В 2026 году собственный бренд — это уже не конкурентное преимущество, а стандарт. С уникальным товаром намного проще занять нишу на маркетплейсах, завоевать лояльность покупателей и зарабатывать больше.
Но запуск производства под собственным брендом — это сложный и трудоемкий процесс с массой нюансов. В статье расскажем, как сделать оригинальный товар в Китае и получить от поставщика именно то, что вы заказывали.
Чем выгодно производство товара под своим брендом в Китае
Производство оригинального товара в Китае — самый понятный способ создать конкурентный продукт с контролируемой себестоимостью. Фабрики могут реализовать почти любой запрос, готовы дорабатывать товар, упаковку и комплектацию по желанию заказчика, работать с крупными и небольшими партиями. Это удобно, если вы хотите протестировать спрос на малом объеме или изготовить лимитированную версию востребованного товара.
Еще одно преимущество работы с китайскими фабриками — возможность выбрать формат сотрудничества. Вы можете запустить:
1️⃣ OEM-производство (Original Equipment Manufacturer) — поставщик сделает товар по вашему дизайну или ТЗ, но на базе уже существующего продукта.
2️⃣ ODM-производство (Original Design Manufacturer) — фабрика разработает модель «с нуля» под ваш бренд. Чуть сложнее, но так вы получите собственный продукт, который может «взорвать рынок».
Перед запуском любого производства обязательно заключите с поставщиком договор о защите прав на интеллектуальную собственность.
Иначе есть риск, что вашу технологию или дизайн «продадут» конкуренту — и вам снова придется искать товар для брендирования.
Как выглядит запуск производства в Китае на практике
Многие предприниматели думают, что главное — найти поставщика, который с ходу поймет, что от него требуется и сможет в точности выполнить заказ. Но во время переговоров выясняется, что фабрика не будет работать без четкого ТЗ, всех элементов фирменного стиля в нужном формате, требований к упаковке и комплектации.
В результате предприниматель понимает, что начал не с того, процесс слишком сложный и «нужно отложить до лучших времен».
Чтобы не допускать такую же ошибку, действуйте системно, но по другому плану:
1️⃣ Выберите товар для брендирования
Определите, какой именно продукт вы планируете выпускать под собственным брендом. Учитывайте:
- востребованность товара на российском рынке;
- сложность производства и требования к качеству;
- минимальный объем заказа (MOQ) на контрактном производстве в Китае;
- возможность создания уникального дизайна, доработки товара или улучшения его характеристик.
Анализ рынка и сбор всех данных поможет снизить финансовые риски. В противном случае вы рискуете остаться с неликвидным товаром на складах или переплатить за производство.
Если вы хотите разработать уникальный товар, но не можете найти идею, скачивайте нашу подборку 👉 10 кейсов брендирования в Китае.
2️⃣ Разработайте все элементы фирменного стиля
Китайские фабрики часто предлагают услугу брендирования, но за оригинальность и соответствие требованиям отвечает заказчик. Лучше самостоятельно продумать:
- дизайн упаковки с фирменными элементами и информацией для покупателей;
- визуальные материалы для продвижения — от презентаций до фото- и видеоконтента.
Если у вас нет фирменного стиля, процесс производства 100% затянется. Почти все фабрики запрашивают макеты в профессиональном формате Ai, и к этому необходимо подготовиться.
3️⃣ Найдите надежную фабрику
Ищите производителей с опытом работы в вашей категории, проверяйте наличие бизнес-лицензии и сертификатов, изучайте отзывы. Лучше перестраховаться, потому что даже на крупных площадках типа 1688 или Alibaba встречаются недобросовестные поставщики, а то и мошенники.
Во время переговоров обязательно уточняйте минимальный объем заказа. Если фабрика не работает с небольшими партиями, а вы хотите протестировать спрос на малом объеме, лучше поискать другого поставщика.
Устали искать поставщика для брендирования товара в Китае?
📩 Оставьте заявку — поможем найти проверенную фабрику, которая в точности выполнит ваш запрос.
4️⃣ Заключите договор с фабрикой
Контрактное производство — это не просто заказ товара. Это детальная проработка всех условий: количество, сроки, материалы, требования к брендированию, контроль качества. Чтобы обезопасить себя от неприятных сюрпризов, заключите с поставщиков договор и пропишите в нем:
- кто отвечает за изготовление образцов
- как будет согласовываться дизайн упаковки
- какие этапы контроля качества включены
- кто несет ответственность за задержки
Контракт желательно составлять на двух языках — русском и китайском, с юридическим заверением. Это помогает избежать недопонимания и защищает интересы бизнеса.
Мы в ChinaToday составляем трехсторонний договор на русском, китайском и английском языке — он фиксирует права на интеллектуальную собственность и защитит вас в случае, если фабрика попытается продать вашу разработку другому покупателю.
📩 Оставьте заявку — найдем проверенную фабрику, которая сможет выполнить ваш заказ, согласуем все нюансы, проконтролируем производство и привезем готовый товар под вашим брендом в Россию.
5️⃣ Закажите образцы и оцените качество реального товара
Найти поставщика любого товара в Китае несложно. Вот только за красивыми карточками на Alibaba или 1688 может скрываться что угодно. Многие селлеры заказывают товар «по фото», неделями ждут поставку, а при распаковке выясняют, что пришел брак или совсем другой товар. В результате — теряют время и деньги.
Тестирование образцов — единственный надежный способ обезопасить себя от ситуации «ожидание – реальность». Только при визуальной оценке и проверке качества «на ощупь» можно выявить мельчайшие расхождения по цвету, материалам, сборке и деталям.
Наш клиент Валерий не стал заказывать наградные статуэтки вслепую — попросил нас проверить образцы, чтобы убедиться в качестве товара до закупки основной партии.
Мы провели независимое тестирование и выяснили, что один образец значительно хуже, хотя на сайте именно он смотрелся выигрышнее и стоил дешевле.
Для Валерия это стало открытием — он хотел заказывать именно этот образец, но фото и видео- показали, что товар не подходит под критерии качества. Тестирование образцов помогло Валерию принять взвешенное решение.
Важно: не игнорируйте тестирование образцов, особенно если планируете возить массовый возвратный товар. Жалобы покупателей и возвраты могут уничтожить ваш бизнес на маркетплейсах.
6️⃣ Сделайте основную партию и организуйте логистику в РФ
Если с образцами все в порядке, можно заказывать основную партию товара. При этом важно проверить, какие документы нужны для ввоза в РФ, и заранее их подготовить.
Незначительная ошибка в инвойсе, сертификатах или на бирках изделий может обернуться задержкой груза на таможне и штрафами.
Как запустить производство в Китае без головной боли
Запуск собственного товара в Китае — реальная возможность повысить прибыль и занять свободную нишу. Но успех зависит от того, насколько точно вы выстроите процесс.
Если у вас есть идея собственного продукта, но нет опыта в производстве, мы поможем организовать все под ключ:
- найдем поставщика, который сможет выполнить ваш запрос;
- проведем аудит фабрики и проверим производителя на благонадежность;
- подготовим подробное ТЗ и переведем его на китайский язык;
- соберем полный комплект документов — инвойс, контракт, спецификацию и соглашения;
- согласуем и запустим производство «золотого образца»;
- проверим образцы и подготовим для вас фото- и видеоотчет;
- проконтролируем производство основной партии;
- примем груз на нашем складе в Китае и отправим его в РФ оптимальным маршрутом.
Запустить собственное производство в Китае намного проще, чем кажется.
📩 Оставьте заявку — поможем разработать уникальный продукт, который выгодно выделит вас на фоне конкурентов.