Создание и продвижение интернет-магазина на Авито — это одно, а знакомство пользователя со всем ассортиментом — совсем другое. Когда у вас тысячи товаров и ограниченный бюджет, просто продвигать все подряд невозможно. В этой статье мы разберём стратегию, которая позволит потенциальным покупателям увидеть ваш полный каталог, не тратя лишние ресурсы.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Почему важно продумывать стратегию
К нам часто обращаются компании, работающие в ограниченном регионе: например, локальный розничный магазин, который не доставляет по всей России, либо бизнес, который только тестирует новый регион. При этом ассортимент может превышать сотни или даже тысячи уникальных позиций.
Главная задача: познакомить пользователя с каталогом без необходимости продвигать каждое объявление отдельно.
1. Создание объявления-лидера (товар-локомотив)
Начнем с основного товара — лид-магнита. Это продукт, который привлекает внимание и ведет пользователя к остальному ассортименту.
Варианты лид-товара:
- Самый продаваемый товар в категории (по ABC-анализу).
- Бюджетный или доступный вариант товара, который часто ищут.
- Подборка схожих товаров в одном объявлении.
Пример: магазин дверей продает 300+ межкомнатных и 100+ входных дверей. Продвигать 400 объявлений дорого и неэффективно. Создаем несколько ключевых лид-объявлений по категориям и продвигаем их с бюджетом, который реально окупается.
Теперь смотрим следующий шаг.
2. Качественный контент в объявлениях
Контент — это то, что удерживает внимание пользователя. В объявлении важно:
- 4–5 фото с разных ракурсов.
- Видео-обзор или распаковка товара.
- 3–4 уникальных торговых предложения (УТП).
- Призыв перейти в профиль для просмотра полного каталога.
Пример: магазин техники продаёт телевизоры разных брендов (Samsung, LG, Sony). В объявлении указываем: “70+ моделей Samsung, а в профиле — более 500 телевизоров всех брендов”.
Фото на Авито: как правильно загружать, оформлять и выделяться среди конкурентов
3. Дублирование призыва в тексте объявления
Призыв к действию нужно не только показывать на фото, но и включить в текст:
Примеры:
- “Не нашли нужный цвет? Загляните в наш профиль — там более 500 моделей кроссовок!”
- “Покупаете комплект техники? В профиле доступен полный ассортимент с выгодными комплектами и скидками.”
Важно: текст должен давать ценность или решать боль пользователя, а не просто просить перейти в профиль
- - - - -
Мы часто видим, как бизнес ищет «волшебные настройки» и продолжает тратить бюджет без результата. Поэтому собрали бесплатную библиотеку: гайды, инструкции, кейсы и разборы ниш — всё, что реально помогает повышать конверсию на Авито.
4. Оформление профиля магазина
Если стратегия ведет пользователя в профиль, он должен быть максимально информативным и структурированным:
Что обязательно указать:
- О компании: кратко о деятельности, преимущества, опыт на рынке.
- Доставка: условия, сроки, работа с Авито Доставкой, самовывоз.
- Оплата: варианты оплаты, рассрочка, предоплата.
- Адрес: основной офис, склад или шоу-рум.
- Фотографии: обзорные фото склада, шоу-рума, товаров, UGC-контент, довольные клиенты, общие УТП.
5. Организация каталога на Авито
Когда объявлений сотни или тысячи, пользователю нужна навигация:
Эффективные действия:
- Витрина магазина:
Добавляем самые популярные товары. Если ассортимент >100 товаров, используйте минимум 10 позиций. - Баннеры профиля:
Показываем фишки магазина. Минимум один баннер — с ним пользователи быстро ориентируются в ассортименте. - Подборки товаров:
Новый функционал Авито позволяет сегментировать товары по категориям:
- Кроссовки по брендам (Nike, Adidas, New Balance).
- Двери по материалу или типу открывания.
- Техника по категориям (смартфоны, ноутбуки, фены).
С учетом того, что вы читаете эту статью, то скорее всего у вас больше 100+ товаров, поэтому не скупитесь - добавьте на витрину минимум 10 позиций.
Оформляем баннеры профиля магазина на Авито
На них добавляем ваши фишки, как продавца. Баннеров может быть три, там есть где разгуляться. Но нас интересует сейчас минимум один из них. С ним можно поступить так, как на скрине ниже.
Да, Авито это вам не интернет-магазин или маркетплейс, где можно прыгать по категориям товаров продавца. Поэтому давайте людям подсказки. Таким образом вы показываете пользователю, как разобраться и быстро найти нужный ему товар.
Итоговая стратегия
Продвигать каждый товар в отдельности дорого и неэффективно. Вместо этого:
- Используем лид-объявления, которые ведут в профиль.
- Создаем качественный контент с четким CTA.
- Делаем профиль структурированным и информативным.
- Организуем витрину, баннеры и подборки для навигации.
Такой подход увеличивает охваты, снижает нагрузку на менеджеров и повышает количество лидов, позволяя пользователю увидеть весь ассортимент магазина.
Если хотите понять, где именно теряются клиенты и деньги - начните с аудита. Это самый быстрый способ увидеть реальные точки роста.
Подписывайтесь на наш телеграм канал - кейсы по нашей работе там выходят чаще. Показываем не просто цифры "до/после", но и делимся фишками по работе с Авито.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Записаться к нам на аудит можно по ссылке.