Друзья, доброе утро, хочу поделиться с Вами двумя новыми услугами, возможно, кому-то будет интересным.
Дистанционный подбор
При услуге подбора самым важным элементом являются поездки клиента по квартирам. Как правило, требуется не менее шести просмотров, чтобы найти подходящий вариант.
Очевидно, что клиент должен ездить сам, потому что много факторов имеют субъективный характер - чисто/не чисто, шумно/не шумно, воняет/не воняет, приемлемый/неприемлемый ремонт, достойный/недостойный двор и т.д.
Мы все разные, требования к квартире тоже разные, жить в этой квартире (или с этой квартирой) в итоге клиенту и даже, если с моей точки зрения квартира неплохая и интересная по цене, а с точки зрения Тамары - отсутствуют юридические риски, это ещё не повод её покупать.
Поэтому клиенты ездят, оценивают варианты, прокачивают свою "насмотренность" и только после того, как появляется ощущение, что учтены все возможные факторы и пересмотрены все подходящие аналоги- переходим к торгу, юридическим проверкам и подготовке к сделке.
Так как в этом формате услугу проводим с весны 2024 года, накопилась определённая статистика. Максимальное количество квартир, которые клиенты просматривали - в районе 80, обычно смотрят 12-15; максимальное время, которое поиск длился на данный момент 11 месяцев, средний - в районе 2,5-3 месяцев.
Часто бывают ситуации, когда клиенты находятся в регионе, хочет купить квартиру в Москве, а активно ездить на просмотры не могут. В этом случае я рекомендовал искать знакомого/брата/свата в Москве, просить его поездить по квартирам, довериться его мнению и приезжать в Москву уже на сделку; либо, если доверие безусловное - проводить дистанционную сделку без выезда.
В случае, если такого знакомого/брата/свата в Москве не оказывалась, просил прощения и отказывался.
Но за прошлый месяц 2 клиента уговорили на "дистанционный подбор". То есть клиенты выбирают квартиру, оставаясь в своём регионе, присылают мне выбранные варианты, обсуждаем, я звоню собственнику, еду удостовериться в соответствии фотографий, общем качестве выбранного варианта, при необходимости делаю фотоотчет и дальше, если всё кажется достойным - обычная схема, торг, юридические проверки, подготовка к сделке.
Естественно, полную ответственность взять не могу; в рамках этой услуги сделка будет проводиться в Москве (не дистанционная) и до дня сделки клиенту необходимо физически доехать до квартиры и подтвердить, что она ему нравится/подходит.
"Черт" оказался не так страшен, как его малюют, одну сделку уже провели (регистрация прошла), на следующей неделе должны передать квартиру; вторая - в процессе.
В общем, если кого-то заинтересует - теперь можем и такое.
Стоимость - 150 000 рублей, договор так же бессрочный, единственное, вероятно, будет некое ограничение по количеству выездов, выше определенного числа, вероятно, будем просить дополнительной оплаты, либо, нужно будет расширять штат за счёт кого-то, кто будет физически ездить и делать фотоотчёт. Но, думаю, решим "по ходу пьесы".
Вторая услуга - "Актив под ключ"
Пока не проводили, только предположения, как услуга должна выглядеть, буду очень признателен Вам за идеи, как сделать предложение интересным для Вас.
С Полиной, вроде, всё завертелось. Теперь в команде есть архитектор-дизайнер + бригада, готовая делать ремонт с понятным бюджетом, поэтому можем от простых подборов перейти к более сложным продуктам.
На рынке довольно много квартир, которые кажутся "отвратительными". С ужасным ремонтом, после пожара/затопления, с отвратительным запахом и т.д. Очевидно, что в том виде, в котором они выставлены это жуткий неликвид. Очень часто в таких квартирах ещё и непонятные документы/обременения и т.д.
С одной стороны, лучше не связываться и найти что-то более понятное. С другой - все недостатки квартир физического и юридического характера это рычаги для проведения переговоров и выбивания дополнительных скидок.
Суть предложения. Мы находим такие квартиры, понимаем, по какой цене сможем их купить, обсчитываем стоимость необходимых вложений, проверяем цену аренды и, если всё кажется интересным, предлагаем такие варианты клиентам. Дальше - можно либо сдавать в аренду, либо перепродавать, ка решите. Ну что-то типа "флиппинга под клиента". Если клиент не в Москве, можно дальше продумать что-то вроде доверительного управления, либо просто клиенты будут обращаться раз в полгода/год для пересдачи квартиры.
Если Вам этот вариант покажется интересным, здесь есть "поле" для деятельности, потому что более "лакомым" активом может оказаться квартира в старом "доходнике" внутри Бульварного, по которому, к примеру, есть охранные обязательства, но ещё не был проведён ремонт фасада. А когда, в условном 2029 это произойдёт, стоимость кв.м в доме вырастет на 30%, и Ваша квартира со стильным ремонтом будет стоить значительно больше. Может быть комната в центре с возможность получения регистрации в ЦАО. Могут быть апартаменты и даже некоторые лофты, которые мы с Вами при обычном подборе избегаем, но которые могут показывать кратно более высокий арендный доход.
Т.е. что-то типа "инвестиционный подбор с видоизменением/улучшением актива". Понимаю, что идея сыровата, поэтому буду очень Вам признателен за Ваши комментарии, как её "довести до ума".
Если в принципе идея "зайдёт" могу начать вести рубрику, типа "Идеи для инвеста", только укажите, пожалуйста, приемлемый бюджет и какие варианты для вложений могут заинтересовать.
Онлайн-курс по подбору квартиры в Москве - бесплатно посмотреть здесь
Всего самого доброго - желаю Вам много успешных сделок.
Книга "Ключ от Москвы. Где и как найти квартиру своей мечты"
Если посчитаете интересным - пишите/звоните +7919-7782622 или в телеграм @AlexanderKhalitov