Для запуска нового продукта можно рассмотреть 5 источников финансирования.
1️⃣ собственные средства и ресурсы.
2️⃣ средства и ресурсы инвесторов.
3️⃣ средства и ресурсы партнёров.
4️⃣ средства клиентов.
5️⃣ субсидии, гранты и проч.
1️⃣ Собственные средства и ресурсы
Самое понятное финансирование. Вы можете создавать продукт на собственные деньги и/или вкладывая в него собственные ресурсы. Рассмотрим плюсы и минусы данного источника финансирования.
➕ Вы сами контролируете все средства, которые получает стартап, а также определяете, когда именно стартап их получит.
➖ Как правило, собственные ресурсы ограничены, и их может не хватить до выхода стартапа на самоокупаемость и прибыльность.
2️⃣ Средства и ресурсы инвесторов
Стандартная практика для стартапа заключается в привлечении денег у инвесторов.
➕ Инвесторы, как правило, имеют гораздо больше ресурсов, чем вы.
➕ Кроме денег (и я бы ставил это сильно выше денег), инвесторы имеют специфические знания и связи, которые могут сыграть решающую роль для успеха вашего продукта.
➖ Инвесторы получат долю вашей компании, и в какой-то момент вы можете обнаружить себя миноритарным акционером.
➖ Инвесторы могут вмешиваться (в разной степени) в операционные процессы и, в целом, осуществлять, в той или иной степени, контроль над своими инвестициями, то есть над вашей компанией.
3️⃣ Средства и ресурсы партнёров
Здесь можно придумать разные схемы, но автор канала, прежде всего, имеет в виду модель платформы.
Суть платформы в данном случае заключается в том, что вы создаете продукт и привлекаете поставщика (производителя), который уже поставляет продукт, которым пользуется конечный потребитель.
➕ Поставщик берёт на себя расходы по созданию предложения. Также в некоторых случаях поставщик берёт на себя расходы по привлечению и поддержке пользователей.
➖ Поставщик получает большую часть выручки. Вы, как платформа, — меньшую.
4️⃣ Средства клиентов
Как гласит народная мудрость:
Лучший инвестор в компанию – это клиент, так как он не требует долю в компании за свои деньги.
Добавлю также, что клиенты дают максимально полезную обратную связь по тому, что можно улучшить в продукте, т.к. реально пользуются им.
5️⃣ Субсидии, гранты и проч.
В наше время есть достаточно много программ и грантов. Некоторые из них с довольно интересными условиями. Разумеется, гранты вряд ли могут полностью заменить личные или сторонние инвестиции, но могут стать хорошим подспорьем.
➕Есть возможность за счёт некоммерческих источников закрыть часть расходов в стартапе.
➖ Довольно сложные правила по подаче заявок и «бумажному» администрированию. Часто требуется помощь посредников, которые помогут правильно оформить заявку и отчётные документы.
Каким автор видит идеальное распределение источников финансирования?
Рассмотрим в хронологическом порядке.
Мы начинаем стартап на свои 1️⃣ деньги.
Получаем деньги от первых клиентов 4️⃣.
Докладываем свои 1️⃣ деньги или привлекаем деньги инвесторов 2️⃣.
Привлекаем партнёров 3️⃣ (если продукт предполагает механики такого рода).
Рассматриваем возможность привлечения грантов, льгот и субсидий 5️⃣.
P.S. Кто-то может обратить внимание, что в обзоре нет долгового финансирования. С известными оговорками, помещаю его внутрь пункта о привлечении денег от инвесторов.
Партнёрские отношения возможны не только внутри платформенного бизнеса. Частным случаем партнёрских отношений может служить франшиза и модель дистрибуции.
______________________________________
Если заметка была для вас интересной, то поддержите её 👍 или поделитесь ей с коллегами. 🙂
Подписывайтесь на канал в Дзен, чтобы не пропустить новые заметки.
Чтобы точно не пропустить новые заметки и получить доступ к дополнительным материалам, подписывайтесь на канал «Маркетинг в полдень» в Тelegram.
Возможно, вам также будет интересно: