Ещё несколько лет назад стратегия была простой: расширяй ассортимент, наращивай SKU. Чем больше карточек, тем выше шанс увеличить оборот. В 2026 году эта модель работает всё хуже.
Объясняем простыми словами. Для продвинутых пользователей — полная версия статьи на Workspace.
Каждый SKU — это не просто товар на витрине. Это расходы на хранение (FBO или FBS), логистику, продвижение и участие в аукционе рекламы. Если позиция продаётся медленно, она ухудшает оборачиваемость и замораживает оборотный капитал. Внешне оборот может расти, но маржинальность падает.
Поэтому продавцы всё чаще смотрят не на выручку, а на unit-экономику. Считают реальную прибыль по каждой позиции с учётом комиссии маркетплейса, логистики, возвратов и рекламных затрат. Если товар не проходит этот фильтр, его выводят из ассортимента.
И это уже не признак слабости. Это нормальная оптимизация портфеля.
Маркетплейсы стали строже к комплаенсу (соблюдения законов и стандартов). В ряде категорий требуются декларации соответствия, сертификаты, корректная маркировка. Ошибка в документах может привести к блокировке карточки или всего магазина. Поэтому запуск новинок начинается не только с анализа спроса, но и с проверки регуляторных рисков.
Изменился и подход к росту. Вместо расширения «вширь» продавцы выбирают углубление ассортимент внутри сильных карточек. Добавляют вариации, комплектации, обновлённые версии. Это повышает конверсию и позволяет использовать уже накопленную органику и отзывы.
Слишком широкий ассортимент создаёт ещё одну проблему — каннибализацию. Когда похожие товары конкурируют друг с другом, растёт стоимость клика, а рекламный бюджет распыляется. Управлять продвижением становится сложнее, а ROMI снижается.
Поэтому в 2026 году ключевая задача — не увеличить количество SKU, а выстроить управляемую ассортиментную матрицу. С понятной ролью каждой позиции: флагман, трафик-драйвер, маржинальный товар или тестовая новинка.
Маркетплейсы больше не про «загрузить всё подряд». Это про системную работу с ассортиментом, оборачиваемостью и юнит-экономикой.
Побеждают не самые большие магазины, а самые просчитанные.
Наш канал про маркетплейсы, где мы рассказываем, как через ежедневную рутину и нестандартные методы растим клиентам прибыль в их магазинах на Wildberries и Ozon t.me/rik_mp