Каждый год тысячи предпринимателей заходят на маркетплейсы с одним и тем же вопросом: что продавать, чтобы товар действительно покупали?
На первый взгляд ответ очевиден — достаточно посмотреть на популярные категории. Но на практике все гораздо сложнее: одни селлеры быстро масштабируют продажи, а другие остаются с зависшим на складе товаром.
Исследование Точка Банка и аналитического агентства Data Insight показало, какие категории сегодня формируют основной оборот на маркетплейсах. Лидеры продаж на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете остаются стабильными: косметика и парфюмерия, одежда и аксессуары, товары для дома и автотовары.
Конкуренция на маркетплейсах выросла. Выживают не товары — выживают идеи
Несколько лет назад было достаточно найти популярный товар и выставить его на маркетплейс. Сейчас такая стратегия почти не работает.
Карточки товаров выглядят одинаково, фотографии похожи, а предложения часто отличаются только ценой. В такой ситуации покупатель выбирает не просто товар — он выбирает визуальное впечатление и историю бренда.
Руководитель отдела закупок посредника в Китае ChinaToday Дарья Зимина отмечает, что сегодня продавцам важно думать не только о товаре, но и о том, как он выглядит на витрине маркетплейса.
«Покупатели все чаще выбирают глазами. Уникальный товар с качественной упаковкой, брендом и историей — ключ к отстройке от конкурентов и хорошим продажам. Особенно в нишах с высоким спросом и низким порогом входа».
Именно поэтому многие селлеры сегодня начинают не просто закупать товары, а кастомизировать их на производстве.
Речь идет о доработке упаковки, изменении комплектации, брендировании и небольших изменениях в самом продукте. Такие детали могут сильно влиять на продажи.
Но здесь появляется еще один важный момент — грамотная работа с производителем.
«Для кастомизации товара нужно прописывать все детали в техзадании поставщику: материалы, цвет, комплектацию, требования к качеству сборки. Иначе можно попасть в ситуацию «ожидание – реальность» и получить товар, который нельзя выставить на маркетплейсе».
Сезонные товары могут принести x5 к прибыли. Или превратить партию в неликвид
Еще одна стратегия, которую используют многие селлеры, — работа с сезонными товарами. Такие товары могут принести очень высокую прибыль за короткий период. Но одновременно это один из самых рискованных сегментов.
Проблема в том, что пик спроса обычно длится всего несколько недель или пару месяцев. Если не попасть в этот период, товар может зависнуть на складе.
«Работа с сезонным ассортиментом — это возможность получить высокую прибыль за короткий период, но и одновременно большие риски. Успех зависит не от выбора товара, а от безупречного планирования».
Особенно это критично при закупке товаров в Китае. Производство, логистика и сертификация занимают время, и если неправильно рассчитать сроки, партия может приехать слишком поздно.
«Если товар не пришел к началу сезона — он превращается в неликвид. С учетом обязательной сертификации в среднем цикл закупки сезонного товара должен составлять 5–6 месяцев. Это время нужно заложить на поиск поставщика, отработку ТЗ, тестирование образцов, сертификацию и логистику».
Именно поэтому опытные селлеры начинают планировать сезонные закупки задолго до начала высокого сезона продаж.
Как не пропустить сезон: инструмент, которым пользуются опытные селлеры
Одна из главных задач предпринимателя — синхронизировать долгий цикл поставки из Китая с коротким пиком спроса на маркетплейсах. Чтобы упростить этот процесс, специалисты ChinaToday разработали календарь закупок товаров из Китая для маркетплейсов.
Он помогает понять, когда нужно начинать поиск поставщика, заказывать образцы, запускать производство и отправлять товар, чтобы партия пришла к началу сезона.
Скачать календарь закупок можно здесь: Скачать
Как не провалить закупку в Китае
Команда ChinaToday помогает предпринимателям организовать закупки товаров в Китае: от поиска производителя до доставки и проверки качества.
Если вам нужна помощь с закупкой товара, подготовкой технического задания или контролем производства — оставьте заявку, и наши специалисты помогут подобрать оптимальное решение под ваш товар и сезон продаж: Оставить заявку