В апреле мне исполнилось 42 года. И ровно в свой день рождения мы с клиентами поставили сразу две платных брони на квартиры. Вот такой подарок получился. Это для меня большое событие, потому что я всегда знала, что хочу заниматься не только комплектациями квартир под сдачу и инвест-ремонтами. Я хочу быть агентом полного цикла – от подбора до комплектации, сдачи и управления. Но продать недвижимость за десятки миллионов рублей - не то же самое, что комплектацию за сотни тысяч. Продажа на большие чеки – отдельный вид искусства, которому я и пошла учиться.
О том, как почти два года назад я ушла из высокооплачиваемого мира IT в мир ремонта и хоумстейджинга, я рассказывала тут и тут. Но как шла к брокерству, знают только близкие друзья и очень внимательные читатели моего тг-канала.
Первые шаги я делала еще год назад. В прошлом апреле было мало заказов, поэтому я решила потратить время с пользой и стала ездить на брокер-туры (экскурсии для агентов в офисах продаж застройщиков) – чтобы начать понемногу изучать рынок, его игроков, новые локации и пр. Тем более весной это делать большое удовольствие.
Параллельно в течение года ко мне стали приходить запросы от читателей на консультацию перед покупкой недвижимости. Люди спрашивали, что я думаю про район, дом, хорошая ли планировка, получится ли потом тут выгодно сдать квартиру и за сколько, возьмусь ли я вообще за такой объект по его готовности.
Так я поняла, что моя экспертиза в ремонтах и комплектациях квартир (а также их последующей сдаче) может стать моей сильной стороной как брокера.
А еще - что я упускаю часть клиентов, хотя могла бы закрывать их задачи.
Чуть позже я осмелела и стала делать за небольшую сумму подборки по запросу. Клиентами были читатели блога. Я зарегистрирована на платформе для брокеров, и с помощью самых разных фильтров могу выставлять максимально точечный запрос, а также сразу вижу по каждому ЖК информацию о вариантах ипотеки, субсидиях, акциях и рассрочках. Плюс всегда могу задать вопрос менеджеру проекта.
Осенью я прошла курс по новостройкам от платформы для брокеров, а в январе записалась на двухмесячный брокерский от брокера по недвижимости, на которого давно была подписана.
И вот все это в совокупности привело к тому, что буквально в один момент ко мне обратились два клиента, которым я уже ранее делала комплектации квартир и помогала искать арендаторов. Первым ребятам с первоначальным взносом 5 млн нужно было пристроить семейную ипотеку (готовы были также рассмотреть комбо-ипотеку – ее в итоге и взяли), вторая клиентка была с 25 миллионами наличных.
О том, с какими нюансами пришлось столкнуться в процессе сделок, и какова во всем этом роль брокера, напишу отдельный пост.
Комплектации и инвест-ремонты я бросать не планирую, иначе потеряется идея полного цикла работы с недвижимостью. Просто буду это больше делегировать команде. Кстати, в середине апреля у меня закончился мой собственный авторский курс «Комплектация за 4 недели», поэтому теперь у меня есть целая команда выпускниц, которых можно подключать к процессам. Оставить заявку на комплектацию вы можете тут, подробнее об условиях работы прочитать на сайте.
Да, и если вы еще не подписаны на мой телеграм-канал или канал в MAX, сделайте это – периодически я рассказываю про интересные лоты или клиентские кейсы по подбору недвижимости, будете вместе со мной держать руку на пульсе изменений и следить за моими успехами) Начинать новое всегда непросто, но если ничего не менять, то ничего не изменится.