История с возможной покупкой «Сбером» 31,8% Ozon у АФК «Система» — для нас, маркетплейсов, не просто сделка. Это тревожный звонок, но одновременно и признание: мы сами стали новой точкой силы в экономике. Банки больше не снисходительно наблюдают со стороны — они выстраиваются в очередь, чтобы стать нашими миноритариями. Только контроль над нами они понимают по-своему.
Мы — не просто площадка. Мы — финансовая вселенная
Ozon сегодня — это уже банковская история внутри торговой. Оборот в I квартале вырос на 36% до 1,1 трлн рублей, выручка — на 49% до 300,9 млрд, EBITDA — на 50% до 48,8 млрд. За этими цифрами — наши продавцы, покупатели, потоки, данные. Именно это «финансовое сердце» (платежи, рассрочки, кредиты, эквайринг) банкам нужнее, чем наши склады или курьеры.
Поэтому когда «Коммерсантъ» пишет: «Структуры «Сбера» ведут переговоры о вхождении в состав совладельцев Ozon», — мы воспринимаем это как начало торга. Торга не только за акции, а за право управлять нашей платёжной инфраструктурой. И да, ВТБ параллельно заходит в Wildberries. Совпадение? Для нас это чёткая логика: банки делят рынок e-com между собой. А мы — приз в игре.
Давление осенью было разминкой. Теперь — заход в капитал
Мы об этом писали ещё раньше в закрытых телеграм-каналах для селлеров: жёсткое регулирование, блокировки товаров, придирки ФАС, бесконечные проверки с осени — это не борьба за честность. Это подготовка почвы, чтобы мы стали сговорчивее перед входом крупного денежного партнёра. Нас приучали: «Без «большого брата» из госбанка вам будет тесно». И вот пазл сошёлся.
Но с нашей колокольни логика банков выглядит не просто жёсткой, а хищной. Крупным банкам не нужен просто маркетплейс. Им нужен полный контроль над нашим «финансовым сердцем» — операционным банком, платёжной магистралью, кредитованием продавцов и покупателей. Потому что там, а не на комиссиях с товаров, настоящая маржа. Заставьте продавца брать займ на закупку в «СберБанке» — и вы заработаете больше, чем на доставке его кроссовок.
5% или 50% — неважно. Важен рычаг
Российский Клуб Финансовых Директоров: И тут самый тонкий момент. Для нас, маркетплейсов, важно понимать: формальный пакет в 31,8% (или даже 5%) не даёт банку права вето. Но в реальности влияние на Ozon можно получить через соглашения, через зависимость от банковского финансирования наших оборотов и через лицензию — если площадка захочет развивать собственный банк или рассрочку.
Встречали когда-нибудь, чтобы поставщик Wildberries отказывался от кредита от ВТБ? Или чтобы продавец Ozon строил свою логистику без участия «Сбера»? Вот и мы нет. По факту миноритарий сегодня — это будущий центр принятия решений завтра. Достаточно привязать к себе эквайринг, заявки на кредиты наших селлеров или программу лояльности.
Что делать нам? Торговаться и сохранять лицо
Маркетплейсы не в позиции жертвы. Мы видим этот интерес и используем его как козырь. Да, мы пускаем банки в капитал. Но на наших условиях: вы даёте нам дешёвые деньги, платёжные технологии и регуляторный зонтик. А мы оставляем за собой управление ассортиментом, ценообразованием, логистикой и клиентским опытом.
И да, мы не против, если два гиганта — Сбер и ВТБ — начнут конкурировать за право дружить с лидерами e-com. Это повышает нашу цену. В конце концов, именно маркетплейсы сегодня генерируют тот клиентский трафик и те данные, которые банкам не снились даже в эпоху зарплатных проектов.
Так что сделка с Ozon — это не сигнал о захвате нас банками. Это сигнал, что мы, маркетплейсы, наконец доросли до того, чтобы банкиры выстаивали очередь к нашему столу. И стол этот — теперь главное место в экономике.
Столичная Бухгалтерская Корпорация
127055, г. Москва, улица Бутырский вал, д.68/70, стр.2
- Офисный телефон: +7 (495) 626-22-93; +7 (495) 626-22-94;
10 линий, единый телефон офиса, старший секретарь Анна - Мобильный телефон: +7 (903) 179-47-69
Коллеги, подпишетесь на канал на канал «Столичная Бухгалтерская Корпорация», чтобы быть в курсе всех важных изменений в налогах и бухгалтерском учёте. Мы делимся практическими советами, которые помогут избежать ошибок и сэкономить на штрафах.
Читайте также наши материалы:
#маркетплейсы #банковскийбизнес #ozon #озон #wildberries #вб #сбер #втб #инвестиции #электроннаякоммерция #ecom #бизнесаналитика #финансы #селлеры #российскийклубфинанасовыхдиректоров #ритейл #тренды2026 #эквайринг #развитиебизнеса #деньги