Чтобы ответить на этот вопрос, изучим, почему стартапы умирают. Сегодня в рубрике «Картинка выходного дня» рассмотрим список самых распространённых причин, по которым стартапы закрываются.
1️⃣ Обратим внимание на первую причину в списке. Стартапы закрываются потому, что у них заканчиваются деньги.
Если вы делаете стартап, убедитесь, что вам хватит денег до момента выхода на полную самоокупаемость.
Понимаю, что многие основатели улыбнулись (а предприниматели «старой школы» сделали facepalm), когда прочитали предыдущее предложение, ибо молодые стартаперы рассчитывают на следующий раунд или раунды (а предприниматели «старой школы» — на себя).
В таком случае внесём уточнение. Нужно заранее расписать раунды и договориться о том, при выполнении каких (конкретных и измеримых) показателей стартап получит следующие деньги и не забывать про главную цель любой компании — стать прибыльной или продаться стратегу.
А также не забывать о том, что по самым разным причинам следующего раунда может не быть.
2️⃣ Вторая причина заключается в том, что оказалось, что для нового продукта нет рынка. Здесь обращаю вас к заметке про Неуловимого Джо. Также неплохо почитать про то, как делать MVP и про три заветных слова — Product-Market Fit.
3️⃣ Третья причина заключается в том, что продукт был вытеснен с рынка, то есть проиграл в конкурентной борьбе. Это несколько необычная для стартапа причина смерти, т.к. она означает, что у молодой компании нашёлся (возможно) ещё более молодой и более эффективный конкурент. Хотя есть и вероятность того, что старый крупный игрок сориентировался и быстро скорректировал бизнес-модель, подсмотрев её у молодого игрока.
Автору достаточно сложно дать здесь какой-то специфический совет. Не писать же в самом деле «будьте самым эффективным на рынке»?
Но, возможно, у меня получится дать одну более полезную наводку, а именно посмотреть в сторону unfair competitive advantage (т.н. нечестного конкурентного преимущества), которое может (именно может) дать долгосрочное конкурентное преимущество.
Из оставшихся причин отметим:
Нежизнеспособную бизнес-модель
Как правило, но не всегда, это может быть синонимом того, что не сходится unit-экономика продукта.
Законодательные изменения
Здесь я бы отметил противоположное явление, а именно, т.н. спонтанную дерегуляцию, то есть явление обхода действующей регуляторики новыми продуктами. Проблема в том, что обход эта самая “регуляторика” может воспринять новую бизнес-модель, как угрозу и резко снизить эффективность за счёт дополнительной регуляторики (см. приключения Uber в городах Западной Европы и Нью-Йорке).
Проблемы ценообразования
Здесь позволю себе сослаться на заметку про pricing power.
Проблемы с командой
В интернете, наверное, больше статей на эту тему, чем звёзд в видимой части неба (звёзд около 2,5 тысяч), но подобрать правильную команду по-прежнему очень сложно. Здесь автор (посмотрев в окно браузера на текущее состояние рынка труда) просто пожелает всем удачи.
Причины:
Неправильно выбранное время для вывода продукта на рынок
Плохой продукт
Пивот провалился.
Мне кажется, близки, так или иначе, к причине №2 (Нет рынка).
Плохие взаимоотношения между командой и инвесторами, кажется, являются одной из причин попадания в первый пункт (у стартапа в итоге заканчиваются деньги).
А потеря мотивации (заключительный пункт) — это потеря мотивации. Со всяким может случиться. 😏
______________________________________
Если заметка была для вас интересной, то поддержите её 👍 или поделитесь ей с коллегами. 🙂
Подписывайтесь на канал в Дзен, чтобы не пропустить новые заметки.
Чтобы точно не пропустить новые заметки и получить доступ к дополнительным материалам, подписывайтесь на канал «Маркетинг в полдень» в Тelegram.
Возможно, вам также будет интересно: