"А я думала, что у меня сразу же пойдут рекламодатели, что сразу же будут заказы на рекламу, что мне будут присылать продукцию и что я начну зарабатывать, как это было раньше в розовой соцсети. Почему здесь не так, что мне нужно сделать?"
Такой вопрос на днях на консультации мне задала бьюти-блогер, которая пришла на обучение.
Это заблуждение по поводу рекламодателей, которые сейчас идут крайне неохотно, особенно за деньги. На бартер еще можно договориться, но если говорить про какие-то, более-менее, приличные суммы, то это вряд ли, особенно у небольших блогеров. Не так давно мне написало три блогера, которые предложили разместить у них рекламу за 250 и 500 рублей. Конечно, девушка, крик души которой я озвучила вам выше, имела в виду совершенно другие суммы, но сейчас ситуация в Дзене такая.
Конечно, есть блогеры, которые регулярно получают классных рекламодателей, продукцию, снимают видео. Как, например, Елена Юлкина, которая работает с Дзеном с момента основания платформы, которая вкалывает просто, как лошадь, и у которой огромное количество подписчиков на остальных площадках. Это те блогеры, которые с Дзеном давно, те, кто уже много лет назад сделал себе имя, прокачал свой личный бренд, и сейчас это всё работает на него.
С новыми каналами ситуация другая.
Сейчас очень трудно получить даже 1k подписчиков, если не хайповать и не кликбейтить, а это, как мы знаем, противоречит правилам площадки. Да, кому-то везет, и его статьи и видео никто не блокирует. Ну а кто-то все-таки попадает под раздачу. Если честно, зная политику Дзена, я рисковать не хочу, потому что всякое ведь может быть. Как известно от предупреждения до пессимизации, а там и до бана один шаг. Но есть те, кто не боятся, и те, кто уверен, что им ничего и ни за что не будет. Конечно же, СМИ, ну с ними и так все ясно. Ну и большие блогеры, давно пришедшие сюда и имеющие крупную аудиторию в других соцсетях.
Рассчитывать сейчас на быстрый заработок на рекламе в Дзене точно не стоит. Это практически невозможно.
Но если вы все же решили попробовать и заполучить себе рекламодателя, вот несколько рекомендаций в этом ключе:
Прежде чем привлекать рекламодателей, нужно убедиться, что канал технически готов к этому. Канал - это ваше лицо, по сути, ваш бренд, ваше детище.
- Оформите канал как полноценный проект. Добавьте качественную обложку, напишите понятное описание, укажите ссылки на соцсети. Это первое, что видят и читатели, и рекламодатели.
- Соберите базовую статистику. Для прямых рекламодателей интересны каналы от 2,5 k подписчиков.
- Сделайте ставку на длинные тексты. Платформа платит за вовлеченное время (сколько минут читатель провел внутри статьи) и дочитывания, а не за клики. И рекламодатель будет смотреть именно на это. Конечно, видео у некоторых в приоритете, но тут все очень индивидуально.
- Создайте медиакит. Это ваше портфолио-резюме для брендов. Включите в него:
Краткую информацию о себе и блоге.
Статистику (охваты, демография аудитории, вовлеченность).
Ваши расценки (стоимость поста, обзора, видео).
2-3 лучших примера сотрудничества с другими брендами. - Подтвердите свои налоговые данные. Для получения выплат от Дзена и рекламодателей нужно верифицировать аккаунт. Подтвердите личность через Яндекс ID и укажите ИНН (если вы работаете как самозанятый или ИП).
- Я всегда за то, чтобы проявлять инициативу. Поэтому советую искать бренды и компании самим. Для этого нужно проанализировать рекламу в каналах ваших коллег по нише. Рекламодатели, которые уже сотрудничают с блогерами, с большей вероятностью рассмотрят и ваше предложение.
- Предлагать можно разные форматы интеграций. Не зацикливайтесь только на рекламных постах. Предложите бренду обзор товара, лонгрид с нативной интеграцией продукта, упоминание в видео или специальный проект. Тут можно делать всё, что угодно. Это всегда подкупает тех, кто готов платить.
Отдельная песня с маркировкой рекламы. У меня был пост на эту тему. Кому интересно, оставляю ссылку.
- Составляйте договор. Даже если сумма небольшая, это защитит вас и заказчика: пропишите сроки, количество правок, формат и гарантии. Я уже не работаю без договора, все эти уверения в том, что "мы оплатим, мы сделаем, деньги пришлем!" не работают.
- Оформляйте самозанятость или ИП. Для официальной работы с рекламодателями это обязательно. Проще всего оформить самозанятость — налог составит всего 4-6% от дохода, и вы сможете выдавать чеки.
Сейчас жесткий кризис, денег у людей нет. Все хотят или бартер, или бесплатно. Но так не работает. И все же концепцию выстраивать нужно, исходя из своих интересов. И если вы точно понимаете, что еще одна банка крема или детская шапка вам не нужны, просто ищите своего рекламодателя. Легко не будет, это факт!
----------------------------------
Как и всегда, буду рада ответить на все ваши вопросы!
От всей души благодарю вас за то, что читаете мой блог! Не забывайте на него подписываться!
В моем Дзен-Премиум есть то, чего вы не прочитаете нигде: и контент-планы, и готовые шаблоны для блогов и информация по личного бренда, как и в Телеграм-канале. Заходите, подписывайтесь и читайте супер-полезную информацию!