Зачем маркетологу понимать юнит-экономику?
Я всё чаще сталкиваюсь с кейсами, где люди отлично делают креативы, умеют «продавать», но не могут ответить на простой вопрос: а выгодно ли нам это вообще?
Маркетинг, оторванный от юнит-экономики, часто приносит иллюзию успеха.
Трафик есть, продажи идут, CRM кипит. Но если заглянуть в цифры — компания тратит на привлечение больше, чем зарабатывает с клиента. Или работает с минимальной маржой, надеясь на "долгоиграющее LTV", которого не случается.
Что вообще входит в юнит-экономику (и почему вам нужно это знать):
— себестоимость продукта (включая доставку, упаковку, налоги, комиссии)
— стоимость привлечения (CAC)
— доход с клиента (LTV)
— валовая и операционная маржа
— возвраты, скидки, фрод
Каждое маркетинговое решение влияет на это. Смотрим примеры⬆️
Зачем всё это маркетологу?
📎 Потому что наша задача — не только привлечь клиента, но и не обесценить продукт.
📎 Потому что без понимания экономики вы можете масштабировать то, что бизнесу невыгодно.
📎 Потому что эффективный маркетинг — это не просто «привёл + продал». Это когда прибыль растёт быстрее затрат.
Иногда достаточно просто задать правильный вопрос:
🟠 Сколько мы зарабатываем с этой акции?
🟠 Какой у нас CAC и LTV в этом канале?
🟠 А маржа на этот товар вообще позволяет давать такую скидку?
И это уже меняет разговор — мы в команде, например, всегда (всегда!) просчитываем, какую скидку можем дать и стоит ли она того, у нас просчитан LTV, я знаю, что дает большую доходность, а что второстепенные продукты и прочее :)
Если интересно, могу отдельно собрать список метрик, которые стоит отслеживать маркетологу, даже если вы «не про цифры»
❤️ — интересно
