Покупатели в 2026 году стали считать деньги по-другому: ипотека дорогая, выбор большой, и на компромисс никто не торопится идти. Одни объекты уходят за неделю, другие висят в базах по полгода без единого звонка.
Разобрал семь типов жилья, которые сложнее всего продать в 2026 году, и к каждому дал честный совет, как всё-таки их продать!
1. Квартиры в домах, которые вот-вот посыплются
Все покупатели умеют гуглить!
Если дом выглядит так, будто капремонт здесь не делали с момента постройки, а в программу реновации он не попадает, вопрос о покупке закрывается быстро. Трещины на фасаде, тёмный подъезд с характерным запахом — всё это человек видит ещё до того, как зашёл в квартиру.
✅Что делать: такой объект проще всего продать инвестору под аренду. Посчитайте реальную доходность от сдачи и укажите её в объявлении. Подобные дома нередко стоят в удобных местах — рядом с вузами, транспортными узлами, центром города. Это и есть главный аргумент для покупателя, который думает не о жизни в квартире, а о доходе.
Хотите узнать, сколько стоит ремонт вашей квартиры? Вот бесплатный калькулятор👇
Точную стоимость всего ремонта, вы можете получить в этом калькуляторе Domeo -> https://domeo.ru/remont
✅КАЛЬКУЛЯТОР✅
2. Студии площадью до 20 кв. м
Несколько лет назад такой формат раскупали на стадии котлована. В 2026 году ситуация другая: арендаторы стали разборчивее, а покупателей, готовых жить на 17-18 квадратных метрах, почти не осталось. Инвесторы считают доходность и часто уходят к более ликвидным вариантам.
✅Что делать: продвигать такую квартиру нужно строго как инвестиционный объект. В объявлении сразу укажите расчёт: при средней арендной ставке в вашем районе доходность составит столько-то процентов годовых. Если рядом есть метро или крупный работодатель — это усиливает аргумент.
3. Первый и последний этажи
Первый этаж пугает: сырость, решётки на окнах, прохожие заглядывают. Последний: есть риск протечки с кровли, зимой холоднее, летом жарче. Оба варианта продаются медленнее среднего и почти всегда с дисконтом.
✅Что делать: у каждого этажа есть своя аудитория. Первый хорошо продаётся пожилым людям, семьям с колясками, а также тем, кто ищет помещение под небольшой офис или салон.
Не так давно мы подробно писали о недостатках покупки квартир на первом этаже:👇
Последний привлекает тех, кто ценит тишину — соседей сверху нет по определению. Если планировка допускает второй свет или мансардный вариант, обязательно укажите это.
Как вы относитесь к крайним этажам? Готовы взять дешевле — или обходите их стороной? Напишите в комментариях.👇
4. Пятиэтажки без лифта
Кирпичные и панельные дома 1960-70-х годов без лифта теряют покупателей с каждым годом. Молодёжь такие объявления пролистывает, не задумываясь. Семьи с маленькими детьми и пожилые люди физически не готовы каждый день подниматься на четвёртый или пятый этаж.
✅Что делать: выигрышная стратегия — продавать через район. Если рядом метро, хорошая школа, поликлиника или парк, часть покупателей готова закрыть глаза на лифт ради удачного расположения. Такие квартиры также хорошо работают под аренду: арендаторы менее требовательны к этажу, если цена привлекательная.
В 2026 году спрос на аренду в обжитых районах остаётся стабильным.
Сколько стоит ремонт вашей квартиры в 2026 году?👇
Точную стоимость всего ремонта, вы можете получить в этом калькуляторе Domeo -> https://domeo.ru/remont
✅КАЛЬКУЛЯТОР✅
5. Квартиры с советским ремонтом
Плитка в цветочек, линолеум с пузырями, крашеные масляной краской батареи. Покупатель заходит и сразу начинает считать, во сколько обойдётся демонтаж и вывоз всего этого. Даже просторная квартира в хорошем месте с таким видом продаётся тяжело.
✅Что делать: необязательно делать полноценный ремонт перед продажей. Достаточно покрасить стены в нейтральный светлый цвет, поменять выключатели и розетки, вывезти из квартиры всё лишнее и нормально её сфотографировать.
В 2026 году стоимость такой предпродажной подготовки — от 50-150 тысяч рублей, а сокращение срока продажи и рост итоговой цены вполне перекрывают эти вложения.
А вы бы взяли квартиру без ремонта, если цена заметно ниже рынка? Пишите мнение в комментариях.👇
6. Квартиры с устаревшими трубами и проводкой
Алюминиевая проводка, трубы, которые гудят при открытии крана, батареи, которые греют через раз — это не просто некомфортно, это прямые расходы после покупки. Покупатель всё это понимает и либо уходит, либо торгуется на 15-20% вниз.
В 2026 году замена электрики в однокомнатной квартире обходится в среднем в 80-120 тысяч рублей, замена труб — ещё в 40-70 тысяч. Продавец, который сделал это до продажи, возвращает вложения с запасом.
✅Что делать: замените проводку и трубы до продажи, соберите справки о капремонте в доме. В описании объявления прямо укажите: коммуникации заменены, акт выполненных работ есть. Это снимает главный страх покупателя ещё до просмотра.
Посмотрите эту статью, здесь актуальная информация:👇
7. Квартиры с проходными комнатами
Хрущёвки с проходным залом — отдельная история. Когда нужно пройти через спальню, чтобы попасть на кухню, или через гостиную, чтобы добраться до второй комнаты, большинство покупателей даже не перезванивают.
✅Что делать: подготовьте визуализацию расстановки мебели, которая делит проходную комнату на два независимых места. Покажите, как с помощью стеллажа или раздвижной перегородки квартира становится удобной. Покупателю важно не только увидеть проблему, но и понять, что у неё есть решение.
Нужен ремонт квартиры? Начните с 2-х шагов:👇
1. Заранее узнайте стоимость вашего ремонта в 3-х вариантах. Бесплатно рассчитайте тут: ✅ domeo.ru/remont
2. Выбрать подходящего дизайнера для визуализации своих идей! Бесплатно выберите своего дизайнера здесь: ✅ domeo.ru/design
Ни один из этих типов жилья не является безнадёжным. Главное понять, кому именно эта квартира подойдёт, и разговаривать именно с этим покупателем. Старый фонд, пятый этаж без лифта, квартира после бабушки — у каждого объекта есть своя аудитория, если правильно его подать.
Какие квартиры вы бы точно не стали рассматривать даже за хорошую цену? Пишите в комментариях, интересно ваше мнение.👇
На канале Domeo регулярно выходят материалы о рынке недвижимости, ремонте и реальных историях продажи и покупки жилья.