Башня «Федерация» в Москва-Сити по утрам напоминает гигантский стеклянный улей. Тысячи идеально выглаженных воротничков, блеск дорогих часов и бесконечный шепот о дедлайнах, котировках и миллионах. В этом стерильном мире успеха Маргарита Сергеевна выглядела как гостья из другой эпохи. В своем строгом темно-коричневом пальто и с безупречной осанкой бывшего преподавателя высшей математики, она казалась случайным прохожим. Но именно она сегодня готовилась провести мастер-класс по «социальной инженерии», который не преподают ни в одном университете.
Все началось ранним утром в небольшом заведении на первом этаже. Маргарита Сергеевна, не спеша, собрала горсть бесплатных мятных леденцов у стойки — маленькая деталь, которая позже станет ее «ключом» к дверям.
У турникетов на входе она разыграла партию, достойную великого гроссмейстера. В одной руке — пустой бумажный стакан (маскировка под «свою»), в другой — увесистая папка с документами. Когда к пропускному пункту подошла молодая девушка с ярким бейджем престижного банка, Маргарита Сергеевна изобразила легкое замешательство.
— Ой, милая, выручай! — мягко, но с ноткой деловой спешки обратилась она к девушке. — Карта на самом дне сумки, руки заняты, а партнер на сорок втором этаже уже, наверное, рвет и мечет. Опаздываю на совещание!
Девушка, привыкшая к офисной суете, сочувственно улыбнулась и приложила свой пропуск. Маргарита Сергеевна не просто прошла — она создала мгновенную эмоциональную связь. Она достала из кармана тот самый леденец, протянула его девушке и сделала тонкий, искренний комплимент ее внимательности и доброте.
— Сейчас такая редкость — встретить человека с живым сердцем, — произнесла Маргарита Сергеевна.
Девушка, тронутая до глубины души неожиданным теплом, сама нажала в лифте нужную кнопку, провожая женщину восхищенным взглядом.
На этаже Маргарита Сергеевна сменила маску. Теперь это была холодная уверенность профессионала. Проходя мимо ресепшена, она сделала вид, что оживленно спорит с кем-то по телефону, уверенно кивнула секретарю и, не сбавляя шага, проследовала за группой молодых юристов прямо в конференц-зал. Никто не посмел остановить женщину с таким взглядом. Она села в глубокое кожаное кресло в углу и раскрыла свой блокнот.
В зале витал аромат дорогого парфюма и тяжелое напряжение. Юридическая фирма «Аргумент» зашла в тупик в переговорах с крупнейшим застройщиком. На кону стояли репутация и гигантские суммы.
— Коллеги, полтора миллиарда рублей — это наш потолок, — жестко обозначил председатель совета директоров, барабаня пальцами по столу. — Если мы запросим больше, они просто сорвут сделку и уйдут к конкурентам. Мы гадаем на кофейной гуще, не зная их реального бюджета.
— Их бюджет ровно на четыреста миллионов больше, — раздался спокойный, звонкий голос из угла.
В зале воцарилась гробовая тишина. Все головы повернулись в сторону Маргариты Сергеевны. Председатель нахмурился, вглядываясь в незнакомое лицо.
— Вы кто? И как вы здесь оказались? — его голос был сух и опасен.
— Я Маргарита Сергеевна. И я пришла предложить вам решение, которое стоит этих четырехсот миллионов.
— Послушайте, — вмешался один из амбициозных менеджеров, быстро заглянув в ее анкету, которую она легким жестом положила на край стола. — Вам шестьдесят семь лет! У нас тут битва титанов, высокие технологии и жесткое право. Мы не ищем консультантов-архивариусов. Уходите, пока я не вызвал охрану.
Маргарита Сергеевна даже не моргнула. В ее глазах плясали искры холодного интеллекта.
— Вы можете вызвать охрану, и тогда эта дверь захлопнется перед вашими деньгами. Сегодня утром я стояла в очереди прямо перед ведущим адвокатом ваших оппонентов. Он так гордился своей новой стратегией, что обсуждал ее по телефону, пока ждал свой напиток. Ему казалось, что пожилая женщина рядом — это просто декорация, часть интерьера. А я услышала главное: их минимальный лимит на компенсацию — один миллиард девятьсот миллионов. Они готовы платить, и они очень боятся, что вы об этом узнаете.
Председатель медленно опустил руку, тянувшуюся к кнопке вызова охраны. Его взгляд изменился — от пренебрежения к жгучему интересу.
— Вы подслушали адвоката? — переспросил он.
— Я использовала его неосторожность, — поправила она. — В этом здании все слишком заняты собой и своими гаджетами, чтобы замечать реальность. Мало кто ждет от человека моего возраста такой хватки и внимания к деталям. Но именно это — ваша самая большая уязвимость. И мое главное преимущество.
Маргарита Сергеевна поправила безупречный воротничок и посмотрела прямо в глаза председателю.
В комнате повисла пауза. Молодой менеджер, который минуту назад предлагал вызвать охрану, теперь смотрел в стол, нервно теребя ручку. Кто-то из юристов закашлялся, прикрывая рот ладонью. А председатель молчал несколько долгих секунд, оценивая масштаб этой женщины.
— Маргарита Сергеевна, — наконец произнес он, отодвигая стул рядом с собой. — Пожалуйста, присаживайтесь. Похоже, нам пора пересмотреть наш кадровый состав.
Многие на месте Маргариты Сергеевны постеснялись бы, побоялись или просто прошли мимо. Что помогло ей войти в закрытый мир и помочь заработать миллионы?
- Создание эмоционального долга. Простой леденец и искренний комплимент девушке у турникета — классический прием расположения к себе.
- Демонстрация мгновенной прибыли. Маргарита Сергеевна не рассказывала о своих прошлых заслугах. Она сразу «положила на стол» четыреста миллионов. Это аргумент, который невозможно перебить никаким резюме.
- Уверенность. Она не просила о шансе. Она вошла как равная, говорила как эксперт и вела себя как победитель. В шестьдесят семь лет она смотрела на тридцатилетних менеджеров так, будто они — провинившиеся студенты.
Готовы ли вы нанять сотрудника «67+» с такой дерзостью, как у Маргариты Сергеевны? Или возраст всё-таки имеет значение, когда речь идет о хватке и уме? Пишите в комментариях.
*Все имена и названия вымышлены, любые совпадения с реальными людьми случайны.
👋 Давайте дружить, подписывайтесь, таких историй за годы работы накопилось много. Буду рассказывать.
Клиент в старых шортах утер нос миллионерам в люксе
Игорь Степанович купил картонку за 4000 рублей у парня