Авито представляет собой многофункциональную платформу, охватывающую сотни разнообразных категорий предложений. Критически важно выработать грамотный подход к продвижению, чтобы не упускать значительную долю потенциальных клиентов. В данной статье мы детально изложили все элементы, которые непременно должны учитываться в стратегии продвижения на Авито в текущем году.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Что такое стратегия продвижения на Авито?
Стратегия продвижения на Авито — это комплекс мероприятий по взаимодействию с площадкой, нацеленных на увеличение трафика к объявлениям либо аккаунту с целью генерации прибыли.
Если говорить проще, стратегия — это ваши последовательные действия по наращиванию охватов, количества контактов и совершенных сделок на ресурсе. Поэтому нам совершенно непонятно, когда продавцы пренебрегают важнейшими составляющими, полагая, что и так сойдет. От этого напрямую зависит ваша финансовая отдача на Авито.
Чтобы определиться со стратегией, необходимо предварительно оценить свою нишу и разобраться с тарифными планами.
Стратегия продвижения в Товарах на Авито
Существует несколько типов стратегий, обусловленных спецификой товарных категорий, с которыми вы работаете:
1. Единичное размещение с оплатой за публикацию.
Подходит, если вы реализуете один уникальный продукт в единственном регионе. Правда, и здесь есть оговорки. Допустим, вы находитесь в Москве. Размещая объявление только в Москве, его практически не увидит аудитория Московской области, которая в подавляющем большинстве случаев будет для вас столь же целевой.
2. Массовое размещение при наличии обширного каталога.
Вы публикуете каждую уникальную товарную позицию, формируя подобие интернет-магазина в своем аккаунте Авито. Это возможно реализовать как посредством разовых платных публикаций, так и с использованием тарифа с оплатой за просмотры, который не ограничивает количество размещений.
Эффективность и рациональность выбора варианта размещения при такой стратегии требуется просчитывать индивидуально.
3. Размещение большого количества объявлений по разным регионам вашей географии.
Авито не является маркетплейсом в классическом понимании. Если вы разместили предложение в Москве, но осознаете, что сделки возможны с доставкой в Казань, то разумнее публиковаться и в Казани. Это частично противоречит правилам площадки, но мы обсуждаем бизнес, а значит, нужно искать оптимальные пути и наиболее эффективные варианты.
Чтобы применять данный метод, требуется предварительно оценить свои бизнес-процессы, уровень конкуренции в нужных вам регионах (возможно, там присутствуют предложения куда более привлекательные, чем ваши), а также здраво рассудить: купят ли мой диван из Казани в Новосибирске? Этим многие грешат, а затем сетуют, что площадка просто списывает деньги, а сделок нет.
Стратегия продвижения в Услугах на Авито
1. Единичное размещение объявления с вашей услугой.
Подойдет, если вы оказываете одну конкретную услугу в одном городе. Например, ремонтируете холодильники в Казани. Нюанс может быть аналогичным той же стратегии в товарах — вас не будут видеть в ближайших к Казани населенных пунктах.
2. Оказание услуги, имеющей несколько высокочастотных запросов либо множество направлений.
Допустим, вы занимаетесь бухгалтерским сопровождением, а там существуют разные виды услуг. Соответственно, вы можете разместить несколько объявлений по различным ключевым запросам даже в пределах одного города: бухгалтер, бухгалтерия для маркетплейсов, ведение отчетности для ИП и ООО и так далее. Это позволит повысить охваты и увеличить количество контактов.
3. Размещение по всем городам России, где имеется спрос на вашу услугу.
Подойдет любым исполнителям и компаниям, предоставляющим услуги удаленно. В подавляющем большинстве случаев выгоднее всего реализовывать это на тарифе за просмотры. Как и с товарами — обязательно оцените конкуренцию в разных регионах и ценообразование. Стоимость услуги в Москве и Самаре может различаться, и у вас попросту не будет клиентов из небольших регионов из-за вашего ценника.
Стратегия продвижения на Авито для смешения товара и услуги
Существуют варианты, когда стратегия размещения будет диктоваться не вашей логикой, а структурой категорий на Авито.
Приведем показательный пример на нише строительства домов. Это звучит исключительно как услуга, но чтобы получить максимальный результат в данном направлении, размещаться нужно как в категории товаров, так и в категории услуг. А еще и в категории недвижимости можно, но это зависит от ваших бюджетов и текущей ситуации.
Почему так? Пользователь вводит запрос "строительство каркасных домов" либо "каркасный дом". Запрос идентичный, а категорий размещения несколько. Чтобы заполучить весь трафик, размещайте объявления в обеих категориях, но акцент делайте на той, где цифры поисковых запросов выше. Об этом читайте ниже.
Что нужно для полноценной реализации стратегии на Авито?
Обо всем по порядку: ниже мы перечислили ключевые и, что самое важное, рабочие пункты, которые обязательно нужно проверить у себя по чек-листу. Везде добавлены ссылки на более подробные статьи по соответствующим темам, чтобы вы точно смогли разобраться и выполнить все самостоятельно. Поехали.
1. Аналитика спроса на Авито
Размещаетесь вы уже на Авито или только планируете — обязательно загляните в Аналитику спроса в личном кабинете. Функционал находится во вкладке "Аналитика" → "Аналитика спроса".
- Зачем? Чтобы элементарно проверить, существует ли спрос на ваш товар или услугу на Авито. С помощью этого инструмента вы реально оцените, какой объем прибыли способна принести площадка и какую долю этих средств, скорее всего, отнимут конкуренты.
Статистика и Аналитика спроса на Авито: как посмотреть, где находится, что значат контакты.
2. Семантика и ключевые запросы на Авито
Семантика — это набор ключевых поисковых слов, по которым будут отыскивать ваш товар или услугу. Ее важно собрать, чтобы пользователи сразу находили вас на Авито, а не натыкались случайно на объявление, пролистывая до сотой страницы поиска.
Где искать ключевые запросы? Все в той же Аналитике спроса, во вкладке "Поисковые запросы".
- - - - -
Мы часто видим, как бизнес ищет «волшебные настройки» и продолжает тратить бюджет без результата. Поэтому собрали бесплатную библиотеку: гайды, инструкции, кейсы и разборы ниш — всё, что реально помогает повышать конверсию на Авито.
- - - - -
На изображении видно, что присутствуют как частотные, так и не очень запросы. На этом этапе ваша стратегия уже может разветвиться, а именно:
- вы размещаетесь по высокочастотным запросам и органически забираете основную долю клиентов (если конкурентов мало) либо начинаете применять платное продвижение, чтобы войти в ТОП-10 выдачи (если конкурентов много);
- вы размещаетесь по средне- и низкочастотным запросам, чтобы заполучить клиентов в зоне ключевых слов, где конкурентов меньше всего (это позволит сэкономить бюджет на продвижении).
3. Заголовки объявлений на Авито
Этот пункт вытекает из предыдущего: название вашего объявления должно содержать ключевое слово, по которому вас находят.
Всего в заголовке разрешено использовать 100 символов, есть где развернуться, но не переусердствуйте. Название должно быть четким и понятным, отражающим суть вашего предложения.
Многие продавцы на Авито не делают даже элементарных действий. Приведем пару примеров.
Вы продаете автозапчасти — укажите в заголовке название и артикул запчасти. Пользователи ищут запчасть двумя способами: первый — название + бренд, второй — просто артикульный номер. Совместите оба варианта, и ваше объявление уже будет ранжироваться выше 90% конкурентов.
4. Описание объявления на Авито
Несмотря на то что Авито не предоставляет статистику по глубине прочтения описания, возможность его добавления все же существует.
Мы точно можем утверждать: если пользователь начнет сравнивать двух продавцов, где:
- в первом случае подробно описан товар, все его характеристики, способы оплаты и преимущества предложения,
- во втором случае написано "Продаю кухни на заказ" или нечитабельный текст,
С вероятностью 90% покупатель выберет первого продавца, который ответственно подошел к презентации своего предложения.
Также не забывайте, что ключевые слова из семантики (смотрите пункт 2) нужно добавлять в описание. Это позволяет объявлению ранжироваться еще лучше в поисковой выдаче.
5. Почему фото и видео важны для продвижения на Авито?
Вспомните, на что вы обращаете внимание, когда ищете товары или услуги на Авито? Разве вам интересно вчитываться в заголовок и описание? Конечно, нет. Все мы в первую очередь смотрим на обложку объявления.
Если обложка привлекла внимание, начинаем рассматривать остальной контент. Главный вывод — изображения чрезвычайно важны и должны на 100% давать понимание пользователю, что вы предлагаете.
Как-то в своем Telegram-канале мы проводили опрос на тему кликабельности обложки. Ответы были достаточно однозначными.
Смазанные, ненастоящие и обрезанные площадкой фотографии в малом количестве оттолкнут покупателя.
Поверьте, озадачившись вопросом качественного контента единожды, вам не придется больше к нему возвращаться — Авито не требует постоянного обновления фотографий в объявлениях.
Кстати, фотографировать можно не только товары в руках или салон красоты, где вы оказываете услуги.
Фото на Авито: как правильно загружать, оформлять и выделяться среди конкурентов.
6. Как влияют отзывы на стратегию на Авито?
Еще один важный пункт, без которого далеко вы точно не уедете — это отзывы. Их наличие заметно ускоряет сделку, так как устраняет сомнения в вашей честности и статусе надежного продавца.
Однако существует проблема — люди охотнее пишут плохие отзывы, чем хорошие. Пример на фото.
Отзывы на Авито: где смотреть, как отвечать и на что влияют.
7. Профиль на Авито
Последний пункт, о котором многие забывают, — оформление профиля.
Если человек работает парикмахером, а в профиле висят объявления о продаже одежды или мебели, это может снизить доверие к нему как к профессиональному исполнителю.
На Авито также предусмотрена возможность добавления витрин и баннеров, что делает ваш профиль более конкурентоспособным по сравнению с аккаунтами, где просто выложены объявления.
Заключение
Стратегия продвижения — это не про количество объявлений и ценообразование на Авито. Поедет ли машина без колес? Так же и стратегия сломается, не успев начаться, без выполнения всех требований и рекомендаций, о которых мы написали.
В Telegram-канале мы пишем только о рабочих методах. Без воды и навязчивых продаж. И посты там выходят чаще, чем статьи на VC. Заходите, чтобы не спустить деньги на горе-специалистов и их сказки.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Записаться к нам на аудит можно по ссылке.