Рассмотрим подходы к ценообразованию на примере двух высказываний.
Первый подход
«Глупо платить слишком много, но еще хуже платить слишком мало. Если Вы платите слишком много, Вы теряете какую-то сумму. И всё. Если же Вы платите слишком мало, то иногда Вы теряете всё, потому что купленная вещь не может выполнить своей задачи.
Законы экономики не позволяют получить что-то ценное задёшево. Если Вы решаетесь в пользу самого дешевого предложения, Вы должны учитывать и риск, на который Вы идёте. А если Вы на него идёте, то у Вас достаточно денег, чтобы заплатить и за что-нибудь получше».
Джон Раскин
Второй подход
«Тот, кто сможет дать потребителю лучшее качество по низшим ценам, непременно станет во главе индустрии, безразлично, какие бы товары он ни производил».
Генри Форд
Несколько субъективных комментариев
1️⃣ Автору канала ближе первое высказывание. Себестоимость никто не отменял, и даже если вы смогли добиться операционного совершенства и, тем более, pricing power, то странно продавать дешевле всех, занижая свою маржу (при условии, что объективно можно продавать свой продукт дороже).
2️⃣ Предположу, что в текущих реалиях подлинным бенефициаром фордовского подхода может быть компания только из одной страны — КНР. Причин этому несколько. Взять хотя бы уникальную карту экосистем Поднебесной.
Однако сейчас многие китайские бренды имеют и свои премиальные (суб)бренды, которые явно не стремятся к получению тонкой маржи.
3️⃣ Разумеется, стремиться к операционному совершенству надо, но почему бы вместе с этим не растить ценность и, как следствие, не создавать условия для формирования более высокой цены за продукт?
Небольшое послесловие. Оговорюсь, что оно может показаться спорным, поэтому решил скрыть его и оставить для самых любознательных. Современное ценообразование искажено большой денежной эмиссией части стран с крупной экономикой. Это создаёт парадоксальную ситуацию, когда цены растут, хотя, на самом деле, цены с т.з. реальной покупательной способности могут даже падать. Особенно, если их считать относительно других эквивалентов ценности с меньшим потенциалом эмиссии.
P.S. Напомню, что ранее автор рассматривал нестандартный подход к ценообразованию в этой заметке.
______________________________________
Если заметка была для вас интересной, то поддержите её 👍 или поделитесь ей с коллегами. 🙂
Подписывайтесь на канал в Дзен, чтобы не пропустить новые заметки.
Возможно, вам также будет интересно: