По итогам 2025 года в трансграничной торговле зафиксирован рост количества заказов при одновременном снижении среднего чека. Согласно данным, опубликованным РБК Life со ссылкой на аналитику CDEK.Shopping, число заказов выросло на 33% год к году, средний чек снизился на 20% и составил 16,5 тыс. руб., при этом совокупный объём продаж увеличился на 6% (Источник: РБК Life — https://www.rbc.ru/life/news/6981b4bf9a7947cbd8816d1f).
Соотношение этих показателей означает, что темпы роста количества транзакций опережают динамику оборота. Средний вклад одной покупки в общий объём продаж сократился.
На практике это упирается в расчёт по базовым параметрам: комиссия, логистика, скидочные механики и чувствительность маржи к изменению цены. Чтобы быстро сверять гипотезы по ассортименту, расчёт удобнее фиксировать в одном инструменте.
В статье «Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries?» я делюсь готовой таблицей юнит-экономики: вы подставляете данные по товару и видите итоговую маржу и влияние ключевых параметров.
Структура спроса
В 2025 году наиболее заметную динамику в трансграничном сегменте показали категории «Украшения» (+213% год к году), «Дом, сад, хобби» (+185%), а также fashion-направление. В структуре заказов доминируют одежда и обувь, на которые приходится более половины покупок по количеству.
Это отражает смещение спроса в сторону массовых категорий с более высокой повторяемостью.
География поставок
В деловой аналитике отмечается высокая концентрация поставок: по оценке, приведённой в «Коммерсанте», Китай формирует до 90% денежного и до 98% натурального объёма трансграничных заказов российских потребителей (Источник: Коммерсантъ — https://www.kommersant.ru/doc/8398878).
Такая структура импорта формирует единый ценовой ориентир в массовых сегментах.
Регуляторные параметры
Дополнительное влияние оказывает действующая модель e-commerce-ввоза. Порог беспошлинного ввоза сохранён на уровне 200 евро, при превышении применяется пошлина 5% (Источник: Интерфакс — https://www.interfax.ru/world/1067139). В этих условиях потребительская корзина часто формируется в пределах установленного лимита, что поддерживает более частую модель покупок.
Изменение пропорций роста
Рост количества заказов на 33% при увеличении оборота на 6% означает, что расширение рынка в денежном выражении происходит медленнее, чем в натуральном. Это меняет пропорцию между частотой транзакций и их средней стоимостью.
В условиях, когда массовые категории показывают наиболее высокую динамику, а импортная составляющая остаётся значительной, конкуренция в этих сегментах усиливается по цене и скорости оборота.
Управленческий контекст
При снижении среднего чека и росте числа заказов возрастает значение операционных показателей:
– оборачиваемость
– точность закупки
– контроль транзакционных затрат
– стабильность повторяемых SKU
Динамика трансграничной торговли 2025 года демонстрирует изменение структуры спроса и пропорций роста. Количественное расширение рынка опережает рост денежного объёма, при этом массовые категории и импортная концентрация остаются определяющими факторами.
Если экономика уже посчитана, дальше критическая точка процесса — исполнение: сроки упаковки, стабильность тарифа, контроль отгрузки и фиксация спорных ситуаций.
Под это есть отдельный разбор — «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Если нужен разбор под ваш товар и текущую модель отгрузки — 👉 Напишите нам в Telegram.
Интересна ваша практика:
- Фиксируете ли вы снижение среднего чека при росте количества заказов в своих категориях?
- Компенсирует ли увеличение частоты транзакций снижение маржинальности на уровне юнит-экономики?