Ум, харизма и общие цели — это лишь верхний слой. Под ним — то, что определит ваш успех или крах.
Вы нашли человека, который идеально подходит для совместной работы. Вы чувствуете с ним взаимопонимание. Цели, кажется, совпадают. Можно заключать договор? Нет. Потому что вы видите только 20% картины. Остальные 80% — это то, как человек будет вести себя не при вас, а под давлением денег, сроков и страха. И как он изменится, когда ваши роли поменяются. Я знаю это не только как HR, но и на личном опыте, о котором расскажу дальше.
Четыре круга общения: в каком из них вы видите человека?
Каждый из нас носит несколько социальных масок. В метафизике это описывается как четыре слоя или «столпа», которые проявляются в разных кругах:
- Внешнее окружение (Клиенты, контрагенты, «свет»). Здесь человек — образец корректности и профессионализма. С его точки зрения.
- Близкий круг коллег и партнёров. Здесь проявляются амбиции, конкуренция, умение договариваться «по-свойски», стремление к деньгам и профессии.
- Семейный и доверенный круг. Здесь выходят наружу истинные ценности, страхи, лень или преданность.
- Личные дела / Подчинённые. Самый скрытый слой — как человек обращается с теми, кто от него зависит, как распоряжается ресурсами, когда никто не видит.
Проблема в том, что на собеседовании или в первых переговорах вы видите только первый, максимум — второй слой. Человек, который был «душкой» на партнёрском ужине, в момент стресса с подрядчиками (слой 4) может стать беспощадным тираном. Или наоборот.
Личный пример: Мой тогда ещё 10-летний сын, прождав меня в приёмной, позже сказал секретарю: «Хорошо, что мама дома не такая, как на работе». Он увидел разницу между моим «офисным» и «семейным» слоем. И это нормально. Но в бизнесе такая разница между тем, что человек показывает, и тем, что он из себя представляет в деле, — фатальна.
Для тех, кто читает меня впервые.
Бывший директор по персоналу, прошедший полный цикл экономического дела — от обвинения до снятия иска. Обо мне. Мой канал — о стратегии перезапуска, когда старые правила больше не работают.
Для тех, кто не готов смириться с крахом как с финалом. MAX
Энергообмен: донор или вампир?
Есть люди, после общения с которыми чувствуешь прилив сил, ясность, желание действовать. А есть те, после встречи с которыми — опустошение, будто из тебя высосали всю энергию. Это не метафора. Это реальный энергообмен.
- «Доноры» — усиливают ваши идеи, заряжают, создают синергию.
- «Акцепторы» (или «вампиры») — бессознательно питаются вашей уверенностью, вашими связями, вашим эмоциональным ресурсом. Они задают тысячу вопросов, сеют сомнения, перекладывают ответственность.
Первый, кто потянется к вам после выхода, часто будет именно «акцептором». Почему? Потому что его нутром тянет к тому, у кого есть внутренний стержень (пусть и покорёженный опытом), связи, нереализованные задумки — то есть потенциальная энергия, которой можно «попитаться». Он будет говорить: «Я тебе помогу», но на деле его мозг ищет: «Чем ты можешь быть полезен МНЕ?».
Совместимость по энергообмену — это фундамент. Без него любое дело станет непосильной ношей. Вы будете тащить его на себе, чувствуя лишь усталость и раздражение.
Почему первые протянутые руки — самые опасные (и как это связано с «окнами»)
Помните статью про «Окна и двери возможностей»? Там мы говорили о личных циклах. Человек, который сейчас в своём периоде «открытых дверей» (удачи, возможностей), подсознательно ищет, на ком или на чём можно прокатиться к своему успеху. Ему нужен ресурс, трамплин.
Вы для такого человека — идеальный кандидат. У вас есть (или был) капитал, связи, нестандартный опыт. И при этом вы уязвимы, вам нужна опора. Он видит в вас и ресурс, и возможность. Его помощь будет искренней... ровно до того момента, пока ваши общие действия перестанут работать на его личный цикл. А дальше последует холодный расчёт или тихий уход.
С ними можно иметь дело. Но чётко понимая: это тактический союз, а не стратегическое партнёрство. И здесь критически важен вопрос: а сколько это может продлиться?
Вы можете идеально сходиться по первому слою (профессионализм), неплохо — по второму (цели), и даже быть «донорами» друг для друга. Но если в критический момент, в том самом четвёртом слое (работа в стрессе, распределение денег), ваш партнёр окажется другим человеком — всё рухнет. Выбор партнёра — это не про «нравится/не нравится». Это про многослойный расчёт.
И есть ещё один, самый коварный слой. Слой, в котором спрятаны ваши будущие деньги. Можно пройти все предыдущие проверки и всё равно оказаться в нуле или в минусе. Почему? Потому что существует финансовая несовместимость. О ней — в следующем материале, где я на своём примере покажу, как можно идеально сработаться с человеком и потерять всё.
Если вы начинаете видеть людей не как цельные личности, а как набор слоёв с разными программами — вы на верном пути. Подпишитесь, чтобы углубиться в самый важный слой — денежный. Поделитесь с тем, кто ещё верит в «честные глаза».
#репутация #бизнес #социум #правилаигры #реальность #кризис #сумрак #нетворкинг #одиночество #правдажизни #социальнаясмерть #саморазвитие #экономическиепреступления