинка! Чат «Спроси риэлтора» – бесплатные консультации.