Коллеги, давайте разгадаем один феномен.
Вот ситуация:
Ниша: Детский сон.
Специалист: Консультант по сну.
Целевая аудитория: Мамы младенцев от 0 до 2 лет, которые не спят ночами.
Его УТП (Уникальное торговое предложение): «Научу вашего ребенка засыпать самостоятельно за 7 дней. Гарантия. Без слез (ну, почти). Индивидуальный план под темперамент вашего малыша».
Его продукт: Пакет «Сон за неделю». Цена — 25 000 рублей. Включает: анкету, 2 созвона, план в гугл-доке и поддержку в чате 7 дней.
Вот парадокс! Вся информация: и про ритуалы, и про режимы, и про методы «дать прореветься» или «тайминг» — есть в открытом доступе. Бесплатные блоги, инструкции от педиатров, ChatGPT за минуту выдаст структурированный гайд «как улучшить сон ребенка».
НО! У этого консультанта — запись на 2 месяца вперед. И мамы платят эти 25 тысяч. Очередь.
ВОПРОС К ВАМ:
Как вы думаете, в чем тут НАСТОЯЩИЙ «код трансформации»? Что он продает на самом деле, если не информацию, которая и так есть везде?
Пишите ваши версии в комментариях! Что такого происходит в его работе, за что платят и ждут?
Завтра я опубликую здесь же свой подробный разбор этого кейса и раскрою его «формулу неуязвимости».
Завтра я опубликую здесь же свой подробный разбор этого кейса и раскрою его «формулу неуязвимости».
Разгадка ТУТ.
