Если вы ищете поставщика в Китае, наверняка сталкивались с аббревиатурами OEM и ODM. Почти у каждого китайского производителя в описании указано: «можем напечатать логотип, доработать товар под вас». Но за этими буквами скрываются разные задачи, бюджеты, сроки и риски.
В этой статье разберем на понятных примерах, чем отличаются OEM и ODM, когда какой формат выгоден и как избежать ошибок при работе с китайскими фабриками.
OEM — брендирование готового товара
OEM (Original Equipment Manufacturer) — это контрактное производство по готовому шаблону фабрики. Вы можете изменить упаковку, комплектацию, цвет товара, нанести логотип.
Пример: фабрика выпускает кремы под китайским брендом. По вашему запросу производитель может заменить цвет тюбика или заменить свой логотип на ваш.
OEM выгоден, если есть товар со стабильным спросом, который вы хотите продавать под своим брендом. Такой формат быстрее и дешевле разработки уникального продукта, но у него есть и подводные камни:
- Покупатели рано или поздно поймут, что ваш товар отличается от конкурентов только упаковкой или логотипом.
- Высок риск демпинга: конкуренты могут использовать тот же шаблон и продавать дешевле.
Если вы хотите разработать уникальный товар, но не можете найти идею, скачивайте нашу подборку 👉 10 кейсов брендирования в Китае.
ODM — производство уникального товара с нуля
ODM (Original Design Manufacturer) — это производство полностью нового товара по вашему образцу, 3D-модели или техническому заданию. Вы контролируете дизайн, материалы, конструкцию, комплектацию и упаковку.
Пример: фабрика шьет брендированную коллекцию одежды по вашим лекалам и материалам, делает уникальные сувениры с вашим дизайном или массажные коврики с особой текстурой и формой «шипов».
ODM позволяет отстроиться от конкурентов с помощью уникального продукта, повысить маржинальность и защититься от демпинга. Но важно понимать, что на это требуется больше времени.
Производство первой партии занимает 3–4 месяца и проходит через пять этапов:
- Поиск и проверка надежной фабрики — 1 месяц. Проверяем условия, минимальные партии (MOQ), специализацию.
- Перевод ТЗ на китайский и переговоры — 2 недели. Обсуждаем детали: материалы, конструкцию, упаковку.
- Создание пресс-формы (если нужен новый продукт) — 2 недели. Тестируем на небольших образцах.
- Производство и тестирование образцов на складе в Китае — 3 недели. Образцы не отправляются в Россию, чтобы ускорить процесс.
- Запуск основной партии — 25–40 дней.
Срок доставки белым импортом после отгрузки обычно составляет 50–70 дней.
❗ Важно: для ODM подходят только фабрики. Перекупы часто выдают себя за производителей, чтобы взять процент за посредничество, но не могут гарантировать результат.
Проверить поставщика можно по типу компании (生产型 — фабрика, 经销批发 — торговая компания), специализации, каталогу товаров и готовности принять представителя на завод. Без такой проверки легко потерять деньги и время.
6 советов для успешного запуска производства в Китае
Если хотите самостоятельно запустить OEM- или ODM производство, воспользуйтесь нашими советами:
- Не гонитесь за низкой ценой. Фабрика может пойти навстречу и сильно снизить цену, но при этом может пострадать качество продукции.
- Проверяйте поставщиков. У китайских перекупов частая практика – выдать себя за производителя и взять процент за посредничество.
- Прописывайте все условия в договоре. Не прописали вид пластика в документе? Значит, фабрика может использовать пластик дешевле и хуже качеством.
- Составляйте подробное техническое задание, добавьте в него образец товара. Без наглядного примера техзадание может быть понято неверно, а это сильно увеличит срок производства.
- Учитывайте MOQ (минимальная партия товара). Показатель будет высокой, если материал для производства нужно заказывать отдельно или нужно создать товар небольшого размера с большим количеством составляющих. Минималку можно снизить, если использовать привычные для фабрики материалы. Но обычно чем ниже MOQ, тем выше цена.
- Попросите производителя засчитать деньги за образцы в общий тираж. Но обсуждать это нужно до запуска производства образцов.
Боитесь допустить ошибку или не хотите тратить время на операционку?
📩 Оставьте заявку — расскажем, как запустить производство оригинального товара в Китае, и подберем фабрику, которая точно сможет выполнить ваш заказ.