Авито прочно удерживает позиции крупнейшей российской площадки для купли-продажи, и умение работать с ее аналитическими инструментами становится конкурентным преимуществом. В этом материале мы детально разберем навигацию по разделу статистики, особенности работы с "Аналитикой спроса" и правильную интерпретацию ключевых метрик.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Для чего нужна статистика на Авито
Среди продавцов распространено мнение, что для успеха достаточно просто разместить товар и ждать звонков. Статистические данные при этом остаются без внимания, хотя именно они позволяют увидеть объективную картину происходящего.
Помимо базовой статистики каждого объявления, где фиксируются просмотры и обращения, платформа предлагает гораздо более мощный инструмент — "Аналитику спроса". Это полноценный исследовательский модуль, решающий несколько практических задач:
- Отслеживание актуальных направлений.
Инструмент показывает, какие категории товаров и услуг находятся в фазе активного роста, фиксирует сезонные колебания и отражает реальную динамику потребительского интереса. - Расчет прогнозных значений.
Опираясь на средние показатели по категории, можно вычислить, какое количество просмотров в вашей нише конвертируется в одно обращение потенциального клиента. - Определение оптимальных рубрик и регионов.
Платформа содержит множество пересекающихся категорий, и один продукт можно отнести к разным разделам. Аналитика спроса подскажет, какой вариант размещения принесет максимум откликов, а в каком географическом регионе цена и спрос будут наиболее привлекательными.
Кому открыт доступ к аналитическим данным
"Аналитика спроса" функционирует не для всех пользователей, а лишь для тех, кто подключил платные тарифы. При этом условия доступа варьируются в зависимости от сферы деятельности.
В товарной категории аналитический модуль присутствует во всех тарифных линейках без исключений. В сфере услуг ситуация иная: доступ открывается только при активации пакетов "Расширенный" или "Максимальный".
Существует и дополнительное ограничение: для запуска функционала на счету в личном кабинете необходимо иметь минимум 600 рублей.
Где посмотреть статистику и аналитику спроса на Авито?
Путь к нужному разделу выглядит так:
- личный кабинет
- пункт "Аналитика"
- вкладка "Аналитика спроса".
Интерфейс разделен на два самостоятельных блока: исследование спроса по категориям и анализ поисковых запросов.
Важно учитывать: логика работы с аналитикой для товаров и для услуг различается, поэтому подход нужно адаптировать под специфику вашего бизнеса.
Практический разбор на примере.
Представим, что вы продаете сантехнику и мебель для ванных комнат в столичном регионе. Вводите название нужной категории, выбираете наиболее подходящий вариант из предложенных системой. Далее указываете географию. Чтобы получить достоверную картину, лучше охватить более широкую территорию — например, Москву вместе с областью. Затем выбираете временной отрезок. Обратите внимание: пункт "за март" подразумевает данные за предыдущий полный месяц, если вы зашли в систему в апреле.
После применения фильтров перед вами появляются следующие метрики:
- Индекс спроса — среднее количество контактов, которое приходится на одно объявление внутри выбранной категории.
- Суммарное число контактов — общий объем обращений по всем активным объявлениям в данной рубрике.
- Общее количество просмотров — сколько раз пользователи открывали объявления в этой категории за период.
- Средний показатель просмотров на одно объявление — усредненный параметр видимости.
И другие вспомогательные данные.
Как провести аудит на Авито? Инструкция на основе 350+ аккаунтов и категорий для оценки потенциала.
Что означают контакты в статистике на Авито?
Если с просмотрами и средними величинами все достаточно прозрачно, то метрика "контакты" нуждается в детальном разборе. Здесь существуют важные тонкости, известные не каждому.
Во-первых, платформа относит к контактам два типа пользовательских действий: отправленные сообщения и нажатия на кнопку раскрытия номера телефона. Критически важно понимать: клик по кнопке — это несостоявшийся звонок. Посетитель мог нажать случайно, передумать звонить после того, как увидел номер, или просто изучать интерфейс.
