Как запустить производство в Китае и не облажаться

На маркетплейсах — тысячи одинаковых товаров. Те же картинки, те же описания, отличия — только в цене. В такой среде побеждают не те, кто демпингует, а те, кто создаёт уникальный продукт под своим брендом.

Это и есть СТМ — собственная торговая марка. И да, запустить её в Китае — проще, чем кажется.

Почему запуск СТМ — это шаг вперед?

Собственный бренд позволяет вам:
— выделиться на фоне конкурентов,
— продавать товар дороже,
— строить узнаваемость и лояльность,
— защитить свою нишу от копирования,
— диктовать цену, а не участвовать в ценовой гонке.

OEM и ODM — в чем разница?

Перед запуском СТМ стоит понять два формата работы с фабриками:

🔹 OEM (Original Equipment Manufacturer) — фабрика делает товар по вашему дизайну и ТЗ, но на базе существующей модели.
🔹 ODM (Original Design Manufacturer) — завод разрабатывает новую модель с нуля, специально под ваш бренд.

Если просто:
OEM = кастом существующего
ODM = разработка нового

Для большинства товаров на маркетплейсах достаточно OEM. Это быстрее, дешевле и уже дает вам серьезное преимущество.

Пример из практики: как мы запускали СТМ в бьюти-нише

Один из наших клиентов работает в сегменте маникюрных аксессуаров. Он обратил внимание, что все вытяжки на маркетплейсах — одинаковые. Одна и та же форма, характеристики и скучные описания.

Что мы предложили:
— изменить корпус (цвет и материал),
— нанести логотип на переднюю панель,
— поставить улучшенный фильтр по ТЗ клиента,
— сделать брендированную упаковку.

В результате:
✅ вытяжка стала узнаваемой,
✅ клиенты стали выбирать её не по цене, а по бренду,
✅ средний чек вырос,
✅ конкуренты не могут повторить 1 в 1.

Как выглядит запуск СТМ на практике?

Многим кажется, что производство в Китае — это сложно, «непонятно с чего начать». На деле — это понятный и отлаженный процесс, в котором за вами закрепляется команда и все происходит прозрачно.

📌 Этапы запуска производства в Китае:

1. Поиск и проверка поставщиков — отбираем 3–5 лучших.
2. Проверка фабрик на благонадежность.
3. Разработка ТЗ и перевод на китайский язык.
4. Переговоры с фабрикой, расчёт стоимости.
5. Тестирование образцов — с фото и видео отчетами.
6. Доставка образцов в Россию (по желанию клиента).
7. Разработка и подписание контракта (на 3 языках, с вашими условиями).
8. При необходимости — разработка спецификации для пресс-формы.

Каждый шаг сопровождается в общем Telegram-чате. Вы в курсе всех сроков, документов и этапов. Ваша задача — принимать решения, остальное мы берём на себя.

Подкаст ChinaToday?

Мы выпустили подкаст, где разложили процесс запуска СТМ по полочкам. Без розовых очков, но с конкретными примерами и кейсами.

Разбираем:
— когда запуск бренда в Китае действительно выгоден,
— какие подводные камни бывают,
— и какие шаги вас ждут от идеи до готового товара.

В выпуске — 4 кейса:

1. Елочная игрушка по индивидуальному эскизу,
2. Брендированные термометры с логотипом,
3. Обувной бренд с нуля,
4. Маникюрная вытяжка для маркетплейсов.

🎙 СЛУШАТЬ ПОДКАСТ

Какие еще товары можно произвести в Китае?

Скачайте подборку с 10 кейсами брендирования товара в Китае

Хотите рассчитать запуск производства вашего товара в Китае?

Заполните короткую анкету, и мы подберем решение под ваш бюджет:
— найдем фабрику,
— согласуем дизайн,
— оформим документы,
— и привезем готовый товар под вашим брендом.

👉 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