🤌 Лучший комплимент маркетингу — когда юнит-экономика сходится
Недавно встречалась с командой — обсуждали юнит-экономику, сверяли показатели, смотрели, как сходится модель. И это тот редкий момент, когда от цифр реально становится спокойно: всё считается, маржа не съедается скидками, LTV живой, CAC контролируемый.
🔎 что такое LTV, CAC и другие метрики я писала вот тут 🔍
И знаете, что самое приятное? Это не «повезло». Это результат того, что мы считаем заранее, а не задним числом.
В прошлый раз я писала, зачем маркетологу вообще понимать юнит-экономику. Сегодня хочу добавить ещё один слой — анализ рынка и ёмкости ниши. Потому что можно идеально считать CAC и LTV, но если рынок маленький или перегретый, вы упрётесь в потолок быстрее, чем масштабируетесь.
📌 Допустим, вы блогер и запускаете курс по монтажу Reels или курс по SMM. Вы посчитали:
— чек 100€
— на привлечение одного ученика тратите 30€
— 100€-30€ = 70€, маржа вроде бы красивая
Идем в анализ ёмкости рынка, часто его называют аббревиатурами PAM / TAM / SAM / SOM. Звучит смешно, но идея простая (разворачивайте, чтобы посмотреть цифры):
🟠PAM (Potential Available Market) — весь потенциальный рынок.
В нашем примере — все люди, которые теоретически могли бы захотеть освоить SMM или монтаж. Допустим, в русскоязычном пространстве это сотни тысяч человек.
🟠TAM (Total Addressable Market) — те, кому ваш продукт реально подходит по теме и языку. Например, русскоязычные специалисты, которые хотят сменить профессию или усилить навыки. Пусть это 50 000 человек.
🟠SAM (Serviceable Available Market) — те, до кого вы реально можете дотянуться. С вашей аудиторией, охватами, рекламным бюджетом. Если у вас 8 000 подписчиков и ограниченный бюджет, это уже не 50 000, а, условно, 5–10 тысяч человек.
🟠SOM (Serviceable Obtainable Market) — сколько из них вы реально можете продать.
Если конверсия в покупку 1–2%, то с 8 000 подписчиков это 80–160 продаж. И это потолок без масштабирования. То есть макс. доход примерно 70€ * 80 = 3500€, а вы хотели 10.000€
В этот момент многие модели начинают «плыть». Потому что юнит-экономика с одного клиента красивая, но рынок, до которого вы реально можете дотянуться, слишком маленький, чтобы выполнить финансовый план.
Поэтому считать нужно в связке:
🔹 Сколько мы зарабатываем с одного клиента?
🔹 Сколько таких клиентов вообще существует
🔹 До скольких из них мы реально можем дотянуться?
🔹 И сколько из них действительно купят?
Юнит-экономика — это способ заземлиться. Не чтобы урезать мечты, а чтобы понять: мы действительно строим устойчивую модель или просто надеемся, что масштаб всё исправит.
Это важно предпринимателям, экспертам, блогерам, фрилансерам — всем, кто продаёт своё время, знания или продукт. Потому что иногда ощущение «я очень занята» вообще не равно «я зарабатываю».
❤️ — интересно
