Друзья, добрый день, переходим к блоку "Оценка и переговоры с собственником".
Мы с Вами уже знаем, где и что покупать, осталось ответить на последний вопрос: за сколько?
И, на самом деле, это самый важный вопрос при покупке квартиры.
Сколько она реально стоит?
Не переплачиваем ли мы?
И два дополнительных вопроса:
Из чего складывается цена?
И
Насколько выбранная квартира ликвидна? Смогу ли я при необходимости быстро её продать хотя бы за ту же цену, за которую приобрёл?
Когда я обучал своих брокеров, я знал, что в их распоряжении есть Winner, SmartAgent, внутренняя аналитика по сделкам и возможность получения информации от коллег. У опытных агентов есть элементарная "насмотренность", потому что они занимаются этим годами.
И даже всего этого далеко не всегда достаточно. А как оценивать квартиру покупателям? В отсутсвии большинства инструментов?
Мы с Вами попробуем научиться правильно оценивать квартиры, используя один-единственный доступный ресурс: ЦИАН.
ЦИАН самая старая московская площадка с максимально достоверными объявлениями. Подавляющая часть сделок по недвижимости в Москве заключается именно благодаря объявлениям в ЦИАН.
Чуть позже я расскажу Вам алгоритм действий, но сначала нам нужно запомнить 3 основных правила подбора:
Правило 1
Стоимость квартиры это производное от основных характеристик: локация, статус объекта, класс объекта, социальный состав дома, а также индивидуальных свойств самой квартиры: площадь, кол-во комнат, вид из окон, этаж, качество ремонта и т.д.
Обратите внимание, что покупатели часто начинают подбор, например, с оценки качества ремонта, но это путь в никуда, потому что вопрос "качества ремонта" где-то ближе к концу.
Правило 2
Сверху вниз, от большего к меньшему. Как только мы с Вами приняли, что в цене квартиры отражены все характеристики, мы приходим к выводу, что есть более важные и глобальные характеристики, а есть менее важные и несущественные. И пока мы не решим вопросы с более важными характеристиками, думать о менее важных - неэффективно. Соответственно, на начальном этапе решаем вопрос с локацией, дальше с классом и статусом объекта и только после этого начинаем рассматривать индивидуальные характеристики самой квартиры.
Правило 3
Процесс оценки выглядит по-разному для объектов масс-маркета и объектов бизнес-класса.
Всего самого доброго - желаю Вам много успешных сделок.
Книга "Ключ от Москвы. Где и как найти квартиру своей мечты"
Если посчитаете интересным - пишите/звоните +7919-7782622 или в телеграм @AlexanderKhalitov