Если коротко — 2026 год не про рост любой ценой, он про зрелость
Налоги растут. Регуляторика усиливается. Трафик дорожает. Комиссии пересматриваются. Требования к карточкам и документам становятся строже.
И если в 2022–2024 можно было вырасти за счёт агрессивного расширения и рекламных бюджетов, то в 2026 эта стратегия начинает давать трещину.
Но это не плохая новость. Это нормальный этап взросления рынка.
Маркетплейсы становятся «белыми»
С октября вступает в силу закон о платформенной экономике. Он не разрушает рынок — он его структурирует.
Продавцам придётся внимательнее относиться к документам, происхождению товара, правам на контент. Процедуры блокировок и споров будут более формализованы.
Проще говоря, эпоха «Как-нибудь пройдёт» заканчивается.
Параллельно повышается НДС и меняются условия спецрежимов. Это означает, что старая маржа может неожиданно «усохнуть». И если раньше экономика сходилась за счёт объёма, то теперь без пересчёта модели можно быстро уйти в минус.
Реклама больше не спасает всё
Трафик внутри маркетплейсов дорожает. Это уже не гипотеза — это факт.
И вот что важно: увеличение бюджета не гарантирует рост прибыли. Иногда оно гарантирует только рост оборота при той же или даже меньшей марже.
В 2026 году выигрывает не тот, кто тратит больше, а тот, кто знает свою предельную стоимость продажи.
Если CPO (траты на рекламу / количество успешных сделок) выше допустимого — масштабировать нельзя. Если реклама «крутится ради оборота» — бизнес становится хрупким.
Карточка — это уже не баннер
Многие до сих пор думают, что сильная карточка — это красивый дизайн и крупные надписи «ПРЕМИУМ» и «ЛУЧШЕЕ КАЧЕСТВО».
В 2026 это работает хуже.
Покупатель стал осторожнее.
Алгоритмы — умнее.
Регуляторы — строже.
Сильная карточка сегодня — это та, которая:
- объясняет,
- снижает неопределённость,
- честно показывает ограничения,
- уменьшает возвраты.
Основное фото должно быть фактом, а не рекламой.
Инфографика — инструкцией, а не лозунгом.
Видео — демонстрацией, а не монтажным клипом.
Карточка — это часть финансовой модели.
Потому что возврат — это всегда деньги.
Ассортимент больше не «чем больше, тем лучше»
Раньше можно было запускать десятки SKU, тестировать, держать слабые позиции «на всякий случай». Теперь каждая позиция замораживает капитал: закупка, логистика, хранение, реклама.
SKU с низкой оборачиваемостью — это не просто «неудачный товар». Это деньги, которые не работают.
2026 год — это про управление ассортиментом как инвестиционным портфелем. Иногда убрать позицию выгоднее, чем пытаться её «раскачать».
Главный показатель — скорость возврата денег
Очень важный сдвиг: рынок всё меньше про оборот и всё больше про оборачиваемость. Можно сделать 10 млн выручки и остаться с кассовым разрывом. Можно сделать меньше оборота, но быстрее возвращать вложенные средства — и быть устойчивее.
Маркетплейс — это длинный цикл:
закупка → поставка → хранение → продажи → выплаты.
В 2026 году выигрывают те, кто считает не только маржу, но и срок возврата капитала.
Авторское право — это уже не формальность
С 2026 года увеличиваются компенсации за нарушение авторских прав. Использование чужих фото или текстов без лицензии может стоить очень дорого.
А площадки начинают активнее мониторить контент. Это больше не «риск на авось». Это зона реальной финансовой угрозы.
Маркетплейс — это масштаб. Бренд — это контроль
И вот самое важное.
Маркетплейсы дают оборот, но они не дают контроля. Комиссии могут измениться. Алгоритмы — обновиться. Условия — ужесточиться.
Поэтому в 2026 году устойчивость строится вне площадки:
- Собственный сайт.
- Собственная клиентская база.
- Повторные продажи.
- Работа с LTV (пожизненной ценностью клиента).
Не обход правил, а построение долгосрочного актива.
Что в итоге?
2026 год не станет «плохим» для селлеров. Он станет более честным.
Вырастут те, кто:
- считает юнит-экономику,
- контролирует расходы,
- управляет оборачиваемостью,
- убирает слабые SKU,
- строит бренд, а не только карточки.
Маркетплейс больше не про быстрые деньги.
Он про системный бизнес.
И в этом смысле — это стандартный этап формирования рынка.
Сложно? Мы — рядом.
Rikorda Group — аудит, консалтинг, сопровождение и ведение кабинетов селлеров Wildberries & Ozon.
Наш канал про маркетплейсы, где мы рассказываем, как через ежедневную рутину и нестандартные методы растим клиентам прибыль в их магазинах на Wildberries и Ozon t.me/rik_mp