Мы разбирали КЕЙС.
1. Он продает не ЗНАНИЕ, а РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ В УСЛОВИЯХ ХАОСА И ВИНЫ (роль «Легенды»).
Информация в интернете: Противоречива. Одна статья говорит «дайте прореветься», другая — «это травма». Мама тонет в море данных и чувствует вину: «Я делаю что-то не так».
Что делает консультант: Он говорит: «Я работал с 500+ детей. В 90% случаев с вашей ситуацией работает метод X. Метод Y мы не берем — он не для этого темперамента. Я знаю, что вы чувствуете, и это нормально». Он дает не просто технику, а разрешенный, контекстуальный и этичный выход из тупика. Его авторитет — в опыте (Легенда), который фильтрует информацию.
2. Он продает не СОВЕТ, а ЧЕТКИЙ ПЛАН + ОТВЕТСТВЕННОСТЬ (роль «Проводника»).
Информация в интернете:
Это «общая схема». Мама должна сама адаптировать ее под своего ребенка, следить за временем, вести дневник.
Что делает консультант: Он дает персонализированный пошаговый скрипт на каждый день: «Сегодня в 19:30 купание, в 20:00 кормление при приглушенном свете, укладываем в кроватку и выходим на 3 минуты по таймеру». Он берет на себя когнитивную нагрузку по планированию и снимает стресс принятия решений. Мама не думает — она выполняет понятный план. Он — Проводник по этим 7ми дням.
3. Он продает не ПОДДЕРЖКУ, а ПСИХОЛОГИЧЕСКУЮ БЕЗОПАСНОСТЬ И СРОЧНУЮ ПОМОЩЬ (роль «Со-творца»).
Информация в интернете:
Не ответит в 3 часа ночи на вопрос «Ребенок проснулся и плачет уже 20 минут, это нормально? Я все делаю по плану».
Что делает консультант: Он в чате 24/7 на эти 7 дней. Он успокаивает, говорит: «Это ожидаемый этап, продолжаем». Он со-проживает этот сложный период с мамой, давая ей уверенность и выдержку. Он помогает ей выдержать ее собственную трансформацию из отчаявшейся мамы в маму, которая справляется. Это совместное творение нового опыта.
✔️ ИТОГО ЕГО «КОД ТРАНСФОРМАЦИИ»:
Он продает пакет «спокойствие + ясность + рука на плече».
Спокойствие — от того, что есть авторитетный фильтр (Легенда).
Ясность — от пошагового плана (Проводник).
Рука на плече — от поддержки в моменте кризиса (Со-творец).
Информация — бесплатна. А вот этот пакет — стоит 25 000 рублей и формирует очередь.
ВОПРОС ДЛЯ ВАС:
Какой из этих трех элементов — «Спокойствие», «Ясность» или «Рука на плече» — вы сейчас НЕДОПРОДАЕТЕ в своем продукте? Осознание этого — первый шаг к изменению.
Хотите создать свой онлайн-курс? Начните здесь!
Я в телеграм