407 подписчиков

Как грамотно распределить рекламный бюджет между кампаниями - пошаговое руководство

26 февраля26 фев

4 мин

Распределить бюджет между рекламными кампаниями так, чтобы каждая давала отдачу, - задача не из простых. Разберем, как сделать это без ошибок и получить максимум конверсий при минимальных затратах. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Равномерное распределение без анализа Ставка на «любимые» каналы Игнорирование сезонности Отсутствие приоритетов Неучет жизненного цикла клиента Шаг 1. Сбор и анализ данных

Используйте: Что оценить: textROAS=fractextДоходотрекламыtextЗатратынарекламу Шаг 2. Сегментация кампаний

Разделите кампании на группы: Шаг 3. Расчет целевого бюджета

Пример: Шаг 4. Учет сезонности и целей

Корректировки: Шаг 5. Настройка ограничений

В Яндекс Директе: Шаг 6. Мониторинг и перераспределение

Действия каждые 7–14 дней: С чего начать прямо сейчас? Telegram-канал Telegram-бот с рассылкой Написать в Telegram Написать в VK Написать в Whatsapp В предыдущем посте рассказал о том, как не потерять рекламный бюджет - практические правила для эф

Используйте: Что оценить: textROAS=fractextДоходотрекламыtextЗатратынарекламу Шаг 2. Сегментация кампаний

Разделите кампании на группы: Шаг 3. Расчет целевого бюджета

Пример: Шаг 4. Учет сезонности и целей

Корректировки: Шаг 5. Настройка ограничений

В Яндекс Директе: Шаг 6. Мониторинг и перераспределение

Оглавление

Типичные ошибки распределения бюджета
Пошаговый план распределения бюджета
Чек‑лист: 6 шагов к грамотному распределению бюджета

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Типичные ошибки распределения бюджета

Равномерное распределение без анализа

одинаковый бюджет для всех кампаний, независимо от их эффективности;
игнорирование данных по CPA, конверсиям и CTR.
Последствие: до 40 % бюджета уходит на неэффективные кампании.

Ставка на «любимые» каналы

перекос в пользу одной кампании из‑за субъективных предпочтений;
недофинансирование перспективных направлений.
Эффект: упущенная прибыль из‑за отсутствия тестирования новых сегментов.

Игнорирование сезонности

фиксированный бюджет в периоды спада спроса;
отсутствие резерва для пиковых сезонов.
Итог: перерасход в «мертвые» месяцы и нехватка средств в высокий сезон.

Отсутствие приоритетов

финансирование кампаний с низким ROI наравне с высокодоходными;
продолжение финансирования убыточных проектов.
Результат: общий CPA выше целевого на 20–30 %.

Неучет жизненного цикла клиента

одинаковый бюджет на привлечение новых клиентов и удержание старых;
игнорирование LTV (пожизненной ценности клиента).
Проблема: недооценка кампаний по возврату аудитории.

Пошаговый план распределения бюджета

Шаг 1. Сбор и анализ данных
Используйте:

отчеты Яндекс Директа («Статистика по кампаниям», «Поисковые запросы»);
Яндекс Метрику (отчеты «Источники», «Конверсии», «Вебвизор»);
данные CRM (LTV, средний чек, повторные покупки).

Что оценить:

CPA по каждой кампании;
конверсию (отношение кликов к заказам);
ROAS (возврат инвестиций в рекламу):

textROAS=fractextДоходотрекламыtextЗатратынарекламу

LTV для сегментов аудитории.

Шаг 2. Сегментация кампаний
Разделите кампании на группы:

Высокоэффективные (CPA ≤ целевого, ROAS > 1,5);
Перспективные (высокий CTR, но низкий объем конверсий - требуют тестирования);
Низкоэффективные (CPA > целевого на 30 %, ROAS < 1).

Шаг 3. Расчет целевого бюджета
Пример:

кампания А: ROAS = 2,0, конверсия = 5 %, спрос = высокий → вес = 10;
кампания Б: ROAS = 1,2, конверсия = 3 %, спрос = средний → вес = 3,6;
общий вес = 13,6.
При бюджете 100 000 руб.:
бюджет А = 100\\,000 \\times \\frac{10}{13{,6} \\approx 73\\,500\\ \\text{ руб.}
бюджет Б = 100\\,000 \\times \\frac{3{,6}{13{,6} \\approx 26\\,500\\ \\text{ руб.}

Шаг 4. Учет сезонности и целей
Корректировки:

+20–50 % для кампаний в пиковые сезоны (например, перед праздниками);
−30–40 % в периоды спада;
резерв 10–15 % на тестирование новых гипотез.

Шаг 5. Настройка ограничений
В Яндекс Директе:

установите дневные лимиты для каждой кампании:
выберите стратегию:
«Максимум кликов» для тестирования;
«Оптимизация конверсий» для стабильных кампаний.

Шаг 6. Мониторинг и перераспределение
Действия каждые 7–14 дней:

сравните фактические показатели с целевыми (CPA, ROAS);
отключите кампании с ROAS < 0,8 и CPA > целевого на 50 %;
перераспределите освободившийся бюджет на высокоэффективные кампании (+15–20 %);
обновите ставки и минус‑фразы на основе отчета «Поисковые запросы».

Чек‑лист: 6 шагов к грамотному распределению бюджета

Соберите данные (Директ, Метрика, CRM) за последние 14–30 дней.
Сегментируйте кампании по эффективности (высоко-, перспективно-, низкоэффективные).
Рассчитайте вес каждой кампании (ROAS × конверсия × спрос).
Распределите бюджет по формуле с учетом весов.
Внесите сезонные корректировки (+/− % для пиков/спадов).
Проверяйте и перераспределяйте каждые 7–14 дней (отключайте убыточные, масштабируйте успешные).

Вывод: ключевые принципы

Данные важнее интуиции. Опирайтесь на CPA, ROAS и конверсии, а не на субъективные предпочтения.
Гибкость - залог успеха. Перераспределяйте бюджет минимум раз в 2 недели.
Резерв на тесты. Оставляйте 10–15 % бюджета на новые гипотезы.
Фокус на ROI. Увеличивайте финансирование кампаний с ROAS > 1,5.
Учет LTV. Не снижайте бюджет на удержание клиентов - их ценность растет со временем.