Я работаю риэлтором уже давно. И много раз ловил себя на одной и той же мысли: «Нет, этот объект я брать точно не буду». И, забавно: обычно именно такие квартиры…продаются с первого показа
В профессии риэлтора есть странный парадокс. Логика говорит одно: объект слабый, спроса не будет, время потеряешь. А реальность потом показывает совсем другое.
И вот пару историй, которые я до сих пор вспоминаю.
История №1. «Тухляк из Гатчины»
Мне позвонила женщина.
Сказала, что хочет продать квартиру в Гатчине. Обычный советский фонд. Трешка. Старый дом, ремонт бабушкин.
Вдобавок – свежее наследство. Такие объекты продаются долго и мучительно.
Я тогда сразу подумал: ну всё, классика жанра. Долгая продажа, торг, сложные покупатели.
И ещё ездить из Санкт-Петербург – время, бензин, показы…
В голове крутилось только одно: «тухляк».
Но отказываться было неудобно, договорились хотя бы посмотреть.
Приезжаю. Квартира – обычная. Без восторга. Без «вау». Сделал фото.
Ставим в рекламу.
И…она продаётся с первого показа.
Почти без торга, без драмы, без месяцев ожидания. Просто пришёл человек – и купил.
Я тогда впервые серьёзно задумался.
История №2. «Недострой, который никому не нужен»
Второй случай был ещё интереснее.
Недостроенный коттедж в Ломоносовском районе.
И не просто недострой – а в период, когда загородный рынок, мягко говоря, стоял. Этих недостроев сотни на рынке, никому не нужны.
Последние пару лет – тишина. Объекты висят месяцами. Сделок на загородке мало.
А тут:
- недострой
- без отделки
- с историей (до меня объект рекламировали год)
- пара показов – и ноль результата
Продавец честно всё рассказала.
Я слушал и думал: «Зачем мне это вообще?»
Но были знакомые, неудобно отказать.
Разместили. Проходит месяц – тишина. Второй месяц – ни одного звонка.
Подтверждение моей теории, как мне тогда казалось.
И вот… звонок.
Приезжает женщина. Смотрит. И говорит:
«Мне подходит. Но я должна подумать». Весь вечер думала, на утро готова вносить аванс.
Первый показ. Сделка.
И таких историй – не одна
Если честно, таких случаев могу вспомнить ещё с десяток.
И что самое интересное – это почти всегда именно те объекты, от которых вначале хотелось отказаться.
Где внутри есть сопротивление: не моё, не пойдёт, зря потрачу время.
Почему так происходит
Со временем я начал понимать одну вещь. На рынке недвижимости нет «плохих» объектов.
Есть объекты:
- со своим покупателем
- и без него (пока)
Иногда квартира кажется слабой, потому что она не подходит большинству. Но она идеально подходит одному конкретному человеку.
С тех пор я стараюсь не делать поспешных выводов.
Да, опыт важен. Да, интуиция работает. Но рынок регулярно показывает: ты не всегда прав. Хотя бы попробуй.
А у вас было такое, что вы заранее думали: «это точно не получится» – а в итоге всё решилось неожиданно быстро?
— — —
Если вам нужно продать квартиру выгодно или подобрать объект на первичном / вторичном рынке
Запишитесь на бесплатную консультацию – разберём вашу ситуацию и варианты без воды и навязывания.
📞 +79052006402
Алексей Резенков, АН «Невский Простор»
Лучший агент по результатам 2023–2025 гг.
Аттестат № РОСС RU РГР ТОС АН 13518
— — —
📌 Рекомендуемые материалы:
👉4000 квартир просто пропали: вторичка, ты что творишь?
👉Новостроек будет много, но вас это не обрадует
👉Звонок риэлтора спас жизнь клиенту
— — —
📲 Telegram: «Метры и деньги» – инвестиции и реальные кейсы.
💬 Новинка! Чат «Спроси риэлтора» – бесплатные консультации.