Во-вторых, в определенных категориях, особенно это характерно для сферы услуг, активно применяются накрутки поведенческих факторов. Такие накрутки имитируют естественную активность, включая нажатия на кнопку звонка. Это означает, что цифра контактов, предоставляемая Авито, практически никогда не отражает стопроцентную реальность.
Практикующие продавцы советуют отнимать от показанных значений примерно 10–15 процентов. Такая корректировка позволяет получить более объективную картину и избежать ложных ожиданий, основанных на завышенных данных.
На этом же экране доступны графики, отображающие динамику спроса, изменение количества объявлений, числа контактов и активности продавцов в течение года. Изучая такие графики, можно выявить сезонные паттерны, характерные именно для вашей товарной категории. Например, спрос на мебель для ванной может расти в определенные месяцы, что позволит заранее подготовить ассортимент и усилить рекламные кампании.
- - - - -
Мы часто видим, как бизнес ищет «волшебные настройки» и продолжает тратить бюджет без результата. Поэтому собрали бесплатную библиотеку: гайды, инструкции, кейсы и разборы ниш — всё, что реально помогает повышать конверсию на Авито.
- - - - -
Как посмотреть статистику запросов на Авито в Аналитике спроса?
Вкладка "Поисковые запросы" дает возможность заглянуть в голову покупателя и увидеть, какие именно формулировки он использует при поиске. Доступны два временных интервала: последние 7 суток или последние 30 суток.
Вводите интересующий запрос. Продолжая наш пример с ванной комнатой, подберем смежные позиции: например, "полка" и "шкафчик". Указываем тот же регион — Москва. Для более точной настройки можно дополнительно выбрать конкретную категорию, чтобы исключить нерелевантные результаты.
Анализ демонстрирует, что за последние 30 дней по запросу "полка" было зафиксировано 66 тысяч обращений, тогда как "шкафчик" искали 115 тысяч раз. Разница почти в два раза, и это серьезный повод пересмотреть ассортиментную политику или скорректировать заголовки объявлений в пользу более популярного запроса.
Полезно экспериментировать с географией. Возможно, в соседних регионах или других федеральных округах спрос на аналогичные товары окажется выше, а уровень конкуренции — ниже. Это может подтолкнуть к изменению геотаргетинга и расширению географии доставки или продаж.
Критически важный совет: перебирайте различные варианты написания ключевых слов.
Даже такие незначительные детали, как падежные окончания, влияют на итоговые цифры. Запросы "полка" и "полки" могут демонстрировать разную статистику, так как отражают различные покупательские модели. Кто-то ищет конкретный предмет в единственном числе, кто-то — всю категорию целиком. Данные аналитики должны напрямую влиять на формирование заголовков и наполнение текстов объявлений ключевыми вхождениями. Ошибка в словоформе способна лишить вас значительной доли потенциальных клиентов.
Выводы по статистике и Аналитике спроса на Авито
Аналитический инструментарий Авито — это не просто набор сухих цифр, а действенный рабочий механизм, который позволяет продавцам выстраивать обоснованную стратегию, обнаруживать свободные ниши и планомерно повышать конверсионные показатели.
Систематическое использование "Аналитики спроса", регулярный мониторинг ключевых параметров и гибкая подстройка под меняющиеся рыночные тренды становятся обязательными условиями для стабильного роста на платформе.
Кстати, аналитика спроса особенно полезна на стадии первичного аудита, когда вы только оцениваете Авито как возможный канал продаж и пытаетесь определить, существует ли вообще спрос на ваш продукт. Этой теме мы посвятили отдельное подробное руководство в нашем телеграм-канале.
Подписывайтесь на канал, даже если вы уже не первый год работаете на площадке. Мы систематически публикуем полезные материалы, пошаговые инструкции, практические приемы и оперативно сообщаем обо всех нововведениях платформы.
Подписывайтесь на наш телеграм канал - кейсы по нашей работе там выходят чаще. Показываем не просто цифры "до/после", но и делимся фишками по работе с Авито.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Записаться к нам на аудит можно по ссылке.