Автор: Игорь Владимирович, нефтетрейдер с 35‑летним стажем, Ангарск
Друзья, сегодня я расскажу вам о вещах, которые обычно обсуждают в тишине кабинетов, а не в открытых статьях. О том, почему государство тратит миллиарды на поддержку несырьевого экспорта и почему это выгодно каждому из нас.
Недавно я сидел с коллегами, и один молодой трейдер задал, казалось бы, простой вопрос: «Игорь Владимирович, зачем нам эти заморочки с несырьевым экспортом? У нас нефть есть, газ есть. Продаём — и живём. Зачем париться с какими‑то станками, удобрениями, оборудованием?»
Я тогда не сразу ответил. Дал ему бумажку с расчётами, которые я делал для себя лет десять назад. А потом сказал: «Сынок, посчитай, сколько рублей ВВП приносит один миллион долларов экспорта нефти и один миллион долларов экспорта, скажем, оборудования. И ты всё поймёшь».
Он посчитал.
И, кажется, понял.
А сегодня я хочу, чтобы поняли и вы.
📊 Цифры, которые меняют взгляд на экспорт
Я взял данные платёжного баланса России за десять лет — с 2011 по 2021 год. И построил простую, но очень показательную модель. О ней, кстати, недавно вышла статья в научном журнале, но я переведу её с сухого языка регрессий на живой язык трейдера.
Что мы имеем?
Есть два типа экспорта.
Первый — сырьевой, энергетический. Это сырая нефть, нефтепродукты, природный газ, СПГ. Всё то, что мы привыкли продавать.
Второй — «прочий» экспорт. Всё остальное: оборудование, удобрения, химия, металлы, продукты переработки, сельхозтовары.
Так вот, моя модель показала следующее.
Когда прочий экспорт растёт на 1 миллион долларов (при неизменном уровне сырьевого), ВВП России увеличивается в среднем на 520 миллионов рублей.
Когда сырьевой экспорт растёт на 1 миллион долларов (при неизменном уровне прочего), ВВП снижается в среднем на 190 миллионов рублей.
Вдумайтесь в эти цифры.
Каждый миллион долларов, который мы зарабатываем на продаже сырой нефти, в среднем уменьшает ВВП на 190 миллионов рублей. А каждый миллион, заработанный на продаже готовой продукции, увеличивает ВВП на 520 миллионов рублей.
Разница — в 2,7 раза.
Причём в разных знаках.
💡 Почему так происходит: простая арифметика
Молодой трейдер спросил: «Как это возможно? Деньги есть деньги».
А я ему объяснил.
Когда мы продаём сырую нефть, мы вывозим за границу ресурс, который мог бы быть переработан внутри страны. На месте добычи остаётся только налог. Рабочих мест — минимум. Цепочка создания стоимости — короткая.
А когда мы продаём готовую продукцию — например, дизельное топливо, произведённое на российском НПЗ, или сельхозтехнику, или удобрения, — внутри страны остаётся вся добавленная стоимость. Зарплаты рабочих на заводе. Налоги с переработки. Сервисные центры. Логистика. Исследования и разработки.
Вот вам и разница. Один миллион долларов экспорта сырья даёт стране меньше, чем один миллион долларов экспорта готовой продукции. Потому что в первом случае мы продаём «землю», во втором — «ум».
🧭 Что изменилось за последние годы
Посмотрите на график динамики экспорта за 2011–2021 годы. Вы увидите, что «прочий» экспорт рос стабильно, даже когда цены на нефть падали. А в 2020 году, в разгар пандемии, когда весь мир замер, именно «прочий» экспорт вырос — за счёт поставок медицины, оборудования, товаров первой необходимости.
В 2021 году, несмотря на укрепившийся рубль, «прочий» экспорт снова показал значительный прирост. Это значит, что наши производители научились конкурировать не только ценой, но и качеством. Они вышли на мировой рынок и там закрепились.
С 2022 года официальных данных в разрезе энергетических товаров нет. Но по косвенным признакам я вижу, что тренд сохранился. Нефтепродукты, удобрения, металлы, сельхозтовары — всё это продолжает идти на экспорт. И доля несырьевого экспорта в структуре растёт.
🏭 Государственная поддержка: зачем она нужна
Но просто так, без помощи, малый и средний бизнес не выйдет на мировой рынок. Здесь нужна поддержка. И государство это понимает.
В 2015 году в России ввели понятие «несырьевой неэнергетический экспорт». Тогда это казалось экспериментом. Сейчас это — стратегическое направление.
Что делается?
1️⃣ Финансовая поддержка. Российский экспортный центр (РЭЦ) предоставляет льготные кредиты, субсидирует процентные ставки, страхует риски. Для малого бизнеса, который хочет поставить партию оборудования в Африку или Латинскую Америку, это часто единственная возможность.
2️⃣ Информационно-консультационная поддержка. РЭЦ помогает с анализом рынка, подбором партнёров, оформлением документов. Это особенно важно для тех, кто выходит на зарубежные рынки впервые.
3️⃣ Упрощение таможенных процедур. Электронное декларирование, «единое окно», ускоренные коридоры для экспортёров. Всё это снижает издержки и время.
4️⃣ Продвижение бренда «Сделано в России». Выставки, бизнес-миссии, ярмарки. Государство оплачивает участие российских компаний в зарубежных мероприятиях. Это прямой выход на покупателя.
Я сам видел, как это работает. В 2023 году мы участвовали в бизнес-миссии в Каир. Организация — РЭЦ. Перелёт, проживание, стенд — всё оплачено. Мы привезли туда образцы нашей продукции, нашли двух крупных покупателей. Без такой поддержки мы бы просто не рискнули.
📈 Что даёт эта поддержка экономике
Вернёмся к модели. Каждый дополнительный миллион долларов несырьевого экспорта даёт прирост ВВП в 520 миллионов рублей.
Если несырьевой экспорт вырастет на 10 миллиардов долларов (а это реальная задача на ближайшие годы), ВВП получит дополнительно 5,2 триллиона рублей.
Это — не абстрактные цифры. Это — новые школы, больницы, дороги. Это — рабочие места. Это — устойчивость к внешним шокам.
Помните 2020 год? Цены на нефть рухнули. Но экономика не рухнула, потому что несырьевой экспорт вырос и компенсировал потери. В 2022 году — та же история. Санкции, эмбарго, потолок цен. А экономика держится. И держится во многом за счёт того, что мы научились продавать не только нефть.
💼 Что я советую тем, кто хочет развивать экспорт
Если вы — производитель, и вы думаете о выходе на зарубежные рынки, не бойтесь. Но не делайте это в одиночку.
1️⃣ Изучите меры поддержки РЭЦ. Это не благотворительность, это инвестиции государства в ваш успех. Воспользуйтесь.
2️⃣ Начните с соседних рынков. ЕАЭС, СНГ, Ближний Восток, Северная Африка. Там проще логистика, понятнее регуляторика.
3️⃣ Используйте электронные торговые площадки. Экспорт через маркетплейсы — растущий тренд. Многие российские производители уже продают в Китай, Турцию, ОАЭ через интернет.
4️⃣ Не экономьте на адаптации продукции. То, что хорошо продаётся в России, может не подойти для Египта или Нигерии. Упаковка, маркировка, даже цвет — всё имеет значение.
5️⃣ Найдите партнёра на месте. Без местного консультанта, без человека, который знает таможню и чиновников, вы будете тонуть в бюрократии.
✉️ Вместо послесловия
Я часто думаю о том, что наша страна прошла огромный путь за последние десятилетия. В 90‑х мы торговали в основном сырьём. В 2000‑х — тоже. А сейчас, в 2026‑м, структура экспорта меняется на глазах.
Мы всё ещё продаём нефть и газ. Это наш фундамент. Но всё большую роль играют нефтепродукты, удобрения, металлы, сельхозтовары, оборудование, химия. И это — путь к устойчивому развитию.
Государственная поддержка экспорта — это не подарок бизнесу. Это инвестиции в наше общее будущее. Потому что каждый рубль, заработанный на переработке, остаётся здесь. В виде зарплат, налогов, инфраструктуры.
Я, старый трейдер, застал времена, когда «сделано в России» было синонимом «дешево и сердито». Сегодня это — «качественно, надёжно, конкурентноспособно». И это меняет всё.
Ваш старый трейдер,
Игорь Владимирович
Ангарск, 23 марта 2026
🔥 Если материал был полезен — ставьте 🔥
В следующей статье расскажу, как мы в 2025 году получили субсидию от РЭЦ на участие в выставке в Абу-Даби и почему это окупилось в пять раз. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.
А если у вас есть опыт участия в экспортных программах или вопросы о том, как получить поддержку — пишите в комментарии.
Постараюсь ответить.